第七百二十一章 军售谈判 中
第一次谈判来的很快，张蜀生甚至怀疑是那位总管大人沉不住气了，找人做好有关材料，和皇帝老儿商量了报价后就准备谈判了。 消息是休斯亲自传过来，但谈判请求却是哈夫帝国国防部发出的请求。 “张先生请放心，现在谈判即将开始，我们将军不宜妄动。为了双方的利益，我们一定会在合适的时机奉上我们的诚意。” 休斯的话简单直接，不是专业谈判人员出身的他面对张蜀生也没有更多办法，说到底哈夫帝国是求人的一方，想要靠花言巧语拿下张蜀生几乎是做梦。 “呵呵，休斯先生过虑了，我非常理解冕康将军的处境，放心吧，我们皇帝陛下认为冕康大将军是一位非常优秀的军事家和政治家，我们会拿出合作的诚意。” 张蜀生心里倒是明亮，别看休斯和冕康喊着要合作，要利益，看起来很不要脸的样子，实际上，冕康很jīng明，他绝不会上来就把哈夫帝国的底价报出来。 他们要等，等谈判的形势明朗，那时候再站出来，轻轻一拨，整个谈判就会顺势而成，冕康会得到自己想要的巨大利益，却又不会落人把柄，更不会造成恶劣后果。 张蜀生不急，急的应该是哈夫帝国的人。 谈判约定在第二天晚些时候，通过虚拟宇宙网进行，张蜀生安排了蒋百里，韦三才，粟裕任，白崇禧以及一名书记员，包括自己总共6人参加谈判。 “百里，那批战舰的进度如何了？” 张蜀生已经在为这场谈判布局了。第一个动作就是将现在手头能够拿出来的35艘战列舰提前开到迷失星域边缘的秘密仓库安置起来。 “陛下，外售的35艘战列舰已经启程，预计通过跃迁门只需要12天就能抵达迷失星域边缘位置。 另外那一批需要卖给猎户人的战列舰正在陆续起航，对方已经催了我们多次，他们是真急了。” 蒋百里简单说了一下，自从陛下将军售的权力部分下放，猎户人那边的接口高官就整天催他，让他早点发货。 不过饶是如此，张蜀生发话后。蒋百里才安排将这批战舰向蜀生公司交货，然后由蜀生公司出口给猎户人。 虽然这种左手倒右手的游戏很简单直白，但对于打响蜀生公司的招牌却有极大的作用。 甚至在未来很长一段时间，天龙级战列舰这款外贸战舰都会以蜀生公司拳头产品的名义向各国出售。 “嗯，这个事情你要安排好。关系到我们后面对哈夫帝国的谈判。” 张蜀生也没多说，反正后面军售谈判时，他也会明白。 挂断通信，张蜀生拿起了一份打印纸，上面是哈夫帝国总管府一名副官发来的，虽然背后站着贺福多，但言辞中却显得有些没有礼貌。好像认为中国这样的一级明应该巴结二级明一样。 这位署名为颜科的副官还在信中暗示贺福多总管是帝国红人，是皇帝宠信的大臣，他能够决定谈判的命运。 “愚蠢，真是搞不清楚状况的家伙。” 张蜀生手指一弹。面前的纸张就燃起来，很快化成了一堆灰烬，机器人佣人很快就过来收拾进了垃圾桶中。 他原还是想和这个叫贺福多的家伙沟通一下，毕竟没必要把这道门完全关死。冕康虽然表现出了极大的合作热情，甚至在虚拟网上和他见过一面了。但张蜀生始终认为，生意一旦成为了独家，就很难谈了。 他意识到，还是要给那位总管一些教训，他才会低头。 …… 谈判很快开始，依然是虚拟会议室，没有什么前奏，所有人都准时接入。 张蜀生以军售代表的身份列席，准时接入，他扫了一眼哈夫帝国的人，两位谈判团负责人，总管贺福多和大将军冕康都在座。 “这位是哈夫帝国皇室总管贺福多阁下，这位是冕康大将军……” 双方的书记人员彼此介绍了一下己方与会人员，当听到中方介绍张蜀生这位军售代表是皇室亲王，另外还有军务首相和多位帝国部门一把手参加，贺福多和冕康倒是微微点头，这个小国总算还是懂做，没有让己方难堪。 