第686章 大胆的想法
于跃一句话惹得沈小球哈哈大笑，其他三个女人则是狂翻白眼。 安语还从桌子地下给了于跃一个掐、扭连招。 “你是说广告效应不够？”金莹笑着问道。 于跃龇牙咧嘴的抗住安语的二指禅，点点头：“是啊，没有品牌效应。” 甄蓉道：“所以才找明星代言嘛。” “以前没有么？”于跃问。 金莹道：“也有，只是名气不是特别大，现在准备找一线明星。” 于跃道：“那明星代言之后呢？在哪里推广告？” 金莹明白了于跃的意思，道：“代言是代言，但不准备广泛的推广告，我们和其他产品不一样，他们找明星是拍广告，上电视，这个成本对我们来说还是有点高，我们只是找明星代言，然后做些线下的宣传活动。” “那还找明星干嘛啊？”于跃问。 金莹道：“这东西不像那些生活必需品，像化妆品什么的，大家都要用，所以品牌效应很重要，旗袍只是针对特定人群，所以没必要去广而告之，只需要让买的人，走进我们专柜的人知道这个旗袍是明星代言的，比如把代言明星穿着我们旗袍的海报放在专柜里，这样消费者看到了就提升了信任度，就可以了。” 于跃摇摇头：“我不觉得，旗袍和化妆品其实也没什么区别，化妆品大家也有很多选择啊，为什么选择品牌呢？” 金莹道：“那你觉得应该打广告？” “对！”于跃道：“不仅要打，还要大力度的打，尤其在你们整个行业都不认可这个东西的时候，更要打。” “但这个成本太大了，这么和你说吧，如果真的上主流媒体，比如电视或者那些视频网站什么的，那个成本是我们很难去负担的，省钱的倒是也有，但没效果，有效果的，太贵，这就导致广告投入存在巨大风险，其实大家也都想过这个东西，但到现在也没有人做，就是这个原因。主要还是两点，旗袍的销售量虽然不算小，但也不大，而且卖这东西的太多，没谁拥有绝对的竞争力；再就是费用太高，造成成本增加，如果不提价，那利润降低，如果提价，一样的东西，谁买贵的啊。”金莹道。 这是金莹难得说的比较长的一段话，于跃听的很认真，听了之后一直在看着金莹，眼中带着明显的不解。 “怎么了？”金莹见于跃盯着自己，疑惑道。 “为什么我和你的观点完全相反？”于跃问。 几人闻言看向于跃，大家都觉得金莹说的很有道理，怎么于跃会不认同呢？ 于跃又道：“人都爱有一个误区，就是觉得自己作的事情和别人不一样。” 金莹又是一阵不解：“什么意思？” “你觉得你这个生意和别人不一样，觉得旗袍这个生意颇为特殊，是么？”于跃问。 金莹点点头：“是的啊，它和其他服饰就是不一样的，比如那些运动品牌，他们老少皆宜，打广告效果就是很好。” 于跃摆摆手：“不是这个意思，你觉得它和其他服饰不一样，觉得和其他产品不一样，这是错误的，其实商业都是互通的，无论多特殊的东西，都逃不过商业规律。” 金莹虽然没有和于跃争论，但还是坚持己见，觉得旗袍确实是不同的。 因为这东西穿的人还是太少，居家女人穿的不多，有些名媛贵妇都是出席活动才穿，而且还有相当一部分人选择的是西方的礼服，所以市场真的不大。 于跃也知道金莹不服气，道：“咱不说服饰，随便打个比方，就说……马英龙吧。” 马英龙？ 治痔疮的那个？ 几人看于跃的表情有点怪异，这家伙怎么不是妇炎洁就是马英龙的，这饭还能不能吃了？ 于跃道：“你觉得治痔疮这个事有很困难吗？” 虽然现在都叫上姐弟了，但毕竟是才认的，又有几分风场做戏的意思，哪真的和姐弟一样啊。 所以见于跃盯着自己问出这么一句话，本来落落大方的金莹也不禁脸红了。 摇摇头，说：“我不知道……” 金莹心想我一不是学医的，二没有痔疮，我哪知道难不难啊。 于跃道：“我也不懂，但我知道市面上治痔疮的药多了去了，马英龙效果未必是最好的。” 金莹只能点头，因为没有调研就没有发言权。 “但它应该是最贵的了！”于跃道。 