第74章 亿源投资
一间招待室中，三名男子正在低声交谈些什么，但苏扬和方有胜进门后，他们便止住了谈话，凝目看向两人。 方有胜介绍道：“老板，这位是亿源的郑玮郑经理，那两位是他同事。三位，这是我们老板，苏扬苏总。” 听方有胜这么一介绍，郑玮看着苏扬如此年轻，眼里闪过一抹诧色。 随即面带微笑，伸手招呼道：“苏总，幸会幸会。” “郑经理客气了，坐下说话吧。”苏扬也微微一笑，与郑玮握手之后，示意他坐下。 落座于沙发上，两人先是一番客套之后，直奔主题。 郑玮：“今天我们来贵公司的目的，想必苏总你是知道的。” “这点老方和我提过。”苏扬颔首：“不过，不知道郑经理你们，想以什么样的方式，对我们进行投资，大可先说出来听听。” 郑玮笑道：“当然是股份形式的融资了，我们从贵公司的外卖平台一上线，就开始关注你们了，经过一定时间的观察和考证，你们通过了我们的投资提案。” “郑经理你继续说。”苏扬点头道。 “具体的，我也不和苏总你兜圈子，但我想先问问，苏总你最多能拿出多少个点的股份？” “你们觉得多少合适？” “为了保证不和苏总你第一股东的权利产生冲突，我们要的分量也不会过分，40%的股份。” 苏扬眯了眯眼，第一时间没有回答。 半晌后，他才悠悠笑道：“那郑经理你不妨说说，你们能拿出多少钱来？” 郑玮道：“远扬外卖的成立时间虽然不长，但潜力我们也是认可的，所以，我们亿源投资也愿意给出中肯的估价。” “整个远扬外卖的价值3400万，40%的股份，换算下来便是1360万。” “不知道对我这个价格，苏总你可还满意？” 话音落下，郑玮面庞上出现了自信的笑容。 远扬外卖，从开业到现在，不过大半个月的时间。 对于一家新成立，运营不足一个月，总投资不足五百万的公司而言，突然有家风投机构找上门，将你的估值拉升了数倍，达到三千万以上的地步。 遇到这种情况，通常这家公司的老板，都会欣喜若狂，仿佛天上掉馅饼，觉得自己赚大发了。 来这里之前，郑玮还以为苏扬是个三十四岁的男人，但没想到居然是个二十来岁的小年轻。 惊叹于一个如此年轻的小子，居然能提出这种超前的外卖构想时，却又想着，这种年轻人最沉不住气了，听到他的报价，想必现在心里已经在琢磨着，如何赶紧把合同签下来了吧？ 毕竟，从无论从哪个角度来看，这都是一笔很丰盛的投资。 然而…… “呵呵。”苏扬却笑了一声，但他的眼里并无任何笑意。 郑玮对他这声笑有些疑惑，但并未说什么。 只听，苏扬面笑皮不笑地道：“3400万的估值，郑经理，你们亿源可是真看得起我们啊，这么高的估价，啧啧。” 郑玮似乎没理解到苏扬话中的讽刺之意，笑着说道：“苏总你谦虚了，也是你们远扬价值如此，才有我们的这个估价，那投资这事儿，苏总你看……” “老板，这个估值，您要认真考虑啊。”方有胜皱了皱眉头，在一旁提醒苏扬道，显然他认为有些不妥。 在他看来，远扬外卖如果做大，以后规模数十上百亿，纵然现在还没发展起来，潜力还未转化为实力，但倘若以40%的股份去换取1360万，绝对是血亏。 “我知道。”苏扬对他压了压手，看向郑玮：“郑经理，虽然你们的估值不少，不过很抱歉，我不能接受你的说法，更不会接受你们的投资。” “这……” 苏扬面无表情地道：“首先，这第一轮的融资，股份超出10%我不会考虑。” “其次，3400万？呵，郑经理，麻烦你动动脑子好吗？” 对于融资，苏扬并不排斥，虽然会把自己的股份交出去，念着不太爽。 不过，纵观前世和这个世界，任何一个公司要想快速发展，肯定要失去一些什么。 取舍之间，只要获得的东西比失去的东西更有价值，那就不亏。 苏扬理想中对远扬外卖的控股，在67%，除此之外的33%股份，一部分要奖励公司元老，另一部分他将用来融资，为公司的发展，注入强有力的资金源头。 而此时此刻，来自亿源投资的这个郑玮，却一口气要他40%的股份。 忍不住想笑，怎么办？ 当然，最令苏扬感到可笑的，还是以3400万的估价，就把远扬给称了。 虽然现在的远扬，平台不大，市场也不大，但也绝非是3400万就可以衡量的。 郑玮面色一变，对于苏扬的话有些不满，但还是压下心里的不悦，问道：“苏总你的意思是，估值少了？” 苏扬淡淡道：“我们远扬开始营业不到一个月，成立时间短，这是事实。但你可知道，我们昨天的交易额是多少？” “多少？” “老方，你告诉他们。” 方有胜闻言，挺胸昂首道：“昨天远扬外卖平台的总订单达7.4万单，总交易额达234万。” 234万！ “这么多！”郑玮和另外两人都吃了一惊，面露错愕之色。 “多吗？”苏扬唇边露出不屑，轻轻一笑：“郑经理，实话告诉你，这一点都不多，因为我们公司还在发展，市场还在扩大，等到几个月过后，这个数字还能翻上几番，你信不？” 郑玮神色剧烈变化，并未回答苏扬的话语，他陷入了短暂的思虑之中。 片刻之后，他道：“苏总，我不否认远扬的潜力，但是发展壮大建立在资金充足的前提下，没有资金，一旦有别的资本家介入市场，恐怕几个月后，就不是234万的日交易额能不能往上翻几番，而是你们能不能守住这一亩三分地了。” 苏扬面不改色：“郑经理你尽管拭目以待就好。而且不怕告诉你，我们已经在申请版权保护了，别的人想要复制远扬的商业模式，也不是那么容易的。” “另外，后来者始终是在模仿，远扬既然先人一步了，那就会永远都走在前头，当占得了先机之后，想要对付后来的竞争者，手段和花样总归会比他们多一些。” “郑经理你要知道，商业竞争，除了资金以外，还有很多其他的因素在里面。” 郑玮目光一闪，沉吟些许时间之后道：“那你说说，你心目中的价格吧。” “把你们的估值，往上翻十倍，我会考虑出售10%的股份给你们。”苏扬漫不经心地道。