第130章 苏扬的建议
半斤酒下肚后，潘伟民突然叹道： “说实话，现在各行各业的经营压力都大，比方就我手下的直播平台吧，现在虽然上市了，但实际上最近营业的情况，一直不怎么好。” “前阵子还有几个女主播涉H，又罚了不少钱和被警告，说起来都是泪啊。” 乔远鹏道：“营业不景气？是观众不买账么？” “算是吧，老乔你鬼点子多，帮我出些主意啊。这一晃就要公布第二季度的财务情况了，这个月的效益很差，到时候要是不过关，市值就得哗哗的蒸发，为了这档子事儿，我头发都快愁白了啊。” 乔远鹏耸了耸肩，摊着手苦笑道：“我对直播不在行，不太懂，这些应该是你们公司营销策划部事儿啊，你回去多敲打敲打他们，上点猛药，一准就有好点子了。” “那群废物，从上个月到现在，我已经开了三个人了，他们要是有用，我也就不会这么闷了。”潘伟民一边叹息，一边又倒上一杯酒，仰头灌了半口。 看得出来，因为营业不景气，涉及到财务公布后，市值缩水的问题，他心里十分犯愁。 乔远鹏道：“实在不行，你就把你手里的股份全部卖了呗，反正现在市值不错，脱手套现，你也能赚不少钱。” “哪有那么容易，就算我愿意脱手，这么多股份也不一定有人能拿下，而且直播这行做了这么久，砸了我太多心思，有感情了，不想卖。” 乔远鹏笑了笑，表示那就爱莫能助了。同时也骂他脑子进水了，居然和钱过不去，这就相当于和一个婊·子玩久之后，生出感情来了，不想抽身，活该他在这行犯愁。 突然瞥见淡定坐在一旁的苏扬，乔远鹏道：“对了苏老弟，老潘这事儿，你有什么点子吗？” 潘伟民也将目光投向苏扬，但却没报什么希望。 毕竟直播和外卖虽然都是较新的互联网产业，但两方的侧重点不同，苏扬能把外卖经营好，不代表他能在直播上有什么真知灼见。 “直播嘛，嗯……对于这行我了解得不算深，不过之前也略有研究，倒是有一些我自己的看法。”苏扬想了想道。 “哦？”潘伟民诧异了一声，道：“苏兄弟，说来听听。” 苏扬颔首道：“潘哥你现在急的是营收上的问题，实际上，这个问题比较客观，因为直播方面的营收，并不是强制性的，他不像餐饮一样，吃饭要强制性收费，看直播是可以免费。” “没错。”潘伟民点头，直播这行属于引诱性的消费行业，具有太多的不确定因素。 说白了，就是忽悠人自愿来捐钱。 苏扬徐徐的继续道：“要想让观众主动付费，要么是让他们有冲动的欲望，要么是引导他们，要么是给他们便宜占。” “怎么讲？”潘伟民神色一紧，觉得苏扬的话的确说到了点子上，便连忙追问。 苏扬整理了下思绪，将前世直播平台一些不错的营销理念，给说道出来。 “在第一点，其实鲨鱼平台做得很好，但是第二点和第三点，就有点欠缺了。” “首先引导观众消费，我给一个建议，最直接的促进观众刷礼物的手段，就是进行直播间的连麦PK。” “连麦pk？”潘伟民对于这个新颖的词，有些疑惑。 苏扬解释道：“所谓连麦pk，就是让两个主播进行视频连线，然后设定一定的时间，比如十分钟，让两个主播进行比试。” “比试的内容多种多种，比如唱歌跳舞讲笑话等等的才艺展示，而获胜的条件，则是一个直播间粉丝在规定时间内，刷出去礼物的多少。” “比试过后，输的一方需要接受不过分的惩罚，这样有助于直播趣味，当然不惩罚也可以。” “每个主播都有自己的一部分粉丝，一旦这种pk展开，双方的粉丝肯定都不希望自己家的主播输掉，所以就会引起竞争，从而促进消费。” 