第二十一章 宝镜问世
如果以粮食为基准，在唐代一两银子大约相当于后世的两千元。银贱铜贵，一贯铜钱虽然官方是一两银子，但实际上铜钱要比银子的价值高一些。 徐齐霖对镜子的定位是奢侈品，还不是一般的奢侈品，一面巴掌大的小镜子他估计能卖到百贯，一尺见方的则在万贯上下。 换算成后世的货币，那就是二十万和两千万，说是天价都不过分，尽管这样比较并不是很贴切。 如果按照唐朝官员的俸禄来衡量，禄米、人力、职田、月杂给、常规实物待遇和特殊实物待遇加在一起，一品官员的年薪大概是八十多万，九品是七八万。 徐齐霖是五品官，年薪是三十万上下。相对于镜子的价格，连他都觉得有点贵，心里也是有些忐忑。 所以，他觉得先试试水，或许更把握。拍卖自然是他最先想到的，可是否次次如此，他也有点拿不准。 如果明码标价，作为正常商品出售，那就要得到一个参考的依据。 同时，徐齐霖还有着更为宏大的布置，就是成立一个类似于后世商品交易所的民间机构。 对于商品交易所的章程，徐齐霖倒是制定出来了，有些粗略，但主要的几点都包括进去了。比如交易所会员制，履约押金的交付和退还，价格标示等等。 当然，徐齐霖根本没把期货写上，那太超前。 他先是希望提供有秩序的交易场所，提供公开的交易价格和统一的交易规则，通过这种集中化实现信息通畅、价格公平、买卖公平。 对于朝廷来说，交易所的成立会加快商品流通的速度，收取更多的税金。而这又是为大额交易的飞票，先打下一点基础。 于是，徐齐霖便在朝廷官员过年放假的第一天，向长安的一些大商人发出了邀请。 虽然前面冠了个“大”字，可前来赴会的商人依旧有几十个。不得不说，即便是初唐的商业还未真正繁荣，也出现了很多富商巨贾。 徐齐霖的名头还是比较响亮的，两处城外商住区的开发，以及《民声报》的发行，再有五品官身，还是皇家大盈库库丞。 这些身份加在一起，不得不让很多商人联想到李二陛下。而徐齐霖的一言一行，也极有可能代表着陛下的意旨。 所以，徐齐霖一出场，态度虽然亲切，并没有摆什么官架子。可商人们却极是恭谨，礼数周全。 徐齐霖落座之后，视线扫过在座的这些商人，有认识的，更多的却还是头一次见面。 不管是否认识，商人的逐利本性却是相同的，包括徐齐霖在内。 也没有多废话，徐齐霖简单说明意图，便把印刷好的章程分发下去，自己轻抿茶水，等着这些商人作出反应。 商人周贵福不是最先看出其中关窍的，但却是敢最先说话的。因为他的身份不简单，乃是岭南冯家在长安经商的白手套，通过冯智戴与徐齐霖认识。 有这层关系，周贵福觉得可以捧捧场。当然，对于徐齐霖的设想，他也是钦佩不已。 要知道，对客商来说，把货物运来，出货便是最为紧要的。 若是一时找不到买家，就得在一直待下去，邸店里仓储要钱，吃喝居住要钱，更不说耽误时日了。 若是自己贩运货物来长安交易所，却不必再费劲心力去四处打听，把自己的货物品种和价格标示出来，买家自然会寻来详谈。 假以时日，这商品交易所必定人头攒动。不知多少人要出售、购买各式货物。 而货物只要运送到这里，便可以直接到交易所，尽快把买卖谈成。甚至货物有时连入库都不必了，事先协商好，直接在码头上等待就是。 “徐丞睿智非凡，这章程订得极好。” 周贵福拱了拱手，待徐齐霖抬头望来，才恭谨地开口说道：“小人觉得还可稍加改进，比如从南来北往的商人口中获取信息，便可知异地商货之大概价格。