006 来自游戏大鳄的窥视
“《欢乐斗地主》？这到底是一款怎样的游戏呢？腾龙网游公司又是一家什么类型的游戏公司呢？” 电脑屏幕前，赵沉雪陷入了深思。 作为平行世界NO.1的游戏超级大企业，互联网的巨头与雄狮，天鹅网游向来不是高傲而刚愎自用的，恰恰相反，他们整个集团企业文化非常开明，很善于“借鉴”、“学习”、“致敬”经典，然后超越它们。 而现在，作为商务公关的赵沉雪，今天刚刚接到了集团产品引进部的命令，收购《欢乐斗地主》又或者腾龙网游公司。 在游戏圈的行业里，流传着这么一句话：在深市，只有两种游戏公司，一种是被天鹅集团收购的游戏公司，一种是被天鹅集团挖空的游戏公司。 两条路，你只能选择其一！ 当世面上出现黑马级的游戏时，天鹅集团的游戏部一般会采取两种方式，一种是快速复制，利用自己平台强大而高薪的研发能力，快速出近乎同款微创新的产品，然后通过庞大的用户基础，将其推出。 但是整个产品从制作，测试，到宣传，推出，版本改进，时间少则三五个月，慢着好几年。 而第二种方式，则是直接收购或入股对方产品或游戏公司，利用对方的已有并且已经经过市场测试验证的产品，再加上自有平台的强大用户基数，快速推广，霸占全屏。 任何黑马都有其存在和快速推广的价值，而且在现代这种信息高速通畅的时代，先人一步，往往可以占据优势。 特别是游戏行业，先人一步，甚至意味着绝对霸屏和控场，比如前世的《英雄联盟》，《王者荣耀》，《绝地求生》等。 花了几天时间，快速浏览和查询了一下腾龙网游公司和《欢乐斗地主》的一些资料之后，赵沉雪决定先试探一番，试着先和对方公司负责人联系一下，过过手。 ………… 另一边的吴锋，这几天一直和詹河在忙着处理和布置《欢乐斗地主》的新服务器的问题。 因为《欢乐斗地主》现在的排名一直稳定在手机免费排行榜的第180~200名附近，所以带来的持续用户导入量也不少，他们不得不加紧部署一些服务器，以便应对不断剧增的用户。 当然，除了玩家的人数增加之外，还有另一个问题也日益凸显了出来！ 那就是币商环境的乱价问题！ 随着《欢乐斗地主》玩家人数的增多，裂变的不断深化，人拉人，朋友拉朋友，玩家拉玩家，各个真实Q群和微信群非常活跃。 而同样的，由于利益太丰厚的，大大小小的币商们也非常活跃，于是，乱价问题就随之出现了。 就跟前世的淘宝商家一样，一旦一个行业的卖家商家变多了，同行就会通过恶劣的低价销售，来挤压抢占对手的市场份额。 这是华夏商人最恐怖的地方，也是劣性根，但是各大商家和币商还是快乐并痛苦的坚持着，哪怕短期内亏本销售。 此时，《欢乐斗地主》的销售链上，已经出现了无数小币商，拉群联合起来，统一结合成大币商，统一找詹河的公司采购四折低价的欢乐豆了。 这是才吃透官方的利润值。 还有另一种情况，就是一些大币商也会联合起来，使出比四折更加便宜的欢乐豆，比如3.8折，3.9折。 别小看这0.01元的价格差距，当数量基数足够庞大的时候，这个绝对值也是非常恐怖的。 大币商们联盟起来，利用低价先抢占所有欢乐豆市场，然后一来可以和官方进行实力谈判，二来可以逼死中小币商，将他们手头的用户抢过来，等用户对他们产生了依赖，再稍微提高价格。 这样子的先甜后苦，温柔一刀，用户一般会习惯，并最终麻木接受！ 这几天，吴锋已经不止接到一次詹河打来的抱怨电话了。 因为欢乐豆的销售权，他是统一交给詹河的公司和他的员工们进行打理的，尽管他这几天也在抓进招人中。 “锋哥，他妈的那些大币商联盟，有联合起来，要压我这边的欢乐豆价格了！今天的语气非常强烈，说如果我们不给他们压低价格，至少也得3.5折，否则他们就有可能将手头上的所有用户，转到其他游戏去。”电话的另一头，詹河无比生气道，“真是一群白眼狼！忘了当初是谁带他们一起发财的吗？” “放松！放松！问题总是有解决的办法的！”吴锋淡定道，“这几天先把服务器看好，这是重中之重。毕竟只要我们还在排行榜上，用户就会源源不断的进来。至于币商乱价的问题，我会想办法的！” “行，锋哥！” 挂断了电话，吴锋陷入了沉思！ 当初自己定义《欢乐斗地主》的推广方式为裂变式币商推广时，就已经能预感到这样的情况了，只是时间早晚的问题。 毕竟，裂变营销是一记猛药，以牺牲自己的大部分利益，利用他人现有或已有用户资源，达到快速爆发式扩张自己玩家基数的目的。 当初自己的公司都快倒闭了，如果不用雷霆手段，靠着商城一点点微薄的玩家购买力，估计早倒闭了。毕竟自己不是前世的大企鹅，有着几百万的用户量。 经过预热，造势，炒作，爆发，吴锋觉得，第五步也差不多该来了。 那就是：收割！ 他决定从大大小小的币商手中，一步步收回欢乐豆的销售权，就像温水煮青蛙一样。 既然那些大币商联盟联合起来，想要施压让我降价，那我为什么不反其道而行，反而涨价呢？ 肉在他们手中，他们敢一天不买，一个月不买，但是敢一年不买吗？ 现在《欢乐斗地主》的用户量已经那么可观了，放在嘴里的肉，你们不吃，自然有其他的币商愿意去吃。 你放弃自己的堡垒（用户群），那别人就会进入你的堡垒（用户群）。 毕竟，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！ 当然了，这个方法短期内还是会对欢乐豆的销量带来一定冲击的，但是长期上来讲，确实是正确的选择。 “要是现在有人能愿意接盘这款游戏，并把它的用户量再次推广到一个新的高度和量级，流水翻倍，形成一种庞大而长期有效的收入，那就好了！”吴锋沉思道。 这时，自己旁边的座机，突然响了起来…………。