095 游戏营销的南派和北派
“精细化营销？”有人好奇道。 精细化营销，也叫精准化营销，一般会包含三层含义：第一，精准的营销思想；第二，精准的体系保证和手段；第三，达到低成本可持续发展的盈利目标。 所以，在执行精细化营销策略的时候，一定要保证对自己的产品认知度足够高，用户和市场定位要足够准确；其次，就是用户引入的中间途径，不能出现太大的折损或流失，否则对成本来说是一个致命的打击。 精细化营销讲究的是：精准的市场，准确的用户，高转化的途径，高质量的付费，一套紧密的组合拳下来，以达到降低广告成本，提高整体项目盈利的正向循环推广系统。 在前世，华夏国的游戏推广风格和策略，一般分为北派和南派。北派以帝都的游戏公司为代表，讲究的是“大品牌策略”或“品牌策略”，他们注重大范围营销，整体营销和概念营销，追求大曝光所带来的高爆发式关注，无论是否是自己的精准用户，只要是个泛娱乐用户，对游戏感一些兴趣，他们都乐意将他们拉进来，让他们一试究竟。 明星代言啊，电视广告，地铁广告，电梯广告，线下大型发布会等等，都是他们重点运营的宣传方式。只要有人的地方，他们就希望有自家广告的存在，北派游戏营销，讲究的就是一个字：势！ 而南派则侧重广告的渠道投放，其中以粤城作为主代表，特别是盘踞在粤城数量庞大的页游公司，什么47玩，81玩，填玩等等，都是曾经南派游戏公司营销的代表。 这些公司的媒介（与媒体打交道的专员），每天做的事情，要么就是在找新的可投放广告的渠道和媒体，要么就是走在投放广告的路上。 找渠道，找媒体，找合作APP，砸钱投放，跑流水，做大市值，高营业额，低净利润，是他们经常走的路线。 一分广告，一分货；一分广告，导入一个人，不玩虚的！ 真金白银的广告费下去，真实的用户一个个引进来。 他们有着庞大的广告投放系统，成千上万的可投放媒体、网盟、渠道和APP，所以玩家基本上都能在各大网站和手机APP上面，看到他们的广告，无处不在，无孔不入！ 但是南派的广告投放，并非是盲目的，他们有着一个投资回报比例标准和天平，来快速衡量每一个媒体的最终效果。 如果数据证明该媒体投入产出比高，则他们将继续加大投放，直到挖掘完整个媒体的最大广告价值和潜力，使自家的游戏在里面的投放威力达到最佳盈利和流水平衡点。 而如果媒体、渠道或APP的广告投放效果达不到他们的投入产出的预期，则将会撤销这个网站的投放。 所以，这些公司基本有着一个系统，里面涵盖了各种可投放的媒体资源，对应的回报效果，可投放媒体的评级，媒体中又有那些细化的广告费性价比最高，必须优先采买。 北派的“品牌营销”，就好比一刀暴击，如果这一刀下去，不能暴击，炸开花来，那这超级大明星代言，基本白请了，经费燃烧殆尽，投放失败。 南派的“广告轰炸”，则好比一刀一刀砍，这一刀砍下去，不出血，换个位置再来试试；发现哪个位置一刀砍下去大出血，疯狂砸钱。 当然，随着时间的推移，南派和北派游戏公司的营销方式，已经开始渐渐趋于借鉴和融合了。 营销人才是流动的，相应地带动了营销理念和方法的流动，南北之间的游戏公司，营销方式也就渐渐趋于一同。 现在的华夏游戏界，基本就分为另外两大营销派系：穷派和富派！ “穷派”的就基本采用精细化营销，一分钱一分货，规规矩矩导用户，偶尔做个小炒作，但是因为铺设的渠道很窄，基本很难掀起什么浪花来。只能期待产品数据不错，用户回报率高，然后积沙成塔，慢慢做大。 “富派”就有钱了，反正也不差钱，网盟广告全包下，管他什么鲲，什么宝刀，各种网页，各种APP软件都能看到。 时不时地烙印着正统北派的身影，会请一些知名的一线代言人；而南派的身影，则为了成本考虑，请一些二三线明星做代言，以此降低代言成本。 吴锋为《群星》采取“精细化营销”的策略，当然不是因为公司没钱，恰恰相反，经过长达一年的原始资金积累，其实腾龙网游已经积累了一笔不小的财富了。 只是碍于《群星》这款游戏的特殊性，策略类游戏毕竟在国内是小众，如果铺天盖地的打广告，不喜欢玩策略游戏的玩家，始终不会进来玩，觉得不够热血，无趣。 这样子，那种普遍性的广告打法，就等于是在浪费钱了。 所以，吴锋才会针对特殊产品，特殊用户群体，提出了这么一个新的推广方向！ 这一点对于做市场出身的楚凌烟来说，自然是心领神会，针对特定属性的产品，采取不同的营销方式。 “老板，怎么好好的即时游戏，会突然转向策略类游戏呢？”罗南成好奇道。 吴锋开口道：“主要是考虑到当下的文娱氛围，以及前面我们星际打下的大批半策略类游戏用户和科幻迷们。当然，我本来也打算再做一款史诗大作的，但是国外那边，有一个大项目延期了。反而整个相对小而美的项目，出来了，所以调整了一下我们宣传的节奏。” 众人一听，会意地点了点头。 “这也是对细分市场的一种争取和尝试，也不失为一个盈利的方向。”楚凌烟也点头认同道。 “那老板，这款《群星》到底是一款怎样的游戏呢？听了名字，感觉和《星际争霸》好像还有点像呢？”罗南成再次好奇道。 吴锋开口道：“就是因为有点像，才能促成一些用户之间的传承吧！本质上来说，作为策略类游戏，《群星》的系统肯定要比《星际争霸》复杂的多，但是论游戏品质，可能还跟星际有点距离。但是依然是一个好作品就是了！”