第三十七节 我就是底特律的声音
‘999’号汽车的胜利，做到了它该做的事情，为任军和福特的快速汽车做了一个广告。 任军和福特接二连三的收到汽车的订单，在短短的几天里就卖了上百辆汽车。一个企业的发展核心就是观念。这个观念就是，一位发明家或者是喜欢思考的一个工人不断的想出一种新的方法，来满足人们的需要。人们也需要这种观念来帮助自己。 “亲爱的麦克，赛车带来了比我们想象还要好的结果。”福特高兴的说， “我们的理想就是让所有的人买到我们的汽车，但是赛车只能给我们带来暂时的效益。不久的将来我们还得去赛车。” “哦，麦克你说的非常的对，一次赛车的影响不是够的。”福特叹了口气说：“连续的胜利才有效果！我们需要花费大量的时间。” 当时的赛车比赛并没有成文的规定，任何一个汽车厂家都有可能随时来挑战，即使一辆不起眼的赛车。冠军赛车就成了所有赛车的挑战对象。战场上又没长胜将军，即使是冠军，随时都有失败的可能。我们的大多数实验不得不停留在赛车实验上，去研制更好的赛车。然而一次的胜利只能带来片面的影响。 想到这些，任军不由的就想起来宣传。需要做一次宣传，那么就会有更多的人来了解汽车，就不仅仅局限在观看比赛的人，就会影响到底特律，甚至是全美。 “福特，我做一次广告吧。”任军考虑了一会儿说。 “早在1900年美国《星期六晚邮报》登出全球第一份汽车广告。不过当时的影响是微乎其微的，我并不赞同这种做法。” “福特，一个好的企业可以通过某些人为的方式，来击败我们的对手。任何一种商品都会有一定数量的人们来购买，因此我们就必须把生意做在对手之前，例如赛车比赛。” “麦克，总会有很多人要准备或急于购买我们的汽车，只要我们能提供给他们所需要的汽车，并以适当的价格出售。就可以了。”福特摇着头说，“我认为这种的促销行为就没有必要。” “放心！我的老伙计，我可不是像那些家伙一样，随便打两份广告就算了，我要的广告……是在人的视觉上，垄断！”任军此刻的脸上显露出无比的自信。 另一个时空的广告铺天盖地的来，就算是一种最垃圾的产品也会大作声势，总能得到一部分人的认可，广告的效益作用是用金钱无法估量的。 “福特，你可以不赞成我的办法，你可以想，为什么我们的销售数量，会超过其他的汽车厂家。” “那是因为，我们是制造的是冠军赛车，我们的汽车是最好的。”福特肯定的说。 “人们怎么才会了解我们的汽车，” “赛车比赛” “有多少人了解我们的汽车？” “所有看了我们赛车比赛的人”福特思考了一会说，：“还有听说赛车比赛的人。还有……” “对，你说的没错，那报纸会有多少人每天看到？” “我说亲爱的麦克，你在开玩笑是吗？那怎么统计？全国各地的人都能看到，无论是底特律，还是华盛顿。”福特没兴趣的说，：“报纸和我们的赛车有关系吗？” “当然有了，如果我们的赛车在报纸上经过详细的介绍，那全国不就都知道了”任军微笑的看着福特。 福特初步的认同了麦克的话，这就会有更多的人来了解自己的赛车，可这样可以吗？“有道理，可是并没有人这样做过。” 任军突然想到了鲁迅的先生的一句话就随口道来：“这正如地上的路，无所谓有，无所谓无的，其实地上根本就没有路，走的人多了也就成了路。我们所追求的就是如何的更好的服务，我们不能费劲的去制造什么‘动力车’。” 做广告得有品牌，该叫什么呢？ “我们的汽车就叫福特汽车！” “福特汽车？亲爱的，不，我看叫做麦克汽车最好。”福特推迟的说。 “就叫福特汽车……” 经过一番激烈的争论，结果A型车就叫福特汽车，后世著名的福特汽车并没有消失。