第二十五章 绝世妙计
秋日清晨，自屋檐下仰望晴空，惟见几缕云彩飘动。澄澈的空气充盈、流溢在编辑部的庭院里。 “自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝，”乐琳感慨：“不赞一词的好天气啊，三殿下。” 柴珏似醒未醒，抱怨道：“我言秋风送爽正好眠，你因何事约我这般早来此？” 乐琳问：“殿下可曾看过小刊的总账？” “看过，”提起总账，柴珏霎时清醒了许多，嘟囔道：“本殿真正是自找苦吃。” 《汴京小刊》到目前的第六刊，一直都是亏损的状态。 每刊的售价是每本五文钱，但纸张、印刷的成本就要接近四文钱了，再算上付给投稿者的稿酬、调查时付出的钱银，拢共亏损接近一百贯。 “难怪你不愿担这刊长之职。”柴珏长叹了口气，道：“《汴京小刊》于百姓有益，本殿会想方设法坚持。” 乐琳莞尔，胸有成竹说：“我有一绝世妙计，可转亏为盈。” 柴珏半信半疑：“你想削减稿酬？” “哈！”乐琳拍了拍他肩膀：“你就这般小瞧我？” 说罢，便把自己的想法如此如此、这般这般地与柴珏细说。 “这！这法子……妙！妙极！”柴珏听完，先是惊讶，而后赞赏。 细想了一会，他又犹豫了：“刘阁老和文少保定不肯答应。” 乐琳笑得狡黠：“所以今日我并未有叫上他们。” 柴珏大惊：“先斩后奏？！” “嗯。” “他们事后才知道，定必更气恼！”柴珏怨道。 乐琳未有正面答，反而问道：“殿下担的是什么职位？” “刊长。” “刘阁老与文少保呢？” “编辑。” “那不就是咯，”乐琳捡起一块石子，抛入池中，悠悠地道：“他们是编辑，负责保证小刊的内容充实、中立，有看头；你是刊长，责任是维持小刊的经营；我是东家，要保证我府中的产业是赚钱的。” 柴珏不语。 乐琳也不管柴珏是否听得懂，径自说道：“每个人所追求的应该仅仅是他个人的安乐、个人的利益。当他这样做的时候，就会有一双看不见的手引导他去达到另一个目标，而这个目标绝不是他所追求的东西。由于追逐他个人的利益，他经常促进了社会利益，其效果比他真正想促进社会效益时所得到的效果为大。” 她所说的，是她大学上第一堂经济学的课的时候，教授要求全体学生必须背诵的话。 这是经济学之父——亚当*斯密在其著作里阐述的一个重要观点。 社会中的每个人，都应当在合法的前提下，把自己的利益作首要考虑。面包师傅力求做最经济又最好吃的面包，顾客力求买到性价比最高的面包。并非顾客觉得面包师傅门庭冷落好凄惨，便要同情心发作去光顾，而是让市场充分发挥它的作用。 经济规律决定价格和要素报酬，价格体系本身，就是最好的资源配置办法。 这一切，乐琳都不知道从何和柴珏解释。 她望着柴珏道：“我们各司其职，事情便会越来越好；倘若你明明有一方法可以维持小刊经营，却思前顾后、踌躇不前，岂非失职？” 柴珏半懂非懂，但一句“思前顾后、踌躇不前，岂非失职？”狠狠地敲中他的心。 他也学乐琳捡起一块石子，狠狠往池中掷去。 半晌，坚定道：“便按你的办法。” …… 巳时二刻，编辑部的宴客室座无虚席。 汴京城里有数的老字号的东家、掌柜们，几日前，都接到乐琳的邀请函，说是《汴京小刊》有要事共商。 《汴京小刊》在短短的两个月里，从默默无闻的新事物，发展到如今汴京城里无人不识、无人不晓，就算是不识字的人，也要去听说书先生读刊。众人纵使不知道今日前来所为何事，也都赏面出席了。 乐琳眼见人齐了，开门见山道：“鄙刊此番相约诸位掌柜前来，只为一事。” 说罢，川芎把三十来份第七期的样刊发了下去。 这份样刊，比上一刊的要厚接近一倍。 汪星汉是翰墨斋的东家，翰墨斋在京城经营文房四宝已有近五十载，是首屈一指的老字号。 他翻开第一页，不见“汴京新闻”的栏目，只见一副栩栩如生的画，画了一笼热气腾腾的虾饺，旁边写了首打油诗：“八宝茶楼人人夸，虾饺烧卖顶呱呱；大家吃了笑哈哈，天天来吃也不怕。” 下面还有一行字，写着：现开早市，辰时期间，每笼点心优惠五文钱。 汪星汉匆忙翻到第二页，是平常的“汴京新闻”栏目。 谁知道，刚翻完新闻，又见一页图画，画了一个书生一边品味香茗，一边阅读小刊，神态惬意自得。旁边也有一行字：“读《汴京小刊》，足不出户知尽天下大事；来八宝茶楼，悠游自在食尽人间美味。” 接着，才是“城北智叟”和“汴河愚公”的社论。 不曾想，翻过之后，还是图画。这次，画了一个两个老者，一起乐呵呵地吃点心。旁边写道：“原则面前，寸步不让，针锋相对！美食当前，分甘同味，无分你我。”言语之间，让人不由得联想起“城北智叟”和“汴河愚公”。 接下来的，也是这样每个栏目后面都有一页图画，都是图文并茂、夸夸其词地描写八宝茶楼的文章。 …… 一刻钟眨眼便过去，众人手中的小刊都翻得差不多了。 大黄搬过来一张小书案，又递给她一个小鎚子。 乐琳拍了拍手，看到众人的目光都集中过来，她朗声道：“诸位，想必你们都发现第七刊与往常的刊物有何不同了。” 缬绣坊的东家计光艺是个三十来岁的斯文人，此时也按耐不住，忙问乐琳道：“安国侯约我们前来，可是为了这刊中的图画？” 乐琳答道：“不错，这图画有名目，名叫‘广告’。” “广告？”众人不解。 乐琳解释：“广告者，广而告之也。图文并茂，将商号、产品的特色传达与大众，目的是招徕更多的客人。” 说罢，又拍了拍手，大黄搬过来一面简易的黑板。 乐琳在上面写上一行数字：“四千七百五十二。” “这是《汴京小刊》上期的销量，共四千七百五十二份。意味着，只要你在鄙刊刊登广告，至少有四千七百五十二人能看到，更不要说有人是买了一份小刊，几户人轮流看。” 众人哗然。 计光艺闻言，手心都要冒汗了，四千七百五十二人，就算当中只有十分之一的会来买，也有四百多人啊。 缬绣坊总号与两间分号都在城北，这《汴京小刊》东南西北的读者都有，指不定会带来城南、城西的贵客？取代绫锦阁，成为汴京第一的绸缎庄，指日可待。 想入非非之际，一把熟悉的声音问乐琳道：“安国侯，这广告是怎样交易？” 计光艺心头一冷，问话者，正是绫锦阁的东家关鹤轩。 ……