520.先知的威力

    马华誊笑了笑后，回头看了那三个人一眼，略带几分歉然地对杨一解释道：“其实在今天之前，我也没有准备让来杨董和电讯盈科的陈经理在这里前面，是因为今天早上陈经理给我打了一个电话后，考虑再三，我才最终做出了这个决定，希望杨董不要见怪。”

    “这种情况，实在是没有办法不见怪啊，虽然我处于马总的位置上，说不定也会这么做，但是把两个同时有投资意向的机构，拉倒同一个谈判桌上，马总你这待价而沽的心态，也实在太明显了。”杨一笑了笑，然后对着电讯盈科方面来人做了一个示意：“那这几位是？”

    对于少年这种看似调侃，但实则却很是凌厉的质问，马华誊也有些小小的不快，但考虑到他还需要杨一帮助自己提升腾询的股份价值，也就强忍下心头的恼意，转而笑着介绍道：“这位是电讯盈科投资事务部网络科技方面主管，陈克伦陈先生，旁边这位是他的助理刘倩怡小姐，至于另外一位，杨董应该是已经见过面的，电讯盈科投资事务部网络科技方面，投资专员马迪生先生。”

    杨一笑着点点头，然后在张志栋的示意下，先后介绍了邱远以及徐鹏翔，然后在最里面那一张不长不短带有拐角的沙发上坐了下来。

    这不是什么圈子里的会面，也就没有什么过多的寒暄和细节，在互相认识以后，大家也就顺势进入了正题。

    看着房间内的布置，杨一在倾听的同时，也更加警惕了。

    熟悉商务谈判流程的人，基本上都清楚“会场布置”的重要性，要让一个客户信任进而选择自己，从接触一开始，就应该由细节处入手，比如通畅性质商务项目的谈判，或者是寻求投资的会议，那么作为弱势的一方，就应该选择相对气氛轻松一些的室外场所，或者是市内布置明快的圆桌会议室。那种过于空泛的房间，又或者是能够让谈判双方可能产生明显对立情绪的长桌，怎么都不应该拿到这样的场合下。

    而相比较而言，相对狭窄一些的环境，或者是室外那种能够让人心情放松下来的露天场地，最好再加上一点儿轻音乐或者是能够鸟瞰到高尔夫球场，又或者一个碧蓝游泳池的地方，就再好不过了。这样能让参加谈判的双方，从内心感觉亲近和愉快，对于谈判本身来说，环境上的营造不可或缺。

    可眼前这一个会议室，空间倒是足够小了，但这种布置，明眼人一看，就知道出于正中长沙发上的人，才是这次会议的主角，而整个谈判过程，也是由他们来主导的。

    事实上，杨一的这种担心也没有让他等待太久，很快，在听完了马华誊的开场白后，居中位置的陈克伦就笑道：“昨天和杨董接触的，是我们投资专员艾迪生，他对于杨董个人，看起来是充满了好感，以至于在回到公司以后，居然要求我们启动特殊项目优惠条款，来说服杨董接受我们电讯盈科的投资，要不是艾迪生在公司做了五年多，已经很有感情了，我都担心他会不会跳槽到阳一文化那边。”

    众人一阵哄笑，那位投资专员也是连连摇头。

    但在这种看似和睦的气氛下，杨一却明白，对方正在试图掌握场中的气氛，看上起是拉近双方关系的言语，也根本不能当真。再说对方话里的意思，剖开那种场面上的恭维之后，又何尝不是表明电讯盈科对阳一文化，或者说阳一网络依旧贼心不死呢？

    杨一就连道“过奖过奖”，然后就在陈克伦还要继续拉近关系之前，冷不丁对他笑道：“马迪生先生愿意来我们阳一文化，我可以不问他原来的薪资，开出比原来多一倍的酬劳哦，怎么样？这样一来就是工作地点有些远，但双倍酬劳我想应该能弥补艾迪生的一些不便了？”

    趁着众人一个愣神，就连马迪生本人也是愕然的样子，杨一却偏偏一副等待你回答的模样。

    “这个，杨董说笑了，虽然你开出来的条件很好，但是到阳一文化那边，我实在是不知道自己能起到什么作用，所以还是只能忍痛谢绝你的好意了。”马迪生在回过神以后，虽然心里也不免犯嘀咕，这小子说的到底有没有个谱，但事实上处于他现在的位置，却是没有办法表现出哪怕一点儿动摇的，也只能毫无余地地回绝。

    “这样啊，那就有点儿可惜了，其实昨天在和艾迪生接触的过程中，我觉得他作为一个投资机构，嗯，应该说是投资部门的专员来说，是非常合适的。”杨一假装可惜地摇摇头：“事实上，不是我们阳一文化的资金池没有太大问题，而且就公司的战略部署来看，也完全不到接受投资的时间，当场我就要答应艾迪生的游说了。不过强人所难毕竟不是什么值得鼓励的行为，既然你这么说，那就算了。对了，说道投资问题，不知道腾询方面，和电讯盈科是什么态度？现在大家都坐在这里了，要是还没有一个确定方案拿出来，那可就是在浪费生命啊。”