如果自己一方两人都出马，对方却没有重要人物出席谈判，就太难看了。 “各位中国朋友们好，我是此次谈判团首席负责人贺福多，我代表哈夫帝国皇室感谢贵国生产出了这么优质的战列舰，同时也希望我们两国能够着共赢的原则，在此次军购谈判上取得重大成果。 哈夫帝国作为资深二级明是一个……” 谈判没有更多的绕圈子，一上来，哈夫帝国总管贺福多吹嘘了几句，讲了几句空话后，就表示希望中方能够对战列舰的参数、质量、生产、运输等情况在做一番详细的介绍。 这个任务，张蜀生交给了军方的粟裕任，作为作战部长，他对于这些情况也是非常熟悉的。 “我们生产的这款天龙级战列舰，目前除了自己使用以外，还出口到了猎户联盟，现在我先给大家播放一个真实的战场纪录片……” 粟裕任可不敢在会上学贺福多那样讲大话空话，毕竟皇帝坐在这里呢，他简单直接，先是播放了一个简短的片子，正是猎户人提供的前线实战画面。 画面分为两部分，一部分是天龙级战列舰对阵G型普通战列舰。 从接敌到开火，整个过程非常流畅，天龙级战列舰不但在速度和充能上大大领先那些炮灰一般的G型战列舰，而且两门主炮先敌开火，一艘艘的G型战列舰被凌空打爆， 第二个画面部分是天龙级战列舰对阵一种新式战列舰，不过在场的哈夫帝国众人中只有包括冕康在内的两人认出来了，那是F级战列舰。 兰克人的秘密战列舰一登场就气势汹汹。杀向前线，结果和猎户人的新式战列舰迎头撞上，原猎户人是想等新式战列舰凑够一定数量后再一次xìng拿出来突破防线，但战斗陷入僵持后不得已使用，却不料在突破防线的关头遇到了兰克人的F级战列舰舰队。 天龙级战列舰对阵银月帝国的皎月S3型F级战列舰，数量比是1比15,结果如同画面上展现的一样，让人大跌眼镜。 双方刚一交火，就各有战列舰被击中，最终的结果。天龙级战列舰被击毁18艘，兰克人的皎月战列舰被击毁26艘，战果让人瞠目结舌，同样让总管贺福多难以置信。 他只是知道中国人手中有一种非常先进的战列舰，也看了一小部分情报。但没想到它的xìng能这么先进，虽然有数量劣势，但居然能够造成更大的战果，这太不可思议了。 “现在，由我来介绍一下天龙级战列舰的主要xìng能和参数……” 粟裕任简单介绍了一下，着重强调了它在加速xìng能、供能xìng能以及火力上的巨大优势，并且直接用兰克人的F级战列舰皎月型做了对比。整体xìng能要高出差不多15个百分点。 “毫无疑问，这是一款优秀的战列舰。” 这是在场所有谈判人员的想法，就连哈夫帝国的谈判成员也不得不承认，它们非常先进。 首先提问的人不是冕康。也不是贺福多，而是一个其貌不扬的小个子，张蜀生看了他的资料，哈夫帝国宫廷官员。类似军事参议的主官，级别还不低。但明显是贺福多的人。 “我想请问贵国一个问题，如果如贵方提供的资料一致，从视频中来看，这款天龙级战列舰可以说非常优秀，即便放在三级明也是jīng锐战列舰，贵国不过是一个一级明，怎么能生产出这么先进的战列舰呢？” 小个子泰罗问道。 对于哈夫人的刁难，中方事先也有心理准备，韦三才直接开炮。 “我们中国有一句老话，英雄不问出处，越是深山大泽，越是可能藏匿盖世伟人。贵国长期处于诺克商盟的友谊之下，怕是有一叶障目之嫌。” 韦三才也没客气，反正是哈夫帝国求己方，直接用中说道，反正对方听到的是宇宙通用语。 他的反击让哈夫帝国的人微微一愣，泰罗随即微微红脸，辩驳道，“我的意思是，以贵国的科技实力可以提供高达数十艘的一次xìng订单吗？ 