第693章 总有一种让你喜欢
王浩安正在以自己儿子命名的游艇韶华号上检查呢，接到了钟凯路的电话。 “董事长，第二季度的工作会，您来主持一下吧。郭总去欧洲出差了，谈了几个代理商，我们谁主持会议也都不合适啊。” 王浩安有些无奈，郭继杰这一忙起来，弄得他也要忙了。好好享受生活不行吗？哥们这才扭转过来观念，这又要上班！ 不过想想他已经有一个月都没去公司了，还是去转转吧，免得让人遗忘了他这个公司真正的大老板。 会议室里，王浩安坐在主位，面前的投影仪上，显示着公司最近的一些数据，钟凯路站在旁边，开始总结汇报。 “这个季度，我们的方便面业务持续增长，尤其是海外市场表现良好，增速超过了预期两个百分点，全年增速有望超过百分之十。” 基数越大，增长的百分点就越低。去年全年的增长才百分之六点七，今年能达到百分之十，这个数据让王浩安很满意。 “海外市场表现良好的还有几种产品，火腿肠，饼干、八宝粥、薯片、坚果，其中最让我们惊喜的，就是薯片的业务增长。” “不只是在内地市场增速飞快，在东南亚其他国家，也很受欢迎，尤其是我们成功的开拓了欧美市场，如今虽然在欧美市场排不上前十，但在某些国家和地区，已经能挤进前十了，随着后期我们推出更多的口味，加上广告宣传投入，薯片或许能成为我们又一个拳头产品。” 薯片刚推出的时候，发展的并不太好。在国内市场，价格偏高，虽然利润不低，销量却起不来。 当时王浩安力主推出这个产品，说是针对海外市场的，对公司有着战略性的意义，这才压住了其他人的质疑。 好在这个产品也确实顺利打入了欧美市场，可惜那时候表现也很一般。赚钱是赚，但跟他们的预期相比差距太大了，耗费了那么多精力，又投入了那么多资金，完全不像是满汉食品的风格嘛。 可是这两年随着渠道的开拓，加上新口味的不断推出，又有着成本方面的优势，薯片真正开始发力了。 大家这才开始钦佩当初董事长的决定，真是高瞻远瞩啊。没想到这么一个简单的东西，居然能如此受到欢迎。 由于国外销售好，所以内地也开始广告推广，这样内地的销量也上来了，利润非常的丰厚。 最初满汉食品主推的零食锅巴，已经计划停产了。锅巴的工艺简单，也卖不上高价，口感还不如薯片，那就没必要保留。 等到销量再次下滑，就正式停产，专心生产薯片，或者开拓新产品。 “还有一款产品的增长让大家很意外，那就是辣条。如今内地有着许多跟辣条类似的产品，或者直接说干脆就是模仿我们的产品。” “只是他们有着许多的劣势，比如食品安全方面，比如口感方面，比如成本方面，还有品牌方面，都远不如我们的。” “自从辣条出口之后，我们在地方上星频道尝试着用国外的小朋友做了广告，辣条的销量就开始快速增长。” “这个的利润不算我们最高的，但也处于中间，尤其是我们所要付出的成本很低，我们研究后认为，这是一款值得继续大力推广的产品。” “我们的饼干，包括果仁酥和巧客，在国外市场表现也很好，尤其是果仁酥，打着皇室贡品的名号，非常受欢迎。” “但是八宝粥，只在东南亚市场还行，欧美那边销售情况很差，代理商也不愿意继续代理了，跟他们的饮食习惯有关，他们不喜欢喝粥。” 这点钟凯路感觉很无奈，饼干那边卖的很好，八宝粥却遭遇滑铁卢，他有些后悔将八宝粥也推向欧美市场了。 “没关系，不可能每一种产品都让所有人喜欢，我们只要卖他们喜欢的产品就行了。我们要做的，就是丰富产品种类，做到总有一种让你喜欢就够了。” 王浩安对此很看得开，前世多少国人都说，全球都能吃到中餐，中餐有多么多么好，可许多中餐的顶级大厨、名厨，到了国外一样水土不服。 别人就不喜欢吃炒菜，对刀工也没什么兴趣，中餐厨师最顶尖的两项技术拿不出来，还能怎么办？ 那些国外看起来非常火的中餐厅，实际上你进去吃过就知道，跟华夏这边的中餐完全不同。叫着一样的名字，看起来主食材也一样，但口味、做法什么的都不同，那才是欧美人喜欢的中餐，也是他们心目中正宗的中餐。 其实每一种能够流传开的菜系，都有其独到之处，可哪怕再火的菜系，也有人会不喜欢，那些吃什么都说好的，只是一些吃货罢了。 “我知道你们又引入了一种欧式的香肠做法，但需要你们考虑清楚，那种做法有多少步骤不说，成本该如何控制？” “现在吃火腿肠的人都是普通的工薪阶层，有钱人更喜欢鸡鸭鱼肉，工薪阶层，如何能享受得起太贵的火腿肠？” “之前一根火腿肠一块钱，还有一些只卖五毛钱，甚至一员三根的，现在我们推出的香脆肠已经卖到了两元，你这个打算卖多少钱？卖的比午餐肉价格更高吗？” “这个打算引入的是欧式曲奇饼干对吧，这个也划掉吧。或许这个能成功，但这种产品太顶饿了，而且对油的要求比较高。” “记住了，我们要做的是零食行业的老大，方便面、火腿肠，也不过是零食的一种罢了，兼具顶饿的属性。” “这两年我们已经有许多产品被砍掉了，也新增了一些产品，但还不够。你们难道就没发现，我们的零食，许多都太干了吗？” “可能你们觉得不算什么，干了可以喝饮料或者水，但许多青少年，他们兜里的钱没那么多。” “公司下一步研发方向，要考虑到这一点。推出一些不那么干的零食，口味也要足够好。记住我说的话，我们要让公司的产品，总有一种能够被消费者喜欢！”