第836章 难以谈妥
邱天泽端起桌上的茶杯喝了一口：“王总别急，那我就解释一下我们合作的好处。” “首先在原材料方面，我们拥有得天独厚的优势，任何一家公司的成本，都不可能比我们更低，这也可以降低贵公司的生产成本。” “第二，我们拥有许多技术研发人员，包括了许多院士级的专家，他们的许多成果，我们可以拿到，你却未必。就算你能拿到，条件也比我苛刻的多。” “第三，贵公司的许多产品，市场占有率太高了。我想王总肯定明白什么叫做事实垄断，尤其是前段时间，百惠商贸跟康帅傅等几家公司终止了合作，事情闹得沸沸扬扬。” “第四，贵公司是私营或者说是合资企业，而我们是国资企业。你们的一些合作伙伴，合作渠道，许多都该续签合同了吧，你确他们一定会续签吗？” “第五，合作之后，不但贵公司的生产成本可以下降，我们相互之间还能做一些技术交流。我想以贵公司的实力，不必害怕我们后来居上吧？而我们发展壮大，也是上头希望看到的，却不耽误你压制其他企业。” “第六，我们跟一些供销系统改制后的单位有不少的合作，这点也是我们的优势，如果我们合作，这部分销售渠道可以跟贵公司共享，前提是贵公司的销售渠道，也要跟我们共享。” “我们合作的好处还有许多，我想就没必要一一叙述了吧？王总和王总的团队，应该能分析出来。” 邱天泽脸上一直挂着淡淡的微笑，显得极为自信。他阐述了合作的好处，相信王浩安能够想明白的。 “邱总，不如我再说一下我们合作之后，贵公司的好处？” “贵公司的许多产品都不错，但最大的问题就是没有品牌，缺少了品牌优势。同样质量的产品，没有品牌，价格就不可能高，利润也不会高，甚至销量也不会高。” “跟我合作之后，贵公司的品牌可以打响，借助我们公司的声望进行宣传推广，迅速的占领市场。” “这样一来，贵公司的一些优势业务才能显现出来，你也就有了足够的话语权，可以缩减一些不赚钱的业务，甚至直接裁撤掉那些业务部门，帮助公司完成瘦身。” “贵公司还能得到几个稳定的合作伙伴，包括了采购方和销售渠道。贵公司还不必跟我们这样的龙头企业竞争，可以有更好的发展空间。” “这么看起来，好像我们合作，贵公司得到的好处更多。我们是可以得到一些好处，但太少了。我们才是龙头企业，分蛋糕的时候，就应该分大块！” 王浩安没有一点的客气，合作是有很多好处，可不合作也损失不了什么。他愿意合作，却不愿意将对方一手培养长大，反过来抢夺自己的市场份额。 虽然说这两年他公司的工作重心都转移到了国际市场，但内地市场才是根基，依然是各公司收入最高的版块，绝对不容有失。 就像是两乐集团疯狂的在国外扩张，可他们最重视的永远都是北美市场，这块市场的销售额也一直都是最高的。 古人云，攘外必先安内，企业经营也是如此。在自己最优势的市场，必须时刻保持优势，不能在扩张的时候，内部先乱了。 邱天泽看着王浩安，此人果然精明，能创下如此大的商业版图，绝对不是偶然。 “王总，那你觉得应该如何合作？我想你也不会完全拒绝跟我合作吧？”邱天泽将皮球踢了回去。 “当然不拒绝，我不拒绝跟任何守法的正规企业合作，无论对方是什么背景，有多少资产。” “其实现在钱对我来说就是一个数字，不出十年，我就会是世界首富，并且能够坐稳这个位置，让别人无法撼动。” “你可能不太相信，因为你不知道我投资了许多有极大潜力的公司，或者说绝大部分人都看不到，他们只看到了我在服装、食品、地产和汽车方面的产业。” “衣食住行，是最贴近人们生活的行业，自古至今，都是很值得投资的产业。我是做服装和食品起家的，但这两块产业，包括地产和汽车产业，发展速度都不会太快，或者说远比不上我投资的某些行业。” “你以为赚更多的钱对我有很大的吸引力，那只是你以为，其实我的这些公司就按照现在的速度发展，也依然能成为世界级的大企业。” “我这人有个习惯，希望合作伙伴的掌舵人拥有很强的经营管理能力，因为我不太愿意管理公司，太累。” “我投资的公司太多了，如果都管的话，我一天四十八小时也不够用。可如果我想要投资一家公司，这家公司的管理我又觉得不行，我就会要求对方请职业经理人。” 邱天泽脸色一黑，这是说他管理能力不行啊。他可是通过内部竞聘上岗的，击败了一众竞争对手，在王浩安的眼中就这么差吗？ “王总的意思，我们成立一家合资公司，然后请职业经理人管理对吗？” “我的意思是，合资公司我派驻总经理和财务总监，在发展上，听我的。”王浩安强势的说道。 “这不可能！”邱天泽断然拒绝，“总经理和财务总监两个重要岗位，全都是你的人，我们无法保证自己的利益，上头领导也不会同意的。而且成立合资公司，我们能够拿出足够多的资金，我们也必须控股。” 王浩安摊开双手：“看，谈不拢了吧？你们公司市值多少，我公司市值多少，你要控股？是知道你公司的人多，还是知道我公司的人多？甚至我公司的一个品牌知名度，都比你们公司的知名度高，你凭什么控股？” “如果你们经营管理很好，又何必来找我合作？你们公司的利润率多少，我公司的利润率多少？看来有些事情不是你能决定的，那就找能决定的人来谈吧。”