044【记者来访】
1993年的中秋连着国庆，虽然没有七天长假，但一两天还是能休息的。 宋其志心急火燎的走进办公室，对正在背化学式的宋维扬说：“厂里电话都被打爆了，全是要补货的。妈那边已经联营了两家罐头厂，都在加班加点的生产，但还是供应不上啊！” 宋维扬放下钢笔，说道：“这是遇到节日，中秋节一过，销量肯定锐减。我刚跟妈通了电话，让她暂时不要再扩大联营规模，以免造成下个月的产品积压。” “那现在怎么办？”宋其志问。 “就那样呗。”宋维扬说。 宋其志有些焦躁：“罐头卖不出去还好说，现在明明卖得出去，却没有产品了。就好像明知对面的山头有敌人，一次冲锋就能拿下，结果没子弹了。你说这气不气人？” 宋维扬笑道：“那有什么办法？时间太紧，我们准备不足。” 从容平市收购的黄桃共有1600多吨，每天三班倒，还需雇临时工来做去皮去核等工作，可日产罐头8吨，消耗黄桃8.5吨。开工已经有一个月了，也只生产出200多吨罐头，远远跟不上广告产生的轰动效应。 这200多吨罐头，即便卖得奇贵无比，总销售额也不足500万元——之前处理普通罐头，能够轻轻松松回笼资金一两百万，那是因为仓库都堆满了，连仓库外面的空地都放着。 再加上两家联营工厂也生产了一些，忙活半天，销售额才600万元。纯利润就更少，因为投放了近十家电视台的广告，每个月光是广告费就要花100万。 赚钱速度好慢啊，还是卖保健品来钱快，轻轻松松破亿。 宋其志抽着烟说：“得再引起一条流水线，我们的生产效率还是太低，而且成本还很高。那些联营代工厂的成本就更高了，暂时只能先用着，但必须在一两年内摆脱代工厂。” “把厂房先建起来再说。”宋维扬道。 宋其志起身指着东边：“那一大片地，我准备全买下来。” 宋维扬提醒道：“那里可有不少耕地，政府和农民都要衔接好，别闹出什么幺蛾子。” “放心，我拎得清。”宋其志道。 宋维扬又说：“国内市场需要靠营销策略，而且竞争只会越来越大，毕竟搞包装、打广告很容易。罐头厂的出路，还是在国外，你可以多了解一下这方面。” “谈出口太早，我们连本省的供应都跟不上。”宋其志笑道。 “未雨绸缪嘛，走一步看三步才对。”宋维扬说。 宋其志点头道：“也是。” 90年代初，中国罐头虽然被欧美各种反倾销，但每年产出的罐头，依旧有将近一半用于出口。国内市场越走越狭窄，毕竟新鲜水果日益丰富，谁还吃罐头解馋啊？ 反倒是西方许多国家，人们有吃罐头的爱好，人均罐头消费量远高于中国。进入21世纪之后，中国罐头企业再次增多，但大部分都沦为外国品牌的代工厂。 如果能在国际市场争得一席之地，那么做罐头还是大有可为的——前提是必须挺过好几拨反倾销。欧美那边也是没办法，中国罐头成本超低，逼死了很多国外罐头厂，只能用反倾销手段进行还击。 宋维扬道：“还要丰富我们的产品，现在只有黄桃罐头和甜橘罐头两种。先试着生产苹果罐头、草莓罐头，等水果罐头多样化后，还可以尝试蔬菜罐头、肉类罐头。” 一想到这些，宋其志就头疼，感慨道：“还是待在部队舒服啊，没那么多屁事。” 宋大哥是真的不适合管理企业，并非智商问题，而是性格使然。他喜欢交朋友，喝酒如喝水，跟谁都自来熟，放外省去开拓市场绝对优秀。而当厂长就不行，属下犯了罪，他碍于面子，都不好意思处罚太严厉。 宋维扬道：“等老郑回来，厂子让他来管吧。” “我看行，他比我老练，”宋其志自知深浅，并不介意被弟弟撸职，但对股权比较关注，“对了，你真要给他16%的股份？” 宋维扬笑问：“觉得心疼？” 宋其志说：“不心疼是假的，都是钱啊，凭什么分给外人？但话又说回来，他们当初决定投资，那是雪中送炭，咱总不能翻脸不认人。所以我就很纠结，给也不是，不给也不是。” “看他们的想法吧，一切都好商量，照原计划给也行。”