323【一步一个脚印】
回学校参加完考试，宋维扬立即飞往绵州的长虹总部。 秘书把宋维扬请到休息室，微笑道：“宋老板请稍等，倪总正在会见客人。” “没事的，你去忙吧。”宋维扬喝着茶说。 想见长虹老总倪瑞峰一面真不容易，先要提前预约，到了时间还要喝茶等候。不是倪瑞峰面子大，而是贵人事忙，不仅忙着生意，还忙着官方的应酬。 此时的倪瑞峰，已经走到他人生的巅峰时刻。 前年大牛市，长虹属于全国证券市场的龙头股。去年，倪瑞峰被选为******，他的风头甚至碾压了联想的柳总。 巅峰之后，就是走下坡路。 主要原因就是亚洲金融风暴和国内市场转冷，导致中国彩电企业大面积库存积压。为了卖电视机，长虹继续打价格战，低价倾销迎来业界同行的集体抵制，并且卖一台彩电就亏一台，只能通过不断配股拉升股价从股市圈钱存活。 长虹现在是没钱的，只要股价一崩，资金链马上断裂。 长虹依靠剑走偏锋成为彩电业霸主，但这种方式属于邪道，应该趁着96年大牛市转变发展策略。但倪瑞峰明显玩嗨了，停不下来，到现在想转型也困难，干脆选择一条邪道走到黑，把整个长虹一起拖进深渊。 不过此时长虹的神话还没被戳破，倪瑞峰身上的光环仍在，等再过半年的年中财报发出来，那才真是一身骚。 “咔！” 门把手拧动的声音出来，倪瑞峰快步走进房间，爽朗笑道：“哎呀，宋老板真是稀客！” 宋维扬起身握手道：“冒昧来访，还请倪总海涵。” “都是西康省的企业，一家人不说两家话，”倪瑞峰握着宋维扬的手说，“宋老板快请坐！” 两人东拉西扯的说了半天，宋维扬终于道明来意：“倪总有没有兴趣引进最新型的SMT贴片生产线？” 倪瑞峰笑道：“我买那玩意儿做什么？亏本买卖。” 宋维扬说：“手机、电脑、录像机……好多产品都会用到啊，怎么可能亏本？” “真的要亏本，”倪瑞峰说，“前些年，长虹有人提出做录像机项目，我还专门派人考察过市场，后来因为彩电价格大战就搁置了。当年录像机市场火爆的时候，国内就有不少厂家引进贴片机，现在估计都堆在仓库里生锈了。” “为什么啊？”宋维扬真不懂。 倪瑞峰说：“不管是做录像机还是VCD机的板子，都需要用到SMT贴装技术，国内厂商就是看到有前景，才去引进贴片生产线的。但没用，下游厂家都直接到弯弯拿货，国产板子没有竞争力。主要是规模小，出货量不够，成本太高，良品率也低。” 宋维扬说：“这是为什么？” 倪瑞峰道：“国内片式元件品种奇缺，质量和数量都不能满足需求，而且价格非常高。这么说吧，在中国做一块VCD机的板子，需要到全球各地拿货，然后运到中国组装。费时费力不讨好，还不如在弯弯那边进口，人家早就规模化配套了。” 好吧，宋维扬终于明白，刘强说的材料问题是什么了——国内的主板元件，品种不齐、质量不高、还死贵死贵。 而且根据西方33个国家签订的《瓦森纳协定》，某些电子元件是对中国禁运的。 宋维扬又旁敲侧击一番，确定倪瑞峰没有任何合资做高端SMT的意向，这才闲聊一阵告辞离开。随即，他立即给倪院士打电话：“倪老，长虹倪总说国内有SMT贴片机，好几年前就已经有了。” “是吗？我去问问。”倪院士说。 倪院士也非神仙，不可能什么行业都了解，但人家面子大啊，直接跑去问电子工业部（电子工业部和机械工业部，即将合并组建为信息产业部）。 仅用了半天时间，倪院士就再次电话联系宋维扬，说道：“是我搞错了，国内确实有SMT生产线，而且有400多条生产线，但大部分都是几年前进口的机器，已经有点过时了。这几百条SMT生产线，大概有70%处于停机状态，根本拿不到订单，下游厂商都选择购买国外的板子。” “这些停机的生产线，可以做小灵通主板吗？”宋维扬问。 倪院士苦笑不已：“说起来很荒诞，SMT技术需要一系列机器，那些厂商在引进的时候，为了省钱，往往缺这个缺那个，这就导致了良品率不高。有的生产线，甚至连最终的检测设备都没买，质量好不好全看运气。” 宋维扬又问：“剩下的正常工作的30%生产线呢？” 倪院士说：“那30%的生产线，都处于全负荷运行状态，大部分用于军工、科研设备制造，不对外接民间生意。也有一些生产线，就那么几台机器，专门生产自家的板子，跟小作坊差不多。对了，我国已经自主研发了一些设备，比如丝印机……呃，手动的。” 手动丝印机？ 还是留着打磨火箭或者战斗机板子吧，咱民用厂商惹不起，那玩意儿的人力成本得多搞，生产效率得多低啊。 倪院士又说：“目前国内最先进的SMT生产线，在京城电视设备厂，主要做录像机、VCD和高端彩电的板子，恐怕还不能满足手机主板的工艺需求。既然长虹不愿意合作，你再找京城电视设备厂看看。” “能帮我引荐一下吗？”宋维扬问。 “算了，我直接帮你问吧。”倪院士又跑去打电话了。 两三个小时过去，倪院士再次来电：“京城电视设备厂不打算合作，他们的SMT生产线是去年才引进的，暂时没有其他想法。你知道，现在经济形势不好，国企也不敢盲目投资项目。恐怕，你要自己建厂子才行。” 宋维扬笑道：“那就自己建呗，机器花钱买，工人也好找。现在遍地都是下岗职工，总有几个是贴装方面的熟练工。” 倪院士说：“我顺便帮你问了一下，小灵通主板的元件，不在国际禁运范围内。但是吧，如果在国内生产，算上电子元件的运费和关税，你自己做一块手机主板，可能比直接从弯弯进口还贵，顶多也就是价钱持平。” “能价钱持平就可以了，”宋维扬大笑，“先把厂子做起来，培养研发团队和工人队伍。以后肯定有越来越多的电子元件工厂，会被外商转移到中国生产，我们国内的厂商也会成长起来一部分，到时候元件成本就下去了。把队伍锻炼好了，配套环境也成熟了，那就再做电脑主板和其他手机的主板，总是会慢慢变好的。” 倪院士欣慰道：“这个想法可行，高新行业不能一蹴而就，总要用十年、二十年的时间去发展。你如果要到国外买机器，我可以介绍几个人给你，帮你从技术上进行把关。当然，你得准备一笔劳务费。” “那是肯定的，特聘技术顾问嘛，不能让人白干活。”宋维扬说。