338【小马哥在行动】
小马哥终于决定自己开公司了。 搜狐网吸引到600万美元风投，这对小马哥来说太遥远，刺激度根本不够。真正刺激到他的是丁三石！ 丁三石去年的主营业务是做个人网页，今年变成了卖电子邮箱系统。 如今全国各地的电信部门都在建网站，取名为信息港，比如京城电信的网站就叫“京城信息港”。丁三石利用自己以前的关系，把电子邮箱系统卖给了“花都信息港”，每套售价119万元。 花都信息港的电子邮箱系统，很快获得业内好评，其他地方的电信也纷纷来买。丁三石一口气接了好几个单子，这些生意如果都能谈成，总销售额就是好几百万，这特么才是真的属于抢钱。 小马哥跟张朝扬不熟，但他跟丁三石熟啊。以前一起吹牛打屁的小伙伴，居然摇身变成了土豪，反差实在是太大了。 不就是电子邮箱系统吗？ 老子也会做啊，那么简单的玩意儿，一套系统居然能卖10万美元。 小马哥感觉自己似乎损失了一个亿！ 深城。 金威大厦附近的一间咖啡店里，小马哥突然对张志冬说：“冬瓜，我们一起开个公司吧。” 张志冬道：“可我准备出国啊。我姑姑在美国，家里让我去投靠她，而且美国也有更好的发展前途。” 小马哥问：“你听说过丁三石没有？” “不认识。”张志冬摇头道。 “这是我以前认识的一个网友，”小马哥道，“他自己做了个电子邮箱系统，卖给花都电信，一套系统就卖了119万元。” 张志冬惊讶道：“那么赚钱？” 小马哥说：“何止。其他地方的电信公司，见花都电信的电子邮箱做得好，也已经在跟丁三石谈合同。由于客户多，丁三石还搞了个批发价，每套电子邮箱系统定价10万美元。” 张志冬哭笑不得：“10万美元还是批发价，这人真够黑的。” “可不是吗，”小马哥懊悔道，“我去年就想开发电子邮箱系统，当时还跟丁三石讨论过技术问题。丁三石做电子邮箱，肯定是受了我的启发。可人家做了，我没有做，这钱就该被人家赚走。你有技术，我有技术，我们为什么不能再做其他的产品赚钱？” “说得也是，”张志冬问，“那你准备做什么？” 小马哥道：“我是这么想的。我一直在传呼公司做事，现在传呼业务每况愈下，而互联网却在迅速兴起，为什么不能把互联网和寻呼机联系在一起呢？我们可以开发一款软件，让传呼机能够接收来自互联网的信息，甚至能够接收新闻和电子邮件。名字我都想好了，就叫‘无线网络寻呼系统’，就像丁三石把电子邮箱卖给各地电信一样，我们可以把这套系统卖给各地寻呼台！” “好创意啊！”张志冬拍案叫绝。 这么个异想天开的构想，未来将会被证明是——纯属扯淡。 至于QQ的前身OICQ，则属于“无线网络寻呼系统”的副产品。最初并不面向个人用户，而是在卖网络寻呼系统的时候，免费赠送给各地寻呼台发展业务。 张志冬说：“要是开公司的话，我们两个人手不够啊。” “那就再找几个朋友合伙，”小马哥说，“许晨华你还记得吧？” 张志冬笑道：“就是高中你们班上那个，当然记得啊，他现在哪儿工作呢？” 小马哥说：“他在深城的通讯数据局上班，而且大学的专业也对口。” 张志冬说：“再加上陈一州怎么样？我这几年一直跟他有来往，他也是不安分的，在出入境检疫局早就做得不耐烦了。” 这四个人，全都是高中同学，有的甚至在初中就一直同班。 大家很快就达成了合伙创业的共识，唯一有顾虑的是陈一州。他早早就结婚了，万一生意亏本又没了工作，家人靠什么生活？陈一州回家跟妻子商量，妻子说：“没关系的，我还有一份工作，大不了以后我养家。” 四个终于下定决心，但很快就傻眼了。 陈一州可以搞行政管理，小马哥、张志冬和许晨华都是技术人员，那么公司谁来搞市场销售？ 徐华晨想起自己的同事曾礼青，这人做销售很有一套，于是他们又把曾礼青拉进来。 五人凑齐了50万注册资金，小马哥占股47.5%，张志冬占股20%，曾礼青占股12.5%，陈一州和徐华晨各占股10%。 腾讯的注册日期为1998年11月11日，但从上半年开始，他们五个人就在忙碌奔波了。小伙伴们还做了个三年规划：三年后，公司员工将达到18人，刚刚可以把办公室坐满。 …… 花都。 已经靠卖电子邮件系统成为百万富翁的丁三石，再次把个人网页生意重拾起来。 原因很简单，虽然好几家电信公司找他买邮箱系统，但大部分电信公司都还没打算做网站，总不能一直等着客户上门吧。还是做个人网页业务更有前途，虽然做一个网页只能赚万把块钱，但市场潜力大啊，而且也不怎么费力。 丁三石雇了几个业务员，一家一家的拜访花都的那些大中型企业。 “你好，我们是网易网络公司……” “谁把这人放上来的？轰出去！” “……” “你好，我们是网易网络公司。我们是一家资质优良的互联网企业，已经与多家电信公司达成合作，为他们提供免费电子邮箱系统……” “我们没有网站，也不做邮箱。” “网易公司也为客户提供个人网页制作服务……” “不做，没必要。” “我觉得很有必要，这是展示企业形象的窗口，同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作，网易给贵公司做了网页，就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的，以后只要网民搜索自行车，就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看，全国有100多万网民，每天可能就有几十个搜索自行车的，他们都能看到贵公司的产品……” “不做，搞网站太贵。” “并不贵，只是最简单的广告网页，5万块钱的制作费。