我方需要的不是一年或者十年之内提供这批战列舰，必须在两个宇宙月内开始交付。” 韦三才也不退让，直接提供了一张图片，巨大的虚拟图片上，数十艘天龙级战列舰排列地整整齐齐，何止八十艘，足足一百多艘。 这却是将猎户人那批货也拍了进去。 “只要收到货款，我们随时可以发货。” 贺福多向那名小个子使了个眼sè，后者乖乖地闭嘴了。 “我们对贵国这款天龙级战列舰的xìng能是认可的，我们也相信以贵国的声誉，一定会认真履行合同，鉴于目前战列舰市场的行情，我们可以开始讨论一个合适的价格了。” 贺福多认为谈判没必要绕来绕去，己方实在是太需要这批战列舰了，他想通过自己的手段搞定这笔生意。 “作为二级明，我们拥有大量的先进科技以及高级科技产品，贵国作为一级明，缺乏的正是这些东西，这次我们的交易可以用宇宙币结算，也可以用等价结算。 而且，贵国还缺乏一个实力强大的盟友，只要满足一定的条件，我们可以在未来以盟友的身份向贵国提供庇护。” 贺福多开了一个头，他想看看中国人究竟要什么价，不过他先行把等价交换和结盟这两点抛了出来。 从他的常识来看，一级明往往非常看重这两方的东西。 一是科学技术和高科技产品，二是高级明的盟友。 在他的认知中，往往高级明抛出这两样东西，低级明就像嗅到了臭味的狗一样不可自拔，他也查过中国人的有关情报，他们除了这款战列舰外，倒确实是一个一级明。 所以，他从一开始就起了占便宜的心思。 中方一时无人回话，张蜀生也不作声，倒要看看他要闹什么好笑的。 贺福多示意另外一名谈判成员说话。 “我们哈夫帝国是诺克商盟的重要盟友，一直以来都得到商盟从科技到军事的无限援助，贵国想要快速提高科技实力，想要更快地融入泛人类联盟大家庭，现在是一个绝好的机会……” 张蜀生听着那个小白脸谈判对手在那里一顿喋喋不休，好像哈夫帝国这次不是来求中国的，而是给中国提供了一条当狗的康庄大道，心里就一阵不爽，他朝韦三才看了一眼，后者立刻反击。 “呵呵，哈夫帝国的强大我们已经见识到了，我们也很乐意用一个合理的价格向贵国出售这批战列舰，用来解决兰克人的巨大威胁。 不过，我们的皇帝陛下也对我们提出了一个要求，这次的交易必须以宇宙币现金支付作为结算，其他乱七八糟的东西，我们一概不认！” 韦三才语气发冷地说道，铁面无私，根不给对方乱扯淡的机会了。 谈判进度顿时一顿，哈夫帝国很快提出了休会，张蜀生也爽快地答应休会30分钟。 “哼！这帮中国人真是井底之蛙，目光太短浅了，只看到那一点钱，却丢掉了科技发展和获得高科技产品的机会。” 哈夫帝国的人都有些气愤，中国人断然拒绝了“等价交易”“结盟交易”这两点谈判建议，而是强调必须以宇宙币结算。 要知道，贺福多在哈夫九世面前拍胸口承诺的时候，这两点可是被作为重头戏来讲故事的。 冕康却在一旁对这种行为嗤之以鼻，别人他不理解，从休斯对那位张亲王的评价来看，绝对是一个老jiān巨猾的人，根不可能接受什么等价交易和结盟交易。 什么是等价交易？一项非常落后的技术可以被形容为高级科技，算成天价。 什么是结盟交易？没事的时候大家是盟友，关键时刻六亲不认，连诺克商盟都能抛弃哈夫帝国，更别说中国人这样的一级明了。 果然，中国人断然拒绝了这两个充满忽悠意味的建议，而且提出要他们给出一个报价。 “既然他们要报价，我们就报价，按照三级明的行情报价给他们。” 贺福多一咬牙说道，在他看来，这已经是给了这个不值得一提的小国的最大让步了。他却不知道，自己刚一头撞墙上惹了一头包不算，接下来还要不断碰壁，根原因就在于他没摆正心态。