如果作为参考标示，或可方便行商，为交易所增加人气。” 徐齐霖立刻想起了后世商品交易所的那种标牌，伦敦、纽约、曼谷、吉隆坡……竟有种时光错乱的感觉，一时竟愣住了。 周贵福见徐齐霖不发一语，以为自己的建议不合其心意，赶忙分辨道：“小人见识粗陋，请徐丞勿以为意。” 古人是聪明的，起码在这商业智慧上，并不比自己差，差的只是眼光和思维的局限。而一旦在自己的提示下有了突破，便有举一反三之能。 徐齐霖脸上露出赞赏笑容，冲着周贵福一伸大拇指，赞道：“拾遗补缺，举一反三，周老板真是厉害。。” “徐丞过奖了。”周贵福赶忙躬身拱手，不想徐齐霖竟如此尊重。 徐齐霖赞赏地颌首，又对其他商人笑着说道：“各位不必拘谨，尽管畅所欲言。有见识、有能力的，便可能进入这交易所的管理委员会，莫失良机哦。” 这么一说，众商人立刻眼睛放光，踊跃起来。这个什么管理委员会虽然不是官方职衔，但从章程上看，权力却是不小。比如调解商业纠纷，判定商品质量、商业欺诈等等。 徐齐霖听着各种建议，不管好坏都表示赞赏，并让书记员认真记录。 显然，多数人都不想放弃这个表现的机会。不仅是在众人面前露一小脸，更有可能引起徐齐霖的注意。 徐齐霖也是暗自记住了几个商人的姓名，觉得他们头脑清楚、很有见地。毕竟，他是否会直接管理交易所还不一定，找些聪明人总是好的。 况且，商品交易所本来就将是商人自治自管的机构，政府只是监督、裁判，也不准备涉入过深。他有官身，还真不是很合适。 商品交易所的事务暂时讨论完毕，徐齐霖便拿出了镜子，摆在厅中的桌案上，请众商人品评。 乍见到这新奇的玩艺儿，商人们果然都是惊讶得无以复加。围着桌子观赏赞叹，看着镜中清晰的映像，都瞪大了眼睛，有人还不由自主地滑稽地变换表情。 一个胡商激动得眼睛瞪大，不停揪着胡子，显是看到了发财的机会，向徐齐霖拱了拱手，说道：“徐丞——不知此物作价几何？” 徐齐霖故作高深，笑而不语。 “此物即便是在长安出售，也定然价值连城。”周贵福故意使坏，也点出了其中最重要的关窍。 在这里就能卖个好价钱，你若想着贩往域外，岂不是赚得更多？所以，想要得到，价格低了就别想了。 其实，徐齐霖也知道镜子贩往海外乃是巨利。无论是海上丝绸之路，还是陆上丝绸之路，去往的国家有很多巨富之辈，王室就更不用说了。 当然，现在的海上丝绸之路并不算兴盛，主要还是走陆路过西域，前往中亚、东亚，甚至是欧洲国家。 “扬州比长安差吗？”又有一个商人不甘示弱，说道：“若论豪富程度，不遑多让。” 唐代扬州，当然是一个值得“放浪风流”的地方。“市桥灯火连霄汉，水郭帆樯近半牛”，“夜市千灯照壁云，高楼红袖客纷纷”；时人称之为“江淮之间，广陵大镇，富甲天下”。 “或可在杭州、福州、广州售卖。此宝物由番人运之海外，为可献之外邦宫廷，作为晋身之阶，黄白之物又算得了什么？”又有一个商人来显示自己的思路高明，说完还向徐齐霖露出讨好的神情。 不管卖到哪里，都是前景光明啊！徐齐霖含笑颌首，开口说道：“过完年，当举行一次公开拍卖。日后嘛，或者会正常挂价销售。当然，在交易所内，诸位都是自己人，优惠肯定是有的。” 停顿了一下，徐齐霖伸手指了指桌案上的镜子，继续说道：“这一面，便作为样品，在此展出。而此处，某将其设为宝货展示厅，诸位手中有什么奇珍异宝，也可拿来一并展览。” 