任军更是说服了福特，决定留下了维持店面运营所必须的一些资金外，其余的资金全部用于广告费。 “麦克，这次全看你的了。”福特拍拍任军的肩膀。 “放心！我这次给你带来的不仅仅是广告，还有……软性文章！” “软性文章？” “嘿嘿，软性文章！很多时候比广告还好使！”任军一脸的笑容，“我的老伙计，你就等着看报道吧！” 任军带着资金来到一家报社。这家的报社主编叫葛朗台。 任军和葛朗台经过一套酸倒牙的寒暄，任军说明了来意，“我们就是想在报纸上把我们的汽车详细的报道一下。让更多的人来了解我们的汽车。” “你不是在开玩笑吧，在我们报社是从来没有过的，你最好到纽约去，《星期六晚邮报》会欢迎你的。”葛朗台严肃的说。 任军早有遭到拒绝的心里准备，毕竟是一种新事物，一开始肯定不被人们接受，就像是汽车也是一样的。在任军看来这就好比一场战斗，在没有攻打之前敌人肯定不会投降，但是把他们的城门打破，他们就会马上投降。 “我们可以给你报酬，很高的……”任军边说边把500美元放到了桌子上。 “亲爱的，你不要和我谈这些庸俗的东西，报纸是民众的喉舌，你的垃圾汽车别想打乱我们的正常的生活。“葛朗台边说边走到阳台前，他考虑了一下说：“钱你统统的拿走！当然你也马上滚蛋。” 呸！假清高，八十岁不留胡须装什么孙子！任军被葛朗台灰溜溜的赶了出来，心里直纳闷，看来糖衣炮弹不管事，美国也有富贵不能yin的人，看来是低估了他们。底特律也不是他一家报社，用钱能使鬼推磨，嗨，我就不信了！ 马上就到了第二家报社，主编比茨盖先生。 又是一番客套的寒暄，任军说明了自己的来意。比茨盖看到桌子上的500美元有些犹豫，看来是只肥羊，他慢慢的说：“可——我——不——……” 好小子！你够狠！500美元你还嫌少？。’任军心里想。也罢，粗灯芯，细灯头，反正也是这点油水。 任军“啪”的一下又拍出了500美元！ “写不写？” 接下来的几天，任军几乎跑遍了底特律大大小小所有的报社。 时间很快，一个又一个‘福特汽车’报道，伴随着一版又一版的大幅广告，铺天盖地而来。 “今年过节不收礼，收礼只收福特车！” “福特汽车为了您的健康而制造——带着你平稳的走过任何崎岖的道路，同时由于室外活动而大脑清醒，它可以使你的肺呼吸到新鲜的空气，适合各个年龄段，各行各业的人们！” “你还选择速度！如果你愿意的话你可以踩脚下脚踏加速杆，直到看所有的景色都一样，不过你得睁大眼睛看路上掠过的路牌。福特汽车以半英里的优势，轻松击败赛车大赛上的所有对手！” “新年到来之际，我们可以把它送给你任何一个亲朋好友当作新年礼物。使你随时准备，随时都有把握。我们会给您带来好运。” 联系人：麦克·沃尔夫亨利·福特 地址：底特律花园村81号（本广告长期有效） 人们在报纸上很快的就看到福特汽车的消息，传遍了街头巷尾，福特和任军在人们的生活中逐渐的熟悉起来。 当第一家报社主编葛朗台也看到了这份报道，他羞愧的地下了头，默默的自责：当初有一份触手可得的版面费摆在我面前，我没有去珍惜，但当失去的时候，让人追悔莫及，假如再有这样的机会，我一定会说，我愿意写！我真的愿意写！……。 连着几个月，报纸上一直充斥着福特汽车的消息，汽车吸引了很多人，一方面，他们对报纸的宣传抱着既怀疑又很感兴趣的态度；另一方面，赛车的事情他们也的确有所耳闻，对于福特车的技术和质量又非常认同。 当很多媒体众口一词地称赞着福特汽车的时候，怀疑被渐渐抹去，兴趣被渐渐的提升。 “三人成虎！我让底特律所有的声音一起说话，我，就是底特律的声音！”任军看着桌上厚厚的一摞报纸，无比的自信。