第785章 还要扩大产能？
“王总，听张助理说，你找我有事？我正好在京城这边开会，晚饭就找你蹭了。”李大福进入饭店包厢坐下后，笑呵呵的说道。 “下次来京城，早给我打电话，我好提前预定一些大师傅的好菜。你旁边有菜单，看看还想吃什么。” “不必了，我没什么忌口的，别看我是江南人，但是川菜我都能吃。来，我敬你一杯，这次我来开会，可是狠狠露了一把脸，还多亏了王总。”李大福举起酒杯。 王浩安喝干后放下酒杯：“露脸？这次是开什么会？” “工业布主持的，汽车工业协会协办，主要就是讨论一下咱们国家汽车工业的发展方向，想不到这次咱们民营车企也能参加了，我还作为民营车企的代表发言了。” 民营车企不只是吉力了，还有好几个小车企，但是那些跟他当初一样，许多都是靠手工完成，也有的买了一些不知道几手的生产线，年产量都不到一万，也就能在当地赚点辛苦钱。 李大福能明显感觉到，他跟那些民营车企拉开了差距，大家已经不同了。他现在是想跟那些国企掰腕子，虽然暂时可能没有足够的实力，可在某一项上，还是可以的，就比如出租车市场。 “王总，你是不知道，我在台上讲话的时候，激动坏了，台下那些国内车企的董事长、总经理什么的，就算是再不高兴，也得给我鼓掌。” “而且我列出了好几个数据，咱们可都是第一，吴部涨亲自出席了，非常的肯定，还托我代他向你问好。你跟吴部涨关系这么好，怎么不早说呢？” 李大福这次可算是知道王浩安门路广了，难怪上次说国有车企那边不必担心呢，有这么大的后盾，国有车企敢把他们怎么样？ “哈哈哈，李总，吉力是民营车企第一，这才是吴部涨看重吉力的原因，可跟我无关。这几个月吉力的销售情况非常好，李总的市场开拓进展的不错。” 李大福略有一丝得意，他能不大力开拓么，难道看着王浩安将销售网络攥在手里？那时候技术掌握在王浩安手里，销售也掌握在王浩安手里，他管理的工厂，岂不是成了代工厂？ “还好吧，为了快速扩张，暂时做出了一些让步。不过王总放心，那些代理合同年限都不长，最长的也才五年，短的是三年，到时候新合同签订，肯定不必再让那些代理商赚那么多了。” “不，我们还要让代理商赚到很多钱，这样他们才能卖力气的为我们推销。未来吉力的车型会越来越多，品牌知名度会越来越高，想当我们代理商的肯定也会增加，可是其他车企也在扩大，他们的产能还在我们之上，要是代理商被他们抢走了，我们会非常被动。” 你扩大产能了，结果销售网络缩减，车卖不出去，那不傻眼了么。 而且让代理商赚到更多钱，也不一定要给他们现在那么高的代理费比例，提高销售量，降低一点比例，他们也能赚的更多。 到时候可以用广告费、物流运输费等方面来跟对方谈，能续约的，最好还是续约，要是销售店忽然减少，也会给消费者一种车企日暮西山的感觉。 “李总，第三季度，销售情况你估计会如何？” 第三季度之后，国内出租车的订单基本就没了，国外的还有一点，但也不多。销售量，完全看零售了。 “一个月三千辆还是有保证的，争取三个月完成一万辆的销售额。”李大福竖起一根手指，一万辆，这是两年前他想都不敢想的数字。 第三季度若是能完成一万辆的销售任务，那么库存将没有积压。第四季度再增加一些，剩下的明年交给王浩安的销售公司清空就行了。 “不错啊，也就是说，这款彩虹系列，市场反响不错。你这次开会，也知道全国的汽车产销量统计了吧？” “市场在扩大，而且是在急速增长，我们年产十万辆的产能，恐怕明年是不足的，有没有想过，再采购一条年产十万辆的生产线？” 李大福愣住了，又采购生产线，扩大产能？ 今年刚增加了五万辆的产能，按照他的计算，这样还卖不完呢，王浩安又要扩大？生产出来，卖不出去，那还不赔死啊。 “王总，你是不是对市场估计的太过乐观了？我知道市场在扩大，可又能增加多少？百分之二十算高了吧？那些国企扩大的产能，就把这块市场填满了，我们能保证十万辆的销售就已经很不容易。” “有个消息不知道你听说了没，京城那边不是跟南韩的现代签订了合作协议么，为期三十年，总投资超过二十亿美元！” “而且京城现代也会生产一批低端车，用于出租行业，这个已经跟京城政斧签订了合同，张助理没告诉你吗？” “夏利的市场在萎缩，捷达可没有，现在又冒出来一个现代，你想想看，剩下的市场还能有多少，我们明年保证十万辆的销售量都不容易，还得靠国外的市场才行。” 现代的伊兰特，也是未来华夏主流的出租车选择之一，另外还有一个，是东风雪铁龙的。不过这块市场，王浩安一定要分一杯羹，还想分走最多。 “现代那边不用担心，他们能影响的地方不多，现在是市场经济，他们能跟京城签订合同，是在合资的时候就谈好了，其他地区，要看当地政斧的选择。” “明年华夏的乘用车，尤其是小轿车的销量，肯定会再创新高，百分之二十，你太保守了，至少百分之五十的增量。” 历史上就是如此，华夏未来十年，每年都是百万辆以上的产销量增长，一些热门车型，都是供不应求。 “而且我们这一款车型，你都有信心月销三千辆以上，如果我们再增加一两个车型呢？一旦我们的车型成为爆款，你再增加产量可就来不及了。” “新的车型，已经设计出来了！”