5万块钱能干什么？你在报纸上打几次广告都不止那点钱。” “5万块钱就能做公司网站了？” “是的，我们公司的网页制作费是最低的，全国找不出来第二家。” “那个什么搜索广告，你在电脑上帮我演示一下。” “没问题。” …… 彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司，但前不久被丁明说服，进搜狗搜索当了广告业务部主管。 整个公司全是年轻人，平均年龄不超过25岁。 每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利，反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务，还在公司做员工培训，而且制定了一套电话营销的标准话术套路。 彭胜利从丁明那里要来100万经费，坐火车奔赴各大城市，从地方工商部门弄来企业电话信息，然后组建电话营销小组疯狂轰炸。 除了电话营销之外，还有上门推销，主要推销地区为京城。 彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式，给员工基本工资加提成，跑户外的还有餐补，整天忙得欲仙欲死。 搜索广告业务面临的最尴尬局面，就是大部分客户都没网站，甚至连简单的广告网页都没有。于是这种情况，只能先忽悠客户做网页，然后再做广告网页的搜索排名链接。 如此情况下，根本遇不到骗子客户，做竞价排名也毫无道德负担。 丁明跟丁三石私底下联系过，双方达成战略合作。如今网站的制作费用，基本都在10万元以上，丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面，丁三石干脆只收2万元，这就非常符合商家的胃口了。 好多屁都不懂的土老板，2万元对他们来说不是个事儿。花一点小钱，就能搞一个产品网页，这说出去多有面子：互联网懂不懂？看，这就是我公司的网站，上面还有我的产品内容。 其实就是简单的广告页面，只要做好模板，丁三石都不用麻烦别人，自己一天就能做出几十个，2万块制作费赚得轻轻松松。 …… 搜狗网络科技公司。 丁明正在监督技术小组完善搜索引擎，彭胜利敲门道：“老丁，出来一下！” “怎么了？”丁明走出去问。 彭胜利说：“我刚才跟老宋通了电话，他有一个关于‘博客’的设想。” “我知道，老宋以前提过，”丁明说，“这名字还是美国那边的英译，叫‘weblog’。” “为什么我们不做博客呢？”彭胜利道，“现在的搜狗，除了搜索引擎什么都没有。我们提供服务器，提供网页模板，免费给网友提供博客服务，这样流量很快就上来了。甚至，我们可以把商家拉来免费申请博客，博客里都是他们的产品信息，这样就更容易拉到广告了。” 丁明哭笑不得：“租服务器要钱的啊。如果只是发表文章的博客还好，但你把商家拉进来卖产品，那就要贴各种图片，肯定要派专人帮他们搞内容建设，这怎么可能完全免费！” “这样啊，”彭胜利也不懂技术，他说，“但我听博客的模式，应该能流行起来，我们可以先做着试试看。” 丁明道：“美国那边也有博客了，但真没几个人关注。” 彭胜利说：“不会啊。前不久，德拉吉在自己的博客上，公开了美国总统克林顿的性丑闻，这事闹得很大，克林顿现在已经麻烦缠身了。这就是博客的威力，听说越来越多美国网民关注博客了。” “就那一阵子的事情，”丁明道，“网友就是看个稀奇，美国的博客访问量并不高，克林顿事件之后又回落了。现在网友写小说散文，都选择论坛和聊天室，他们已经形成习惯了，很难让他们转移到博客阵地。” 事实正如丁明说的那样，博客1998年就在美国兴起，但直到2000年才真正流行起来。至于现在嘛，大家都把博客当成一种特殊的个人网页，主要是程序员们用于张贴自己的技术心得。 “不对，不对，”彭胜利摇头说，“我跟老宋聊过，博客肯定很有搞头。这东西的真正价值，不在于小说、诗歌和散文，而在于评论性的杂文，越有社会话题越好，它就相当于网友的个人专栏。” 丁明问：“那你怎么做推广？” “请名人进驻怎么样？”彭胜利说，“比如那个‘打假斗士’王海，让他随便写点打假的故事，肯定吸引眼球。或者请明星，他们的粉丝肯定来捧场。” “这成本更高。”丁明说。 彭胜利道：“试试看呗。” 丁明道：“行吧，试试看。” 1998年的中国互联网环境，其实并不适合博客。主要是网民太少，集中在门户网站和网络社区还能形成规模，分裂成大大小小的博客就显得太单薄了。 突然，外面传来争执声： “先生，你没有预约不能进去！” “我找丁明！” “想见丁总请先预约。” “我是他爹！”