周贵福转着眼珠，很想代表冯家把这一买卖包揽下来，哪怕只是多拿下几面，在广州卖与海商，也是大有赚头。 可要拿出怎样的条件，才能让徐齐霖动心呢？嗯，现在当着众人，先不要说，私下里拜见后再谈不迟。 看到众商人若有所思，显是在估摸价值和获利几何，也有面带疑惑，张口欲问详细的。 徐齐霖苦笑了一下，说道：“此宝镜产出极少，一年能出二十块如此品质的，已是极限。” 哦，明显有几个商人长出了一口气，这下子心里有底了。 一年二十块，哪怕是大唐吧，那么大地方，那么多富豪，还愁卖不出去？至少，这宝镜的价值在五六年内是不会掉得很多的。 ………… 宝货展示厅很受欢迎，除了那面一尺见方的镜子外，徐齐霖还把自家的商货也拿来了一些。 虽然光学玻璃一半时还没制出来，但不妨碍徐齐霖用天然水晶代替。望远镜肯定是军用品，不能制造销售。但单片的近视镜、老花镜，却在年前推上了市场。 其他商人也不甘落后，这可是免费打广告、提高知名度的好办法。不管是不是珍宝，反正最少也给留一个展位，不用白不用。 当然，消息不胫而走，来的人多数都是来见识宝镜的。据说，已有胡商准备资金，要在年后的拍卖会上出手竞标。 而在摆放镜子的展台上，当然没有标示价格，显示着奇货可居的身价。 “若是能以六千贯上下得到宝镜，贩之海外，应能获利数千贯吧？”一个商人估计着，这让几个同伴的眼睛都红了。 “一年只有二十面宝镜出产，便是在大唐，也不会低于八千贯。”一个矮胖商人低声说道：“若以八千贯拿下，卖到万贯，也不是很难吧？” “有皇亲国戚、权贵高官来看过宝镜，他们要是加入竞买，这价钱不知道要抬到何地步了？”有人咧着嘴，觉得拍卖会上定是竞争激烈，不好得手。 “只怕海外的蕃商也来抢货。”同伴摸着颌下胡须，不无忧虑地说道：“此等宝镜，他们若贩至海外，获利岂止数千贯钱财？” “是啊！”矮胖商人挠着脸，深以为然，“那些蕃客，以善贾往来海上，贩卖香料致产巨万，财力自是雄厚难敌。” “趁着他们还不知道消息，这回总要买下一两面。”同伴咬了咬牙，说道：“哪怕是小的也好，转手出去，应是稳赚不赔。” “正是，正是。”矮胖商人连连点头。 所谓大宝镜，就是一尺见方的。而小的，便是巴掌大小的，可供随身携带。徐齐霖只说了大的一年二十面，小的却没有透露具体数字。 即便是大的，徐齐霖也不打算一年只造二十面。象合作伙伴冯家，大可以偷偷放几面或十几面出去，通过广州这个港口对海外出货。 象周贵富，已经送上厚礼，却并没有说明以何价购买几面镜子。他的身份还不够，只是打下前站，后面自有冯智戴前来接洽。 而徐齐霖也不能确定价格，总要在拍卖结束后才会有依据。或是以拍卖的高价降一成，或是两成，才好明码标价，将镜子推向市场。 此时，徐齐霖已经进了皇宫，让小昭带着镜子去了冰霞宫，他带着一面前往千秋殿。 在殿下并没有等候，几乎是宫人通报完，李二陛下便让宫人引徐齐霖进来。 徐齐霖进到殿内，见礼已毕，直接把镜子献上，便静等李二陛下发话。 “这便是那价值连城的宝镜？” 李二陛下显然已有所耳闻，但当镜子摆在面前，看着里面清晰的映像，纤毫毕现，连毛孔都看得清清楚楚，也不由得瞪大眼睛，现出震惊之色。 徐齐霖看着李二陛下转动脖子，盯着镜中人像，满脸的不可思议和震惊之色，不禁抿了抿嘴角，心道：没见过吧，从来也没这么清晰地看到自己吧，胡子拉茬的，还以为自己很帅呢！