上辈子生活相当不健康，十男九痔，于跃也没跑掉，所以这些药他还是买过的，要不是上辈子饱受摧残这辈子注意不少，怕是也逃不掉这个闹心的病。 金莹再次点头，这个颇为信服，广告药么，贵是正常的。 于跃道：“咱不知道它是不是真的配方好，药效给力，但我觉得从效果上来说大家都差不太多，起码生产成本，差距不会像售价差距那么大，那为什么马英龙卖的贵呢？” “因为它做了广告。”金莹道。 “是啊！”于跃道：“所以它卖的贵，而且用户愿意用，没别的，就是觉得它出名，肯定不差，效果肯定好，贵点也值得，而且，就算大家配方都一样，用户也区分不了啊，毕竟大多数人都不是学医的，谁知道这里边的道道啊，所以下意识的会觉得它贵就是因为它好。一样的道理，就算是一模一样的旗袍，穿的人未必完全懂这个面料的具体成色，也不知道究竟哪个裁缝更高超，所以只要你定价不一样，用户就会觉得有不一样的道理，穿个旗袍总不至于还去化验求证一下吧，何况这东西不像药什么的还能检测成分，你的设计师水平如何，你怎么裁剪的工艺，这些东西用户应该很难知晓的，所以定价差异不是问题。” 顿了下，于跃又道：“所以打了广告，提高价格不算什么问题，主要原因还是广告的效果怎么样。” 金莹点点头，算是认可了于跃关于价格的说法，接着道：“但又得说回受众这个问题，就算广告做的再好，你会买旗袍么？” “会啊。”于跃道。 于跃迅速的回答让几人都是大吃一惊。 尤其金莹，在她看来，这确实是一个不需要思考的问题，但答案应该是截然相反的不会。 所以很惊讶。 于跃道：“如果你的广告让我觉得不给女人买旗袍的男人就是小气，就是人渣，你说我买不买？” 金莹再次错愕了一下，其他几人也恍然，原来不是他要穿，而是给女人买。 “这样的广告能做的出来么？”这次甄蓉开口了。 说的简单，难道拍个广告，广告语就是不给女人买旗袍的男人不是好男人？ 那可能真的火了，被人骂惨了去。 这叫“绑架”啊，就像那些“不转不是炎黄子孙”的标注一样，反而容易激起人的抵触心理。 “难度肯定是有，但我说的是我会不会买旗袍这个事，你只要让我接受了你的道理，那我就买了，给女朋友买，给老妈买，对了，就像脑白金一样，你说脑白金是啥？就是普普通通的保健品而已，论营养价值，不可能是保健品中最好的，但它为什么买的火，因为人家广告打的好，送礼就送脑白金，大家一看，反正送礼为了一个面子，谁管这东西营养价值具体如何，又出名，又贵，拿的出手，那就它了。”于跃摊摊手。 经商的人，谁不知道这个经典的广告案例，别说，这是纯靠广告打出来的销售量，堪称广告界的一座丰碑。 听于跃这么一说，几人还真觉得在理。 “那岂不是把旗袍当成送礼物的了？”金莹道。 于跃道：“我只是打个比方，不过你说的没错，为什么不可以呢？可以当成送礼的，甚至可以当成是炫耀的，你不是觉得消费群体有些固定么，如果做的好，你甚至可以让整个旗袍产业都受益，扩充消费群体，送礼算什么，可以让大家把这东西当成奢侈品啊，就像现在很多人攀比，爱炫耀，都喜欢背个名牌包包什么的，如果你让人觉得穿一件华锦旗袍就是精致、时尚、贵气的女人，那华锦在旗袍领域就没有对手了。” 金莹瞬间茅塞顿开，然后有些喜出望外。 于跃给她开辟了一个新思路，让她跳出了自己本来的思维之中。 以前她想的都是怎么在旗袍领域领跑，怎么打压中绣，但现在，她发现可以野心再大点，大到根本不理会别人，一骑绝尘，成为行业翘楚。 不过短暂的激动之后，她回复了冷静。 “风险太大了……” 是的，风险很大，点子很好，说起来、想起来，都很华丽，但有一个重要的现实。 要走出这一步，巨大的投入是少不了的，钱从哪来？ 虽然华锦也很有钱，但流转资金并不是很丰富，压的底子也大。 当然，贷款倒是不难，可是要是没效果呢？或者效果没有达到预期，资金链断裂了怎么办？