第282章 奇招频出
晴了大半月的天，终于在这日阴沉起来，凛冽的北风把枝头上最后几片摇摇欲坠的树叶刮落，它像是一只猛兽，呼啸着冲进京城，带来北方寒地的寒意，只一夜，就冻得那些还挂在树上的橘红柿子上结了一层厚厚的白霜。 就是这个推门门窗，寒风就等从门口灌进人的脖子里的冷冽的天里，林夫人再一次叩响了安平侯府的大门。 天气一冷，人就会在清晨眷恋温暖的被窝，程娇娥也不能免俗，尤其现在在这里，除了她之外没有第二个主人，她不必例行公事般地每日去向谁请安；也不会被规矩矩着，便更显懒倦。要不是林夫人怕唐突，差人提前送了拜见的折子来，只怕她到的时候，程娇娥依旧像是一只小懒猫似地，赖在床上。 得知林夫人今日要来拜访的消息，程娇娥嘟囔一声“可真会挑时候”，终于肯掀开被子，让青韵伺候着自己穿衣梳洗。 她今天没有出门的打算，不论是食味居还是织罗裳，都不需她日日去巡看，至于娇颜苑那儿，她昨儿已经放了伙计们三天假，让他们该回家的回家，该歇着的歇着。 至于不逢年过节，为什么放假，还得拜她昨天和碎玉轩的价格战所赐。昨日黄昏时，碎玉轩已经咬牙，喊出了店内所有商品全部一两银子的出血价。 程娇娥算过，加去成本、人工、店内的日常开销等，以娇颜苑里的商品货色，就算是最低廉的一盒胭脂，也至少要卖到五钱银子才勉强够本钱，成本高点的，一两银子真的亏损了。 她和碎玉轩叫板是真，但也不会愚蠢到为了和碎玉轩叫板，把自个儿赔个底儿精光。只有碎玉轩那位自负的国舅爷，才会愚蠢又疯狂地用白花花的银子来和程娇娥置气。 昨天娇颜苑和碎玉轩打了一整天的价格战，但也只有在刚开始的时候，卖出了一点儿东西，等到有人发现两家似乎较上劲时，那些聪明的人干脆搬了个小板凳，坐到一边看着，看看哪家真的能豁出本去！ 昨晚的情势，看起来仿佛碎玉轩略胜一筹，毕竟在碎玉轩的掌柜放出店里的所有商品全部一两银子时，便没了下文，而大清早，就有人到娇颜苑门口守着，等着娇颜苑这边把价格再往下压上一压，可一来，就瞧见了娇颜苑门口挂着的歇业三天的牌子。 清晨，娇颜苑歇业的牌子一挂，碎玉轩的伙计就脚不沾地地往东家住处奔，他气喘吁吁地奔到胖男人面前，未语先笑：“东家，娇颜苑歇业啦？” 胖男人听见这句话，先是一愣，随后巨大的喜悦充斥到他身体里的每个细胞，他乐得哈哈笑道，“一个黄毛丫头，还想跟我斗！走，咱们去把娇颜苑的牌子摘了去，换上碎玉轩！” “娇颜苑门口挂着的牌子上写着，只歇业三天。”伙计忙拦住昂首阔步朝外走的人，提醒他现在换牌子太早了些。 “三天？”胖男人眉头蹙起，“他们这是在搞什么名堂？” 他的话音刚落，急里忙慌赶来的另一个伙计，就带给了他答案。 “东家，不好了，咱们的几个商铺都被客人挤满了，他们嚷嚷着要以昨晚您报出的那个价格买胭脂水粉，掌柜的让伙计们先把门顶住，但只能暂时挡一时，您看看该怎么办？” 胖男人脸一沉，他明白程娇娥这是搞的什么名堂了。 与此同时，安庆候府内，程娇娥让人把林夫人带到了自己的小厅里。旺旺的碳火把小厅温暖的像是春日似地，哪怕是除去裹了动物毛皮的大氅，也觉察不出冷意。 她和林夫人相对坐在榻上，塌铺着松软的毯子，上搁了一张黑漆檀木桌，程娇娥亲自提起上置的茶壶，倒了一杯热茶递给林夫人。俩人之间的气氛，显然要比初次见面时融洽得多。 当林夫人从程娇娥口中得知，娇颜苑会歇业三天时，以她比胖男人聪明了不知道多少的脑瓜，立马看透其中心思，笑道： “国舅爷他这回算是彻底栽倒您的手里了。” 她现在，对程娇娥，再不敢有半分轻视。 从碎玉轩自负地要和娇颜苑打价格战的那一刻起，胖男人就算是进了程娇娥的圈套。 现在摆在碎玉轩面前的只有三条路，一是忍痛按照昨天报出的最低价售卖自己的商品，如此一来，胖男人便会承担巨大的亏损；二是他们把昨天发生过的事选择性忘记，所有商品依旧正价出售，这样虽然能够保证当下的利益不被侵害，可同时碎玉轩也失去了群众的信任，没有信任，何来交易买卖？ 第三条路，就是它像娇颜苑一样，把大门一关，索性也把歇业的牌子高高挂起，可牌子摘下时，这个问题还是要面对，逃避解决不了任何方法。 但让林夫人不明白的是，娇颜苑也会有重新开业的那一天，到时，程娇娥又会如何面对这个问题呢？她心存好奇，便忍不住问起来，程娇娥从容答道： “之前我应该跟您提过，我之前所用的原料都是从花农手里收购的，但前段时间，有人把京城所有花农的鲜花全部收割一空，我没有原料，又怎么能够源源不断地制作香膏呢？” “实不相瞒，娇颜苑里，有些商品已经开始缺货了，剩下的，多数都是销量欠佳的东西，我清算过，就算是全部按照一两银子一瓶的价格，我把它们都卖出去，虽然不赚钱，却也不亏。” 林夫人哑然，她一直以为，程娇娥这是在破釜沉舟、背水一战，却没想到，从一开始，这一切其实基本就是一个套。 既然都是销量欠佳的东西，那么就算是继续留着，也避免不了被压货的命运，时日一久，就烂在自己手里了。如果真的能够把它们全部抛售出去，用程娇娥的话说，绝对不亏。 但碎玉轩却不同，胖男人收了那么多原料，绝对不会浪费，现在碎玉轩的存货充足得很。