苏扬话音落下，乔远鹏插言道：“老潘，苏老弟说的这个，好像可以啊。” “可以，岂止是可以，简直是妙了，绝了！连麦pk，直接以比试来促进主播粉丝之间的消费，我以前怎么没想到！” 潘伟民眼前大亮，一拍手掌，神色惊喜起来。 但片刻后，他又压下喜意，目光灼热地看着苏扬道：“苏兄弟，你继续！” 苏扬点头，继续讲着。 四五分钟后，苏扬又说到了第三点。 “咱们国人的性子，潘哥你应该是清楚的，那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住这点，进行一定程度的优惠活动，就能诱使他们充值消费。” “打个比方，比如某某节日要到了，直播平台举行活动，充十块送一块，充一百送十块，充一万送一千，为期三天或者七天。” 顿了顿，苏扬继续道：“虽然看起来是平台亏了，但是这能很好的地激发观众的占便宜心理，把活动的时间控制好，在这段时间内，他们会疯狂充值消费！” “另外，还有一点，我之前也看直播，但是在看直播的时候，我发现一个很大的问题。” 潘伟民听得一愣一愣的，听到苏扬这么说，连忙神色紧张地道：“什么问题？苏兄弟你快说说。” 苏扬道：“对于主播等级和用户等级，鲨鱼平台好像划分得不是很清楚。” “这……是有点。”潘伟民迟疑了下，眼珠转了转后微微点头。 “而实际上，无论是主播还是用户，等级明确的划分，都可以促进他们对这行的积极性，这就是比较普遍的攀比心理。” “要是主播分等级，那么一个主播就会为了让自己升级，而疯狂忽悠观众消费，要是用户分等级，对于那些喜欢装逼显摆的用户来说，把等级刷得更好，会让他们觉得很有牌面，虚荣心也会得到极大的满足。” “而且利用好等级制度，可以在充值的时候，根据充值的多少，奖励一些用户额外的经验值，利于他们升级，充的越多，奖励的额外经验值就越多。” “……” “类似的例子还有很多，乔哥你回去后，可以让你公司的人好好在这些方面努力策划下，只要有了基本的理念和方向，一般费些时间都能想到这类点子。” 话到这里，苏扬算是结束了自己对直播行业的浅谈。 这些东西，都是他前世的一些见闻，是这个世界所缺少的一些创意，反正苏扬不准备做直播，这些东西他也用不到，卖个人情给潘伟民也无妨。 听完苏扬的话以后，潘伟民陷入了沉思之中，乔远鹏则对苏扬竖了竖大拇指。 半晌后，潘伟民眼里闪烁着精芒，深呼吸一口气后，说道：“苏兄弟，你知道我现在在想什么吗？” “什么？”苏扬心里无语，暗道我怎么知道你在想什么，我又不是你肚子里的虫。 “我现在心里有种非常大胆的想法，想把你挖到我公司去做CEO。” 听到这话，苏扬一脸的意外，摆了摆手笑道：“潘哥你说笑了，我刚刚只是提一些小意见罢了，有没有用还两说呢，而且，我公司现在都还在到处挖人才呢，我怎么可能去给你当CEO。” 给人打工？那是绝不可能的事情，想都别想。 “是啊，我也知道那是不可能的事情。”潘伟民看向苏扬的神色有些复杂。 在前不久，他还因为苏扬的年龄不大，而对他有些轻视。 可是，当苏扬说出那番关于直播的观点之后，潘伟民心里蓦然有些羞愧。 这特么的，哪儿是一个十八岁，刚刚高考完的小子啊，明明就是一个混迹商场多年，对商业有着独到见解的老油条嘛。 果然啊，这人不可貌相，外表都是具有欺骗性的。 今天，潘伟民算是被上了一课，学到了不少的东西。