    挖角一个投资专员？

    杨一没闲到这种程度，虽然说一个熟练的投资专员，的确需要长时间已经大量资源的培养，但阳一文化并不是专业投资机构，他也不需要这种人才。在不需要马迪生的情况下，杨一还故意把话头带往他的身上，无非就是转移话题而已，不想让陈克伦一直掌握着话语权。如果他还绕着弯子来上这么一大通废话，天晓得自己这一方，会不会被他绕进去。

    被杨一这么一打岔之后，陈克伦也就不好继续刚刚的话题了，而是轻咳一声后，两眼直视着少年：“其实阳一文化方面的投资意向，腾询的马总和张总，并没有向我们透露分毫，在这一点上，杨董你大可以相信二位的职业道德。”

    杨一自然是连连点头的，这种不要钱的恭维，连半分成本都没有，却能收获马张二人的好感，换了杨一在他的位置上，也会这么说。但事实上，他们究竟以各种打哑谜或者是暗示的方式，点名了阳一文化的投资方案没有，那就非常值得怀疑了，至少杨一没有太大的信心。其实在这个问题上，最重要的一点儿不是马张二人想不想透露阳一文化的投资方案，而是他们透露以后，电讯盈科是否信任他们。

    见杨一点头，并没有在这个问题上纠缠的意思，陈克伦就继续道：“但腾询的两位创始人先生，之所以同意我们电讯盈科出现在这里的原因，也是我们对于腾询的未来确实非常看好，这才恬颜要求参加这次的谈判。不过考虑到虽然我们现在是竞争对手，但也同样有着相同的诉求，而且在对于腾询的看法上，也是惊人的一致，因此经过慎重思考之后，我觉得电讯盈科和阳一文化，可以在这一次的投资问题上，采取合作的方式，而不是一定要让另一方直接出局？”

    这是什么意思？

    两个投资机构同时看上一家企业，而且在股份分配上达成协议的事情，也不是没有前例。

    但这种情况，通常是两家投资机构事先有过接洽的情况下，才可能实现。或者说，这就是一种两头狼事先商议以后，谈好大家怎么瓜分一只羊的问题，而不可能像现在这样，一头狼和小羊羔联合起来，然后让另一头狼彻底蒙在鼓里。

    回头看了看邱远和徐鹏翔，两人都对他做了个微妙的暗示，示意先听完陈克伦怎么说。

    见杨一和他手下大将达成了默契后，陈克伦就笑着看向他：“事实上，现在的情况，就是你们阳一文化对腾询产生了兴趣，而我们电讯盈科对阳一文化和腾询同时产生了兴趣，不知道杨总有没有考虑或，拿出一部分微不足道的股份，进行股份置换的交易……”

    接下来不用听，杨一就猜到他们是打的什么主意了。

    无非是以某种利益上的交换，先行说服了马华誊和张志栋二人，让二人在接受阳一文化投资的情况下，提出另外一个三方交易的安放，变相入股阳一文化。

    只不过电讯盈科这样做，显然是要付给腾询额外好处的，也就是说，在陈克伦看来，阳一文化的前途甚至还要超过腾询，是以他们才愿意付出额外的代价，在看准了杨一对腾询股份势在必得的前提条件下，以曲线救国的路子，实现对阳一文化股份的收购。

    但这种条件，杨一根本就不可能考虑，是以耐着性子等陈克伦说完以后，他几乎是没有半点儿考虑时间，就十分干脆地拒绝了对方的条件：“抱歉，我们阳一文化现在不接受任何条件的注资，这是我们三方会谈的基础。现在的议题，就是我们双方在投资腾询的问题上，应该怎么达成一致，而不是另外加入其他方案。”

    听到杨一毫不迟疑的拒绝，陈克伦倒也不恼火，继续笑道：“杨董的态度，好像也从一个侧面说明我们电讯盈科对贵公司看好，是非常正确的眼光。不过既然杨董不想就这个方案继续下去，那我们就换一个方案吧，现在腾询方面已经答应了我们电讯盈科的注资，如果杨董和阳一文化也希望进场，那么在出资比例上，我们可以商议一下。”

    三方持股？

    杨一转眼看向马华誊和张志栋，尤其在前者的脸上长时间端详了一下。

    后者只是前世企鹅帝国的技术掌舵者，而在大方向上，一直都是马华誊做主，想来这一次应该也是以他的意见为主了。

    只是不知道他和电讯盈科在自己到来之前，到底达成了什么协议，以至于任由陈克伦主导着这一次的会面。

    杨一固然是不清楚另外二者的底细，但是作为重生者来说，他也有他的优势。

    如果有些人真的以为，他的年少就是他们可以任意算计的理由，那么少年不介意，运用自己掌握的先知力量，给予对方沉重一击。