第720章 不能妥协
“咱俩还说什么谢啊，这种事，以后你尽量别出面，让法务的人处理就好了。有些时候你也要强硬一些，你看香江那边，有小报敢造~~谣我老豆吗？” 那些小报也是分人对待的，他们会配合一些名人进行炒作，也会避免炒作某些名人的绯闻。当然如果是真正的新闻，不做任何偏向性评论的，他们自然敢大胆报导，捕风捉影的，就要寻思一下了。 要是被吊销执照，以后无法在行业立足，那饭碗可就被砸了，没人愿意跟那些顶尖富豪对抗，大家根本不是一个量级的。 你顶多能恶心一下别人，但是别人能毁了你的职业生涯。 “这该吃午饭了吧，走吧，正好我还有点事儿跟你聊。”郭继杰看了下手表，拎着外套站起来。 …… “安仔，百惠超市那边，如今算是真正被围剿了，那些国外的超市集团，国内的超市集团，都在跟我们竞争，私底下肯定有一些协议。” 王浩安放下刀叉：“那又如何？我们现在是行业老大，我们的模式也是最被品牌商、经销商所接受的，我们的会员最多，我们的覆盖人群最多，利润也在节节攀升，有什么值得担心的？” “安仔，定价权啊。其他超市联合起来，他们完全可以让一些商品比我们的价格更低，这就会给消费者一种我们东西卖得贵的错觉。” “时间一长，我们的客流量会越来越低，利润自然也会下滑，扩张速度也会下降，口碑也会受到严重影响。” 一般都是行业老大掌握定价权，可如果行业老大没有绝对的统治力，其他公司联合起来，一样能够反过来制衡行业老大。 他们卖的商品，大部分都是一样的，没有什么特殊的地方。同一个品牌的同一种产品，别人价格都比你超市的低，你说消费者会怎么想？ 不要觉得一毛钱的价格不吸引人，许多老头老太太，宁可坐公交车，也会去远一点的菜市场买菜，因为更新鲜更便宜，实际上他们并没有省多少，但他们没什么别的事儿啊，许多人省了一辈子，习惯没法改，否则也不会有那么多为了便宜几毛钱的鸡蛋而排队一个小时了。 “都什么商品？是那些品牌商给他们降价了，还是那些超市自主降价的？”王浩安反问道。 如果是前者，那么品牌商就违约了，他可以索赔，会让许多小品牌赔破产，如果是后者，那就是烧钱抢市场了，这个很难对付。 “有许多，尤其是一些进口商品，他们的价格都比我们的低，因为他们有许多是从国外直采的，加上采购量大，成本肯定比我们低。” “还有就是一些在国内建厂的国外品牌，例如两乐集团、宝洁集团、强生集团等等，这些大公司跟我们的合同中，只保证了是行业最低价，但也有漏洞。” “比如同样的价格供货，他们送货上门，这部分成本就让超市省了，超市自然就可以降低售价。又或者给与其他的促销费用，堆头费用，或者给临期补贴，进货一定量，给一些临期的产品，用于促销吸引顾客。” “这类合同的漏洞很多，都是以品牌商自己利益受损为代价的，所以说一定有一些品牌商，跟他们联合起来了，就是为了针对我们。” “不只是针对百惠超市，还针对我们的一些品牌，比如食品饮料的。” 食品饮料？这算是超市销量最好的产品之一，如果这方面处于劣势，对超市的销售影响是很大的。 甚至未来的社区便利店，主要销售的产品就是这些，这一块的利润也绝对不能让。 “老郭，你的意思是，两乐集团、还有同一集团之类的，他们想要利用超市这个零售渠道，针对好味道、建立宝等品牌？” “没错。他们这算是阳谋，就是明着来的。现在有两种很简单的选择，一种是保护好味道、建立宝等公司的利益，那么百惠超市就要做出妥协，定价权会失去。” “另外一种是保护百惠超市的利益，我们的产品在百惠超市做出降价促销，甚至用好味道、建立宝等品牌优势去跟其他超市谈判，付出一定的代价，超市的定价权会重新回到正常水平。” 两边都有他们俩的股份，只不过一边股份多，一边股份少。好味道是他们俩最直接的利益，也是他们名下最成功的产业之一。 百惠超市则是潜力最大，未来能够带给他们庞大利润和现金流的企业，两边都有利益，难道就一定要有一边妥协吗？ “安仔，造成这种情况的，是因为我们不够强大。但妥协，我不愿意！” “他们不就是联合起来，想要反过来制裁我们么。那就将事情闹大好了，一些合同中模糊的地方，以后一定要避免，同时宣布要所有品牌商签订补充合同，别的超市有的优惠条件，我们也一定要有，因为我们才是超市行业的老大。” “没有哪种商品是绝对无可替代的，我们通过香江，不是又跟欧洲的一些品牌联系上了么，必要的时候，可以增加进口产品的货架。” “再一个，他们不是临期促销产品很多么，这里面就没有真正过期的？我听说同一、康帅傅的饮料、饼干等，有时候临期了也卖不掉，但却从来没有销毁过。” “如果让我们抓住他们的产品有质量问题，你说形势会不会扭转？那些自己承担损失的超市，又能挺多久？” “就算他们是国外的大超市集团，可他们在国内没有多少业务，仓储、物流的成本肯定更高，他们恐怕是亏损的。” “挺着，看谁先挺不住。如果他们愿意一直亏损竞争，那就去告他们不正当竞争。而如果他们调价了，那么曾经许多因为便宜而去他们超市的消费者，或许会对他们失望。” “当然，他们肯定会留下一部分会员，那么我们就在会员上多给一些优惠吧。还有敦促销售部门加大推销我们购物卡的力度，客户才是我们最需要关心的。”