046 百万主播争霸赛
“百万主播争霸赛！” 楚凌烟指着PPT上大型活动的标题，继续开口道：“每个报名参加我们《黑暗之魂》的主播，只要在黄金时段晚上八点到十点，直播我们游戏，都可以获得保底2000元至8000元的额外月收入。详细底薪分段，根据主播各自的粉丝人气来判定，这是跟我们合作的主播们的保底收入。” “黄金时代直播我们的游戏？对于这些主播来说，肯吗？会不会觉得性价比不高呢？”吴锋质疑道。 “如果对于大主播来说，那肯定是不划算的；中型主播呢，她们会根据实际收入来衡量的；但是对于数量庞大的小主播们，她们都拿着公会的保底收入；一些个人的主播，甚至没有公会收入，这项额外的游戏直播增收，对他们来说，绝对是值得的！” “而且，我们游戏当时又处在火爆的销售期，各大媒体报道，热度起来，是一款全新的游戏，她们一定很乐意来尝新的。毕竟，作为游戏主播的她们，直播什么游戏不是播，直播我们的新游戏，还可以获得额外的收入赚钱。” “而且到时，这些数量庞大的小主播们，一起来直播《黑暗之魂》，整个游戏直播间，放眼望去全是我们的游戏，也能产生连锁的轰动效果，让其他中型和大型主播，误以为我们这款新游戏很火爆。只要是火爆的游戏，相信很多主播都乐意来直播，因为谁都不想落后于一款新的好游戏，优先抢占粉丝们的人头。” 说到这一点，吴锋倒是认同地点了点头。 在前世，多少以前默默无闻的主播，在星际和魔兽中籍籍无名，但是突然遇到LOL，农药，吃鸡，突然就爆火了，而且收入百万千万的。 现在这些游戏主播们，比谁都精，都懂得各自抢占各个火爆游戏的风口了。 有风口就意味着有粉丝流量，有粉丝流量就意味着赚大钱。 “除了为期一个月的保底收入之外，为了吸引中型主播和大主播的注意和兴趣，提高她们的尝试积极性，我们还会设立几个有关直播我们《黑暗之魂》的大奖项！”楚凌烟开口道。 “十佳BOSS战奖和十佳剧情解说奖，两大分支奖励，每个奖励各10名，从一等奖到三等奖，名额金字塔式分布，第一名都可以得到100万最高奖金！” “评判方式，《黑暗之魂》官方评分占50%，主播的粉丝评分占50%，这样可以加大主播们对自己粉丝的号召和互动，又可以避免她们完全造假。”楚凌烟开口道。 吴锋听完，沉思了片刻之后，开口道：“也就说，从某种意义上来讲，这两个大奖项，还是为大主播设计的，因为普通的小主播，永远都拥有不了那另外的50%！” “毕竟直播平台最终的流量，还是在大主播的身上，保底收入通吃小主播，大奖项诱惑大主播，构建一个直播平台新游戏全面繁荣的火爆形象。”楚凌烟开口道。 “但是这100万，对于大型主播来说，也是毛毛雨哦！”吴锋开口道。 “我们需要的是她们的尝试成本，一旦她们尝试了，有流量，粉丝也喜欢，那她们一定会继续做的。她们也许看不起这100万，但是她们会审视她们的粉丝增长。如果我们的游戏没能给对方带来粉丝增长，那也证明她的粉丝和我们的游戏不搭配，合作也就没有价值了。” 吴锋点了点头道：“大主播会被无数小主播们的直播假象欺骗，以为这游戏很火，怕落后，又有大奖项做噱头，值得拿着自己原有的粉丝尝试一次，哪怕只是一天。” “是的！对于大主播来说，她们损失了一天的直播时间，对于我们来说，确实白赚了一天她们的粉丝广告和流量。” “嗯！”吴锋对于这个方案，基本认同，只是还有一些细节上，需要晚上一下。 比如说，合作的期限； 比如说，允许报名的人数； 这两个将影响到整个主播合作方案的预算。 打个比方，如果有三千个游戏主播对这个活动感兴趣，并答应加入进来，那么3000人*4000元/月=1200万。 再加上两大奖项，这活动预算费用至少也得1600万以上了。 这费用就有点飙升了！ 经过一个下午的继续讨论，以及最后细节的敲定，最终，吴锋和市场部定下了活动为期1个月，报名“保底直播”活动的主播数量，只取前面1000名。 而“十佳剧情解说”和“十佳BOSS战”活动，报名主播人数不限制。 如果两个活动配合的好的话，再加上当时游戏的火爆程度，也许能四两拨千斤，创造远超过1000名主播直播的意外效果，人传人，主播传主播，开创直播界与游戏界首次合作的火爆现象呢！ 整个方案最终坐下来，约800万左右的活动预算。 这相比于在各大媒体疯狂打广告，性价比已经高很多了。 如果是纯广告，估计玩家一进来就被大屁股恶魔和灰烬审判者古达吓跑了，但是如果有漂亮主播小姐姐小哥哥们的攻略直播和带队，也许这些用户探索游戏的积极性会更高一些，玩家的留存度和活跃度，也会更高一些。 没有主播带，这游戏可能会流失很多人。 其他一些方案的细节上，吴锋没有干预市场部，方案果然做的完美，但是最主要的重在执行，怎么去找这些主播小姐姐，怎么和她们谈判，怎么让她们帮忙在自己的圈子里、公会里传播，这些执行层面上的事情，都是市场部要侧重考虑的。 ………… 接下来的一段时间里，公司里面，上上下下，无论是市场部、测试部、还是产品部等等，各个部门都热火朝天地为新游戏做着准备。 现在的腾龙网游，已经不再是以前的菜鸟公司了，他们有着自己的战斗力和领导者，各个都慢慢成长和成熟了起来，操作熟练，流程顺畅，这也省去了吴锋不少的事情。 吴锋最终确定，《黑暗之魂》在10月1日，抢夺国庆档，正式上线！ 与此同时，巨刃网络的《大战国》则宣布在9月25日，正式上线；天狐互娱的《混沌之剑》，则选择在10月4日正式上线！ 一番大战，悄然揭开…………。