第037章 关键目标人
杨总的衬衫比来时多开了一枚扣子，神色自若的离开，对为他开门的大堂经理点头致意，如沐春风的笑一如既往的迷人。 杜鹃去漱了个口，偷偷嚼着口香糖回到办公室，因为白天还要工作，入口消灭是最稳妥的办法，虽然有点点反胃，但心脏跳得刺激。 初期工作已经妥善了，杨铭拿着杜鹃提供的内部资料回去研究，分析了银行的风险把控程序，打红圈的是固定资产，经营情况。 另一项重点是最终把关者——行长。即便前期能够做到完美，它也只决定了事情的40％，更多的还在行长身上，她才是最终的决策者。 依照目前的情况来看，杨铭还是具备许多优势的，只是他对李薇的了解还不够彻底，便更需要她身边人的情报。 这就是为什么约杜鹃出来的原因，除了男女苟且之事，他想要掌握李薇的性情，对生意、对人情在业务中的影响占比。 酣战后的杜鹃在走神，杨铭搂着她的腰聊着天：“但是这一切的筹备，银行的风险部门，也是能看出一二点问题的。” “所以？”杜鹃抬头。 “难免还是得说一两句真话！” “说真话？”杜鹃不太理解这种意图。 “李薇对公事里的真话，是什么态度？”他想知道。 “两种可能性。”杜鹃说，“第一种可能性，你跟她说了真话，她会很感动你的坦诚、对你评价更高，但是出于银行风险的把控，她会否决对你的贷款。” “很实在。”杨铭不意外这种结果。 “第二种可能性，你说了真话后，因为在她心中看好你的前途，偏向于支持你，她会愿意做这个有风险的业务。” “你觉得我会是哪种？”杨铭问。 “不要说真话不行吗？”杜鹃爬起来一点，“你所能营造的资质都已经很不错了，把自己塑造得更出色，直接跳过她疑虑的环节，事情就成了。” “嗯。”杨铭随便应了声，但她还是理想化了，完美无缺看起来才更像有问题，在专业人士眼里想挑毛病不难。 银行的风险控制环节，绝对会有不弱于自己的审计高手，如果真的想要查，那肯定能看出蛛丝马脚。 杜鹃看出了他的心思：“可是别忘了，关键是人！真正有决定权的是行长，打动了薇姐，只要不是太明显的造假，都不会有问题！” “那我得拿产品给你们试试了。”杨铭思索着。 “真的管用？” “你觉得我像是卖假药的？”杨铭反问。 “抱歉嘛。”杜鹃摇了摇他胳膊示好，“如果管用的话，拿出来给我们用，只要能撑得住，我会帮你烘托效果。” “不用强装，技术实力就在那里摆着。”杨铭还是有大自信的。 “那为什么不先用这项优势做铺垫？”杜鹃突然发觉这一点。 杨铭也是同样恍然大悟，之前一直考虑着该怎么空手套白狼、怎么用骗术。倒没在意自己产品是真金不怕火炼的！ “什么时候有空？”他问。 “周四下午，我安排她公务参观你的公司，正好就可以把产品展示出来，给我们使用见真章了，这绝对能够增加她心中的分数。” …… 时间来到了周四。 杜鹃把李薇的日程都安排妥善了，下午三点钟，银行一辆黑色奔驰S400准时到来，后排车门被拉开，西装套裙打扮的李薇下车。 “李行长！欢迎欢迎！”杨铭作为老总当然亲自迎接。 “杨总，你家公司好气派呀！”副驾驶上下来的杜鹃，提着个公文包跟随其后，负责拍马屁。 “还行啦，欢迎参观！” 杨铭带她们简单参观，秘书方菲的努力没有白费，能够看到的地方都是忙碌有序，或者外国企业的豪气任性风格。 最后来到接待室，沙发上纷纷落座，方菲立即安排人员送上下午餐点，浓郁的红茶，三层点心架摆上桌。 李薇看懂了：“英式下午茶和甜点，好精致的上班时光。” 杨铭在旁边笑着：“我能亏待薇姐吗？邀请你们上门也没别的事，就是考虑二位女士忙了累了，来我这儿喝喝茶，吃吃点心，偷懒的场所！” “这嘴巴甜的！”李薇是明显喜欢的，环境舒适，也没有闲杂外人，玻璃门关上一切都隔绝开来了。 “这椅子还带按摩的呢。”杜鹃不见外的先玩上了。 杨铭给她们推荐餐点：“这是从空运买来的马卡龙，听说是最接近法国风味的，来尝尝。” 吃着甜甜的马卡龙，喝一口红茶，室内空调很舒适，外面烈日炎炎并没有影响到室内的清凉心情，慵懒的下午意境就美了。 当然下午茶点只是前戏，后面助手推来了餐车，上面摆放着各种品牌的酒，伏特加、威士忌、白兰度，也少不了某些国酒。 随之到来的是赵明华，依然没有脱掉实验室外套，由杨铭介绍他：“解酒药项目的负责人，国内顶尖的制药专家。” “顶尖谈不上，热忱与此。”赵明华比较认真，“杨总，两位女士，请容我介绍我们公司的专利技术产品，口服液式解酒食品。” “它是我们针对保健食品市场所推出的一项市场划分产品，成分来自于可食用物质，无毒无害，适应绝大多数群体使用，能显著抵抗酒精浓度的影响。” 赵明华一番技术类的讲解，听不听得懂无所谓，不明觉厉就行了，反正重头戏在后面，杨铭直接拿起了口服液的瓶子。 “效果我可以随时演示。”杨铭带头喝完。 杜鹃也没有犹豫：“早就听杨总说过了，我也来试试。” 杨铭打开了酒瓶子：“作为保健食品来说，它不能让你千杯不醉，但可以让你在频繁的应酬中，保持清醒。” “但是！”杨铭拦住了杜鹃的手，“女士还是不要太贪杯，过度饮酒毕竟伤身，如果想看效果，可以看我。” “杨总没自信吗？”杜鹃反问。 杨铭立即拿开手，给两人杯子满上伏特加：“您亲身体验！如果醉倒了走不动，我回头就把所有搞研发的开除了！自己也卷铺盖回家去！”