宋维扬是真不在意，作为一个重生者，他这辈子可不会钉死在罐头厂，赚钱的路子多得是。 而且这还算一个考验，如果郑学红和陈桃在谈投资的时候，愿意降低持股权，那么说明这两个人值得合作，可以信赖。如果他们坚持要更多股权，那也可以继续合作，但关键地方必须防着一手，不能交心。 宋其志看看时间：“快下班了，你回去吧，厂里夜班我盯着。” “走吧，一起回家，嫂子还等着你呢，”宋维扬收拾作业道，“要是厂子天天都需要你看着，那还拿厂办和生产科来做什么？一个成功的企业家，首先必须学会偷懒。” “行，你说得都对。”宋其志笑呵呵道。 罐头厂的工人宿舍并非单独的，而是跟其他国营厂的工人宿舍混在一起。一大片筒子楼，由政府安排分配，70年代的时候还属于近郊，但现在已经变成城市边缘地带了。 宋其志开着普桑回家，邻近住宅时，不断有人跟他们打招呼。 没车库，车子就停在楼下。 宋维扬跟着大哥刚刚下车，就见一人提着七巧杯罐头过来。 “宋厂长好，小宋厂长好！”那人笑着打招呼。 宋维扬低声问：“这谁啊？” 宋其志不屑道：“国营酒厂的生产科长，咱爸收购酒厂的时候，把他撸下去过。你忘了？他还跑咱家来闹呢。” “没印象了。”宋维扬当然记不得，这对他而言，属于几十年前的小事儿。 宋其志冷笑道：“哟，这不是周科长吗？好久不见啊。” 那人尴尬道：“什么科长啊，我现在连车间组长都当不成了。姓钟的不是东西，酒厂的干部被他换了一个遍，要么是他亲戚朋友，要么就给他送了不少钱。还是老宋厂长好，有本事的就上，没本事的就下。我虽然被老宋厂长降职了，当时不服气，但过后就服气了。老宋厂长办事公道，也不记仇，姓钟的拍马都赶不上。” 听到那人说自己老爸的好话，宋其志总算看着顺眼了些，问道：“你这是来送礼的？” 那人指着楼上：“我老丈人住这儿。” 宋维扬突然问：“酒厂被钟大华折腾得不轻？” “可不是嘛，”那人气愤道，“老宋厂长定下的规矩，被姓钟的全搞乱了，又回到好几年前的样子。现在酒厂上班都磨洋工，有的干脆上午来露个面，下午就跑得不见人影了。” 宋其志惊讶道：“都不管的？” 那人苦笑道：“怎么管啊？干部都是钟大华的亲戚朋友，他们带头违反规矩，下面的工人还不跟着学？上个月，酒厂丢失了几百箱特曲，听说就是钟大华他妹夫干的好事。结果你猜怎么处理的？保卫科全部被罚款，普通工人也全被扣奖金。我日他个祖宗的，那天老子都没轮班，莫名其妙就被扣了奖金。” 宋维扬乐道：“照这么下去，最多几年时间，酒厂就会被钟大华折腾跨。” 宋其志郁闷道：“那可是咱爸咱妈的心血！” 等到那人上楼，宋维扬突然说：“看着吧，等爸出狱那天，我就能把酒厂给要回来！” “真的？”宋其志正色道。 “真的。”宋维扬语气肯定。 兄弟俩并肩上楼回家，大嫂已经煮好饭菜，正抱着侄子在看电视。 “你们回来啦，快坐下休息会儿。”大嫂把孩子交给宋其志，自己跑去厨房拿碗筷。 宋维扬很享受这种气氛，这辈子，大嫂就安心做她的家庭主妇吧。不用带着一两岁的儿子，在外面辛苦进货卖货，回家还要照顾精神失常的婆婆。 “呀呀！”小侄子趴在宋其志怀里，挥舞着手里的玩具傻乐。 宋维扬突然生出恶趣味，把侄子的玩具抢了，顿时招来一阵哇哇大哭。 “你有病吧。”宋其志哭笑不得。 “逗着玩，你看小超哭起来声音多洪亮啊。”宋维扬乐呵呵道。 把玩具还给小侄子，哄了好一会儿终于安生，大嫂已经把他们的饭都盛好了。 刚坐下刨两口，突然响起敲门声。 大嫂连忙去开门，见到外面站着个陌生女人，疑惑道：“你找谁？” “这是宋厂长家吧？我是省城来的，《蓉城晚报》记者，”卢慧珍说，“真是抱歉，这么晚还来打扰。但我只有半天的采访时间，今晚还得连夜赶回省城。” “啊，原来是记者同志，快请进，”大嫂扭头喊道，“其志，扬扬，省城的记者来了！”