075 开始地推
伴随着《星际争霸》的首发CG视频发布后，业界和市场引起了强烈的反响，热度瞬间居高不下。 在看了CG视频之后，呼吁吴锋马上上线星际的狂热玩家，更是每天轮流炮轰着他的个人微博，让吴锋一阵无语。 在腾龙网游爆出新年新游《星际争霸》3月20日的发售期时，另外两条布局线，也在有条不紊地进行之中。 其中一个，是市场部已经早早地就开始铺设线下网吧渠道，以及高校宣传事项。 楚凌烟一共联系了七家大型的线下地推公司，分别划分了各自的负责区域和片区，进行全方位地毯式的接洽与合作。 这七家公司都是专门做线下地推的，有些甚至曾经负责过“米团”、“支护宝”、“低低”等大型独角兽曾经的地推事项，都是一些非常老牌老练的线下地推公司。 这种地推公司，往往体型庞大，人数甚至可能达到上万，在全国各大城市，都设有自己的办事处，整个城市的商业布局都门清，办事效率快，绝不含糊。 其中，有五家是全权负责网吧线下渠道接洽的，另外的两家稍微大型一点的，则负责进入校园进行提取宣传。 网吧合作与铺设，主要是推广腾龙网游刚刚研发出来的“龙池”游戏平台，在“龙池”游戏平台中，可以下载到腾龙网游的所有游戏。其中，刚刚新预热的《星际争霸》，也赫然在列。 那些网吧联盟主们或店主们，起初是非常排斥的，嫌麻烦，但是耐不住地推人员的软磨硬泡，端茶递烟，再加上一阵吹捧新RTS游戏《星际争霸》，以及许诺的部分费用补贴，才纷纷搞定了这些土老板。 “《星际争霸》？！RTS游戏？好玩不？和现在我们网吧里的《黑色警戒》比起来怎么样？”一名网吧老板好奇道。 “哎呦，老板！你都落伍了，《星际争霸》是今年腾龙网游新出的即时战略游戏，现在在网上早已火得一塌糊涂了！你去华夏游戏网和虎游网的新游期待榜看看，都上榜了！玩家们哭着喊着闹着，要给他们制作人送刀片，纷纷要求这款游戏早点上线。”那名地推人员开口道，“你们网吧有优势，可以优先下载客户端，到时后面账号激活了，玩家要玩，就方便了么！” “老板，我看你这边的网吧至少也有100来台吧，全部装下《星际争霸：自由之翼》，一个数字版客户端售价也才50元，一旦这游戏火了，两天就能把本收回来，绝对值了。”另一个地推小妹，甜甜地笑道。 因为《星际争霸》是分开三包卖的，所以原本的价格也分为了三分之一卖。 当然，这一次销售游戏客户端只是一部分，吴锋在后面，还想再玩点别的。毕竟，谁会和钱过不去呢？ “那不行，一下子掏出5000块钱，我也肉疼！但是看它是RTS游戏，在网吧里面应该比较受欢迎，而且这宣传视频，确实也做的很不错。这样吧，我保守起见，先装20台吧！后面玩家喜欢了，数据好了，我再多装一些。”那名网吧老板开口道。 “哎，老李，你别听这些人扯淡了！去年不是有一款叫什么《血狮战略》的，前期也宣传的有多牛逼多牛逼，结果我们两个各装了50台机器，根本没人玩，还被玩家一阵骂说是垃圾游戏。别再信这些人，浪费钱了！” 这一次说话的，是街道隔壁对面五十米处，另一家网吧的老板王康。 王康和李洪都是这条街道的网吧老板，即是竞争对手，又是多年好友，现在网吧生意不好做了，他们只能一块钱掰开了当两块钱花了。 “额！”老李一听，也瞬间犹豫了，随之改口道：“算了！算了！先装5台吧！万一像老王说的，这又是一款无良厂商的垃圾游戏，那就惨了。” 两个地推人员一阵无奈，又磨了很长一段时间，李洪还是铁石心肠，坚定最多只装5台试试水。 没办法，最终地推人员只能先把老李在1号机到5号机上装上“龙池”游戏平台系统，并提前下载了《星际争霸：自由之翼》的客户端。 “老板，您那边装吗？要不也装5台试试？”地推小弟看着另一位对街的网吧老板王康，和气道。 “装个屁！！老子就是饿死，也不装你们这些垃圾游戏，要装也是装国外的大作。” 王康直接甩屁股走人了。 ………… 网吧的推广是按成功的数量来提成的，所以尽管过程困难重重，很多网吧土老板难以沟通，但是地推专员们为了钱，还是非常卖力地工作着。 大街小巷，城里城外，大汗淋漓，挨家挨户地跑着，就为了能多赚点钱。因为据说，这一次的推广公司，给出的分成比以往更高一些，这可把大家乐的，干起活来更加有劲了。 而至于那些比较大的网吧联盟主，则由地推公司的经理或领队的出马，亲自带上礼物和《星际争霸》的CG视频，上门拜访一趟，往往效果超人预料，一下子就能拿下一个大单。 ………… 相比于网吧的线下推广，全国高校推广会顺利一些，因为大学生的接受能力和理解能力强，更乐意接受新鲜或牛逼的事物。 而且全国各地的大学生和大学城位置都比较集中，一般有很多中介能联系到学校内的校外互联部了，谈起合作来，也非常方便。 得到校方的默许后，海报一拉，拱桥一挂，桌子一摆，以《星际争霸》支持某某院系某某活动，顺价就能喊出嗓门来。 当然，如果只是以这些常规表面的搭建宣传，那也起不到太大的效果，反而成了忽悠人的行为。 高校推广，更重要的是深入群众，说白了就是：串宿舍！ 当面说，当面聊，当面指导，反正这些在校大学生们，一般都脾气比较好，多说说，多忽悠，钓一个算上钩，钓四个就准备开盘通宵吧！