第八章进驻超市

    杨帆与哥嫂去县城，顺带购买一些东西，当然还有小家伙杨润生，他嚷着要坐嘟嘟。葡萄还没有装上，小家伙就自个爬上了车，生怕大人不让去，端坐在座位上，紧张可爱的模样让人哭笑不得！

    县城，来到昨天卖葡萄的位置，发现有几个昨天的顾客在附近转悠，见着杨帆他们，便小跑地过来了，说要买葡萄。

    两兄弟兴高采烈地把葡萄抬下车，小心地放在一边，何玉华拿称与食品袋，开张做生意了。熟客满意地称到了葡萄，唱着小曲走了。大部分都是三两斤，可不大一会儿，就卖掉了小半筐，这让何玉华高兴的直裂开嘴笑。

    这时，昨天开奥迪A6的文质彬彬的男人也来了，他就是投资县城亿万富翁的儿子张文岚，这几天才来到县城看望他老头子，和家人团聚过中秋。昨天买了一筐葡萄，让老头子吃着赞不绝口，如此好的东西，送亲朋好友许多，家里所剩无几。今天，张文岚开着车子一直在附近转悠，打算又来买一两筐。

    要了两筐极品葡萄，张文岚却没有走的意思，见杨帆丰神飘洒，器宇轩昂，有心想结交一番，散发了烟，笑着问道：“你们这个葡萄是哪里来的，你们自家种的吗？”

    见张文岚一身得体的意大利名牌，却不显眼，开的是奥迪A6，却也不张扬，应该是富裕人家的子弟，为人应该比较低调，不由好感大增，杨帆点点头笑说：“是自家种的葡萄，引得种是巨峰葡萄，但是不知道怎么回事就变种了，成了优良品种，只有我家有，别无分号。”瞧了瞧手中的烟，是那种几百块钱一盒的苏烟，心里不由冒出句：“中国苏烟、尊贵经典”，彰现成功，力求卓越，成功人士手中的熠熠生辉的名片。

    张文岚疑惑看了看杨帆，询问道：“你是不是在上海工作，口音里有上海口音的味道。”

    上海呆过四年多的时间，刚回家，一时半会改不了音，家乡的土话还可以嘴到话来，可是要说普通话不免就捎带了上海的音调，但的确佩服他的耳力，杨帆讪讪地笑了笑，仔细地看了看他说：“上海工作过，最近才回来。听你的口音，看你的相貌，应该是江浙一带，无锡的吧。”

    张文岚身躯剧震，能够说出他是江浙一带殊为不易，难就难在具体的城市名字也知道，眼观独到，不可轻视，这样的人更需要结交了：“认识一下，我是江苏无锡的人，叫张文岚，在这边做点小生意。”

    杨帆与张文岚握了握手，收下名片，笑着说：“我是本地江镇人氏，家住玉泉村，农民一个。”把电话号码告知了对方，一出与礼貌，二也有结交的意思。

    听杨帆说话谈吐，并非愚昧无知的人，而又在上海呆过，估计是大学生，可是不知为何甘于平淡归家种田，不由大感兴趣，张文岚就与杨帆亲切交谈起来，两人观点有时不谋而合，有英雄所见略同的味道，于是说话亲密了许多，许多话题不加防范了。

    好一会儿张文岚才不舍地离去，倒有些话还没有尽兴的味道。在杨帆和张文岚说话之际，又来了好些顾客，闻名而来的居多，葡萄卖出了一筐，剩下已经不到六筐。

    几个西装笔挺的人急匆匆地走来，看了看葡萄，一问是极品葡萄，为首的人摘一个品尝，吃完双眼放光，喜不自胜，对杨帆和杨永又是握手，又是派烟，只差拥抱了，热情的让杨帆他们摸不着头脑了，最开始看见他们匆忙忙的还以为找茬的呢。

    为首的人正是华联超市的管事小董，他好不容易才把话说明白，是过来谈合作的，想让极品葡萄进驻华联，边说边递名片。

    杨帆和杨永对视一眼，心下大喜，极品葡萄终于打出品牌了，能够进驻华联就竖起了它的招牌，确立了它的地位。品牌也需要它的展示平台，华联无疑就是这样一个平台。如果天天摆摊一样卖极品葡萄，无疑是行不通的，不能保证它的合法权益，也不能保证以后还能卖这个价。谈，必须谈。于是收起葡萄来到了华联超市，进了上层的会议室。

    杨帆舔了舔有些干燥的嘴唇，压制住兴奋，不急不忙说：“进驻华联，我们可以考虑，但是不知道你们可以给我们什么价位？低了，我们划不着，还不如自己开个专卖店。”

