第五十四章 达哥
经过简短而富有成效的讨论，顾大总监当场表示：要坚决克服没有推广费、没有知名度、没有经销商的困难，充分发挥主观能动性，调动一切能调动的资源，联合一切能联合的力量，全方位无死角地对新品进行强力推广。 具体措施是： 一，由林铁柱出面向他二叔借一辆小三轮，拉上几箱饮料挨个撸超市。 二，由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼，争取在他家后街摆个摊，挨个撸路人。 人员安排上，顾运和林铁柱一组，程欣欣和熊鑫一组。 这么硬核的方案，一看就没有什么提升空间，直接全票通过。 …… 第二天中午时分。 烈日炎炎，烤的柏油马路像要化了似的。 路边一棵小树下，一辆锈迹斑斑的小破三轮旁，顾运和林铁柱蹲地上汗流浃背地抽着闷烟。 林铁柱像蔫了的柿子，说，“老大，看来超市不好撸啊！” 两人一上午撸了十几个超市，结果只成了一家。就这一家，严格意义上说还称不上超市，不过是个十几平米、长在犄角旮旯的小卖部。 新饮料之所以难进超市，主要原因有两个。 一种是根本见不到超市老板或者采购经理，光是店员喝了觉得好根本没用。 二是滨海市现在很多超市都是连锁加盟的，总部在当地都指定了供应商，要是私自上货是要被罚的，所以就算见到了老板，老板都懒得理你。 也只有小卖部的老板和气点，本着白喝不白喝的心态品尝下，喝完以后觉得确实好喝，就小小的进个一两箱货。 看来酒香还怕巷子深，这话没错。 顾运想了想，觉得直接干超市太慢，倒不如去找食品批发商。只要批发商觉得好喝，那他肯定有办法帮忙推出去！ 主意打定，他就跟林铁柱说了自己的想法，然后两人分头行动，去找批发商。 林铁柱很有义气地把三轮车让给了顾运，自己往包里揣了几瓶饮料就走。 于是顾运就开着小三轮，按照度娘导航的指示，来到一处食品批发市场。 找来找去，终于找到了一家比较大的饮料批发中心。 这个店很大，有三百多平米，而且看起来生意不错，进进出出有不少客户。 顾运很心动，要是这家店的老板肯做新产品的代理，估计很快就能推出去。 于是立刻进店，对一个大约四五十岁、长的精瘦的中年男人说道，“你好，请问你是老板吗？” 正巧，这个中年男人就是店老板，叫赵建山。 身为民行区三大饮料批发商之一，赵建山的眼睛是很毒的，一眼就看出眼前这个满头大汗的年轻人是个销售。 但他还是见怪不怪地说道，“推销什么的？” 顾运说道，“我是晨茗公司的业务员，我叫顾运，我来是…….” “晨茗的？”中年男人呵呵一笑，直接打断道，“你们公司还没倒闭啊？很久没看到你们的人了。” 顾运忙道，“没有，而且我们还推出了一款新产品，虽然还是叫‘乐橙’，但是口味已经完全变了，你可以尝尝。” 说着，顺势递过去一瓶“乐橙”饮料。 “乐橙”是晨茗公司一款老饮料的名字，由于新饮料上市审批手续复杂，而有批文的老产品在名字、品类不变而配料稍作调整的情况下，只需要备案即可，手续一天就能下来，所以还是沿用了原来的名字。 赵建山接过饮料看了看，然后又随手放一边，问道，“什么价？” 顾运说道，“出厂价两块，批发价你可以定到三块，超市的零售价应该可以卖到四块。” 赵建山马上笑了起来，“你是新入行的吧？还是你们公司想钱想疯了？你这饮料出厂价就要两块？你知道美汁源的出厂价是多少吗？” 确实，这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。 但是顾运认为“乐橙”一定会火，与其到时候涨价让人骂，还不如现在就稍稍定高点，以后就坚持这个价。 而且，这款饮料的配料比较多，成本确实相对较高。 于是说道，“一分价格一分货，你可以尝尝这饮料的口味，要是你觉得不值这个价，那我现在就走。” 赵建山不屑地一笑，“我可不是什么饮料都敢尝的。” 顿了顿，又笑眯眯地问，“不过晨茗是老厂，冲这个我可以试试。对了，你们前期能免费铺多少货？” “免费铺货？” 顾运想了想，说道，“如果你真的有诚意，我可以给你铺两箱的货，这样你可以让客户品尝。” “两箱？哈哈，你是在跟我开玩笑吧？”赵建山以一副看傻子的眼神看着顾运，又说，“你知道前天一家饮料厂上新品，免费在我这铺了多少货？三百箱！你有货在我这，我才能帮你卖懂吗？我帮你卖了，才能有人喝到你的东西，才有人买知道吗？” 赵建山的小算盘是，如果晨茗公司肯免费铺货，那他就白得一批饮料，到时候可以作为赠品送给大客户，或者打折卖给网吧之类的小场所，小赚一笔也不错，反正不拿白不拿。 这种事他可没少干，这年头渠道为王，他可是民行区三大批发商之一，除了几个饮料巨头，其他哪个厂家不得求着他？ 顾运也是吃了一惊，心想原来饮料这个行业水这么深。 