098 出价竞争

    所以，无论是PC端的广告页、着落页，还是移动端的广告页、或直接跳转商城，商城内的游戏介绍等，公司上上下下，在楚凌烟的监督下，都必须严格把关，确保每一个页面、每一个用户的转化率都能得到最大限度的提高。

    抓好投放的渠道（量），抓好用户的转化率（质），这是精细化营销的两大根本。

    “经理，47玩最近在推广一款叫《逍遥皇帝》的策略类页游，现在在各大平台跟我们竞价，而且来势汹汹，出价很高的样子。我们的广告位，已经被他们瞬间压下来了。”

    腾龙网游的市场部办公室，广告投放专员赵泽开口道。

    楚凌烟眉头微微一皱，南派粤城的页游公司是非常狠的，他们向来烧广告，眉头都不眨一下，都是铺天盖地的各种抢。

    楚凌烟觉得公司会在广告竞价上，和47玩杠上，一点都不意外。

    “现在你的出价是多少？”楚凌烟走了过来，开口道。

    “平均CPC（单个点击的成本）大概在7元左右。”

    “再往上加0.5元！”

    “好！”

    “排名怎么样？”

    “没有动弹，前面三个还是47玩的，我们在尾巴处。”

    “再加价1元！”

    “好！”赵泽重新调价后，刷新了一下页面，随之开口道：“我们的广告上去了，排在第3个位置。”

    “8.5元，47玩的第三个广告位的低价，将这个数据记录下来，做好每天对手的广告位置出价的跟踪。”

    “好的，经理！”

    “现在，再加价1元。”

    “再加价1元？？”赵泽惊讶地转头看向自己的美女上级，如果说上一个加价是为了试探对手底价，那这一次，是不是有点高了？

    赵泽心里嘀咕着，但还是照办了。

    这时，他惊讶地发现，只加了1元后，自己的广告位竟然一下子窜到了第一个位置。

    “怎么回事？9.5元就到顶了吗？”

    “现在减掉0.5元！”楚凌烟继续道。

    赵泽照办了，但是让他诧异的是，自家的广告位依然在第一位，有点迷。

    在楚凌烟的指导下，经过不断地调价测试，赵泽最终锁定了47玩的三个广告位，价格分别是在8.3元、8.4元、8.5元三个区间。

    很显然，这种多账号操作，可以大大地碾压对手的竞争价格，并保证自己一方的账号，排名靠前，而且不会乱烧钱。

    如果是菜鸟，为了怼47玩，可能就直接出价10元了。

    但是对于单次点击的广告来说，这简直是在浪费钱，其实你只要出价到8.6元，就可以到达广告的第一位了，剩下的1.4元一次点击，都是浪费的。

    在互联网的海洋里，可不要小看这1.4元，网民是数以亿计的，一晚上下来，可能你就不知不觉烧了很多钱了。

    “不好，47玩的广告又上去了，又压在我们头上了。”

    才刚在第一个广告位站稳没半个小时，对手的市场投放专员也出手了，经过几次多账号“探价”之后，完美地锁定在了8.7元的价格位置，只压腾龙网游公司一点点，就能抢到上面好的推荐位。

    赵泽再次调整价格，因为腾龙网游公司也是多账号操作，很快探出了47玩这一次的出价，并以最小的涨幅，压了上去。

    但是很快，不到二十分钟，又被对方压了下来。双方过招了几次，最终，赵泽惊讶地发现，47玩的人拉了一波高潮，直接飙到了14元一个点击，一口气拉了3块钱，这幅度有点高了。

    赵泽惊讶地看向楚凌烟。

    “重新调回7元吧，我们的目的已经达到了，就先让他们在14元上面烧一会儿，一旦他们跳下来了，我们就再杠上去，就是要杠死他们在14元上面烧。”楚凌烟开口道。

    楚凌烟的竞价思路是对的，当对方处于“高价压人”的情况，我方就是要采取虚张声势的方法。让对方不耐烦，冲动，一口气把价格调高，然后等他们当日的经费消耗完毕了，下半场就是我们发力的时候了。

    每一家游戏公司，每天的广告投放额度上头是有划线的，不得高于多少，不得低于多少。

    当白天预期烧得太高的话，他们就必须调低晚上的预算，而这后半场，就成了弹药充足人的反击舞台了。

    毕竟公司是老板的，但死工资是自己的，总不会有广告竞价专员，24小时盯着电脑不吃饭，总要吃喝拉撒，下班睡觉的。

    一旦前期预算烧光了，后期又不能在位置操作，只能转向保守了。

    所以，广告竞价，无论是搜索类还是信息流类，在技术同等的同等的情况下，最终拼的还是专员的责任度和勤奋度。

    47玩的专员被赵泽硬着杠上了高价位，保持了很久，只要他们试图将价格调下来，赵泽立马就杠上去抢位置。

    最终，在临近下班的时候，果然，对方的专员可能因为预算不够，可能因为没有耐心了，在最后一次探价之后，选择了中等价位。

    借着这个机会，赵泽又三个账号杠了上去，这一次对方终于认怂了，不再和赵泽竞价抢夺好的广告位了。

    赵泽分别以7.1元、7.2元、7.3元，同时霸占了前面三个最重要的位置，占据了今天晚上的流量高峰期。

    类似的竞价战争，几乎每天都在互联网移动端和电脑端上面上演，楚凌烟倒是早已见怪不怪了。

    而且，随着后面《群星》在各大媒体上面的新闻、评测、视频等的曝光，会有更多的免广告用户被吸引进来，提高他们广告页的排名权重，从而慢慢告别与对手单纯广告竞价的方式。

    这些软广告，品牌广告，从某种意义上来说，是竞价广告的完美助攻。

    试着想一下，你点击了一个游戏的广告，可能是误点，可能是好奇，不一定会真的下载去玩它；但是，如果你是先看到了一篇有关这个游戏的新闻，对它产生了兴趣，然后再到网上搜索它的官网，那这个玩的欲望，就比较强烈了。

    所以，广告不能只是单纯的广告，除了渠道和量要大要广，广告页转化率要高，其他的软性营销，也必须一起跟上，这样它的口碑和“势”才能慢慢凝聚起来。