    可以谈那就好，一切可以商量，小董笑着：“你们卖的价位还比较低，还不能完全展现极品葡萄的独一无二，要知道大城市许多水果是论个卖的，如果你们进驻我们的超市，你不管我们怎么销售，当然肯定高于二十块一斤，而我们只要价位的百分之四十。”

    何玉华嚷着说：“哇，你们收取了那么多，我们哪里还有挣得，如果卖三十块钱一斤我们才收到十六块。”

    见何玉华什么都不懂，小董笑了，说：“要不这样，我们换个合作方式，我们购买你们的葡萄每斤二十元，你们不能参与我们的销售，而且必须保证葡萄的质量，这个方式怎么样？”

    何玉华人却不傻，二十块钱一斤，的确是很高的价位，自己也是卖二十块一斤的，可是想到他们也许卖出四十元一斤呢，自己不是亏损，于是说：“二十元一斤算是成本价，其他的利益你们收取百分之四十。这样行吗？”

    小董苦笑道：“这样的方式我们也许只能亏本，要知道我们出场地，出人力，还有一些乱七八糟的费用。收取水果的进驻的百分之四十，使我们的规矩，不能违背的。”

    杨帆站出来说话了：“我们的极品葡萄只有一亩地，世界上也只有这一亩地的极品葡萄，物以稀为贵，这个你比我懂。刚才葡萄你也品尝了，那种滋味也是绝无仅有的，就是说贡品也不为过，你想一想，cao作得当那是什么样的利益？”

    一亩地的葡萄，世界上也只有这一亩地的葡萄，一听这个消息，小董愕然，随之大喜，他是搞商业的，当然知道这是什么概念，可又疑问：“你能保证只有一亩地，难道别人不能拿这种葡萄嫁接种植吗？现在也许只有一亩地，过后就会有千亩百亩地。”

    杨帆说：“我保证只有这一亩地，不会再有第二亩地，离开了我的那亩地，极品葡萄就又会变成巨峰葡萄。”

    听懂了，原来土地的缘故，小董又是不解：“为什么只有你的那亩地可以种植极品葡萄，别的地就不行，有什么缘故吗？现在的科学那么发达，土壤的成分一经研究，按比例就可以混合成一样的土壤了。”

    杨帆笑了：“你相信现在的科学无所不能了吗？灵魂它可以解释吗？宇宙的形成呢？有没有飞碟，外星人有没有来过地球？有些事情现在的科学还根本研究不了。”

    一连串的问题，把小董问的目瞪口呆，半响才说：“我相信你，如果有第二亩的极品葡萄出现，我有权终止合同，你也必须在合同里保证：不会有第二亩的极品葡萄出现，我们才谈合作。”

    杨帆说：“我保证不会有，这个请你放心。”

    两人签了合同，二十块一斤是成本，抛去成本收获的利益，杨帆占六成，华联占四成，即日开始生效。并且杨帆不得自行出售极品葡萄，只能与华联合作。

    一亩地的极品葡萄去年收获不到三千斤，今年看地里的挂果，估计也就三千多斤的样子，自家还留几百斤酿制葡萄酒，而已经售出了几百斤，估计只能提供华联两千斤的样子。

    把葡萄交给小董，杨帆与哥嫂在华联购买了许多生活用品，由于小董给了他们两张购物金卡，可以打折，这种打折非同一般，购买的物品差不多是厂家直销了。

    杨帆驱车跑遍县城刀具店购买竹刀，无处可买，最后打听到了一个打铁铺，听说铁匠师傅会锻造，于是去一个破旧的打铁铺，等了一个小时赶制了一把竹刀。

    回到家已经是下午的四点了，差不多一天的忙碌，杨帆累的不轻，哪里有闲散可言，不过以后就会逍遥快活了，把卖葡萄的事情交给华联就是这样的目的，其实他也可以去打造极品葡萄这个品牌的，也许炒作的更厉害，比如装修一个水果店，一切气氛为极品葡萄，力求格调一致，色彩搭配合理，给人赏心悦目高贵的感觉，极品葡萄想不成名也难，但是那种忙忙碌碌的生活不是杨帆所需要的，有钱能花则行。他只想做个逍遥的农民。所以把注册品牌商标的事情也一股脑交给了小董，小董抱怨怎么一股脑的事全交给他了，杨帆笑着说，能者多劳嘛。

    今天是中秋节，杨帆中午还没有吃饱，不过想着晚上的大餐，尤其母亲的手艺，不由得咽了咽口水。