想了想，说道，“老板，你在这行这么久，我们厂子的情况你大概也知道，免费铺货我们是铺不起的。这样，你先尝尝我们的产品，如果觉得好我可以给你去申请下优惠政策。” 赵建山耐心用尽了，冷笑了下，说，“呵呵，那就不用谈了！看你是个新入行的，送你一句话，要想在这行混，你就得懂这行的规矩。还有，就你这破饮料还想卖两块钱？做梦吧。” 说着，把饮料丢给顾运，头也不回地离开了。 顾运拿着饮料，心里的怒火被激起了。 槽！老子就不信全世界的人都不识货！ 就在这时，一个大平头从隔壁店里探了出来。 “欸，小兄弟，啥饮料啊拿来瞧瞧呗？” 顾运走过去，抬头看了看他的门面，只见上头写着“达哥饮料批发中心”，看名字就很草率的样子。 大平头的门店也小的可怜，总共才四五十平米，店里乱七八糟地堆满各种饮料，而且冷冷清清的一个人都没有。 顾运犹豫了下，但还是进了店里。 细细地看了眼大平头的本尊，只见他大约四十出头的样子，膀大腰圆，一脸横肉，两条手臂左青龙右白虎，要不是有一件背心挡着，顾运怀疑自己还能看到老牛在胸前。 哪像是做买卖的，根本就是个黑社会啊。 这种店能有生意就怪了！ 大平头从裤兜掏出一根红双喜散给顾运，然后说道，“哥们儿是饮料厂的？” 顾运掏出一张名片递了过去，说道，“是的，这是我名片。” 说着点了烟，然后坐了下来。 “热吧？来来来，吹会风扇。” 大平头把一个破风扇的转了个方向，让它对着顾运吹。 不得不说，这家伙虽然看上去凶神恶煞，不过做人可比隔壁那位讲究多了。 大平头看了下名片，说道，“你叫顾运是吧？我叫周达，姓周的周，达哥批发中心的达。” 顿了顿，又说道，“兄弟喝茶吗？我给你倒点茶去？” “哦，谢谢，不用麻烦了！” “那我这有瓜子，磕会儿。” 大平头从桌底下掏出一把瓜子放顾运跟前。 顾运有点懵，大哥你不是社会人吗？你磕瓜子还对得起左青龙右白虎这俩神兽吗？ 赶忙说道，“不用麻烦了达哥，我坐会就走。” 周达连忙说道，“别呀，唠唠嗑呗！你看我这大半天都见不到一个活人，好不容易逮着个。” 顾运当时嘴就抽搐了，合着这货是无聊拉自己来聊天的？他这生意得淡到什么程度啊！ 不过好歹也抽了人一根烟，顾运就把手里的饮料递过去，说道，“达哥，请你喝瓶饮料，咱们的新品。” 周达呵呵一笑，“正好有些口渴了。这就是你要推销的饮料？那我可得尝尝。” 说完，他喝了一口。 “嗯？” 他皱了皱眉，露出意外的表情，然后又扬起硕大的脑袋，咕咚咕咚一口气就把整瓶饮料都喝光了。 “兄弟，还有吗，再给我来一瓶呗？哦不，我买，我买你一瓶！” “行，再送你一瓶。” 周达接过饮料，还是一口气就把整瓶饮料干了。 放下瓶子，他兴奋地说道，“我槽！这他吗是饮料？简直跟毒品有一拼啊！要不是肚子胀，老子还想再来一瓶！” 顾运笑了笑，问，“达哥，就问你这饮料能卖火不？” 周达一拍大腿，蹭地一下站了起来，“怎么不能？绝对能！兄弟，你这饮料卖啥价？我来做你们厂的代理好不好？” 顾运抽了口烟，不说话。 说实话，他不太想让周达做代理。 因为按照规矩，同一区域只能招一家代理，否则多家代理在一块，为了抢市场肯定会有争端。 而周达的店里冷冷清清的，一看就在这个行业混的不怎样，要是让他代理，推广的速度肯定比那些有资源大代理要慢。 但是一想起这一上午的遭遇，顾运心里就有一肚子火。 大超市、大批发商都看不上我们这些“杂牌”是吧？ 好，老子今天就让你们看看，这“杂牌”究竟有多牛逼！ 于是说道，“达哥，跟你说句实话，照道理你代理我们公司产品是不符合条件的。但是就冲你分哥们的这支烟，给哥们倒的这杯水，哥们答应你，民行区的代理就归你了！” 周达一下子握住了顾运的手，激动道，“兄弟，别的不说，我周达要是能有翻身的一天，你就是我亲弟弟，以后有什么事达哥随叫随到！” “好，一言为定！首批货我先给你一百箱，一千五百瓶，但是我们统一出厂价两块钱一瓶，你吃得消不？” “好货不怕贵！三千，我现在……”周达说到这里，忽然脸色一囧，又说，“你等我晚点给你打款！打款后你尽快给我排货就行！” 顾运大手一挥，“不用！下午我就让人把货给你拉过来！货到付款就行！” 周达高兴地一拍顾运的肩，“够意思！” …… 顾运一走，周达就立即拿出手机，拨打了个电话。 “达哥，啥事？”电话那头传来一个年轻人的声音。 周达说道，“下午你让三猛过来，咱们区的夜场、网吧不是都他罩着呢吗？让他给我推销一款饮料。” “这……达哥，这不太合适吧？三猛哥是罩场子的，又不是干推销的。缺钱你跟哥几个说就是了！” “呵呵，你跟他说就是了，看这小子敢说一个不字？” “哎，达哥！你说你守着那家破店一年才几个钱？回来吧！你看三猛哥现在混得多好，现在道上谁不知道‘莽就完事三猛哥’？”