第六章 跑业务（下）
第六章跑业务（下） …… “工地的大米啊？”那工头眼睛瞄了我一下，有些犹豫不定道：“现在有着个供应商，价格货物都还公道，把人踢出去也没这个道理啊。小兄弟，以后做事要趁早啊。眼见着哪个工地刚开始搭棚子，你就应该去跑。我这工地，早在十多天前就开工了，等你来卖米，还不早把人饿死了？” 我失望极了，不过他说得也有道理。人好端端的，干么要踢走人家？怪只怪自己来晚了。看来明天，要多找找哪里有刚搭棚子的工地了。 “小兄弟，能不能帮我个忙。”那工头拍了拍我肩头。 我微一愣，随即爽快的回答道：“成，你说吧。我能帮的就帮下。” “你看，这天气热得荒。工人们都有些闹情绪了。”工头皱着眉头道：“按道理，应该给工人们买点西瓜，解个渴。不过，今天工作量太大，实在抽不开人手去买。” “那成，我帮你去买一趟就好了。”我爽快的回答道。 “小兄弟，我和你说。不是我不信任你。”工头有些不好意思的看着我，又看了看手中的一沓子废铁钱道：“我呢，是给你一次赚钱的机会。你手头上要有点钱，就给先垫上。等你买回来了，那个，我就算你七毛钱一斤，成不？” 说来说去，还是不相信我，怕我卷了钱跑掉。不过这也是正常的，我和他第一次认识，他就特信任我。只能说他是个白痴。 今天出来跑业务，我特地从我为数不多的钱中，装口袋里几百块。估计买点西瓜，倒也够了。想着，便点头道：“成，我这就去跑一趟。要多少斤？” “两百多号人呢，就要个四百斤好了。”工头想了下，随即回答道。 我眉头大皱：“哟，要这么多？我这自行车可装不了。能给辆三轮车么？” “这个没问题，没指着让你自行车驮。”那工头笑了下，又嚷着让个工人推来辆三轮车，直接就让我骑上。 他答应的如此爽快，也不怕我跑了，就看我骑了辆自行车。刘姨给我骑的这辆自行车算是个牌子货，能值点儿钱，差不多能和那辆破三轮相抵过。 我心中暗笑，这些人啊，心思都精着呢，一点不会吃亏。心下也不点破，锁好了自行车，蹬着三轮就往那长发青年那摊位骑去。也不顾汗流浃背，心头有着股兴奋劲。四百斤西瓜啊，弄好了可以让我赚足足一百多块。 甫一到那西瓜摊前，我就笑着吆喝道：“老板，给你做大买卖来了。你那俩西瓜，我们头说还不错，让我过来拉四百斤。”我没等他有开口机会，先声夺人道。 “哟，小兄弟。想不到你还来真的？”那长发青年，见自己瞎赌一把，竟然赌赢了，顿笑得合不拢嘴。对我的态度立刻亲热了许多，没有了刚才那不耐烦神色。 “老板，我这次可是要四百斤啊。”我笑着推开了他递来的烟：“怎么着，也要给我优惠点。三毛五一斤，怎么样？” 我这一说，那长发青年脸上的笑容顿时不见了：“兄弟，你这开的哪门子玩笑？我刚才给你四毛一斤，都已经亏本了。现在至少四毛五，少了不卖。” 其实我也明白，三毛五一斤的话，他的利润实在太薄了。估计不会肯卖。我之所以这么做，就是想让价格定在四毛一斤。四毛钱，量多的话，他应该还是能有些小赚头的。 我也把笑脸收了起来，轻叹道：“哎，谈不拢就算了。我记得前面不远处还有个西瓜摊，我就多跑点路吧。”说着，转身便想走。 “别，别走啊。”长发青年急忙拉住了我，急声道：“可以商量嘛，这天下没有不可以商量的买卖。这么着，我就狠狠心，算你四毛三一斤。” 我眉头大皱，犹豫了半晌后道：“我可告诉你，今天这不是一锤子买卖。你看这天气，才六月份就这么热。今夏保不定要热到九月十月份的，我那工地呢，每天都需好几百斤西瓜来解暑。这三四个月下来，可是好几万斤西瓜啊。这么着吧，我看你也是个义气人，就算你三毛八一斤，今天我就拉走四百斤。成与不成，全在你一句话。” 长发青年仔细想了半天，牙一咬道：“这么着吧，咱也别算零头了。四毛钱一斤，就这么定了。以后就一直是这个价不变了。” 这家伙，当我是白痴呢。现在六月份，西瓜当然会稍微贵一些，等七月后，西瓜价格肯定会往下落一点。不过，咱也不做他长期买卖，四毛一斤，刚好是我今天的底线。便也郑重其事的点了点头：“成，四毛就四毛。就这么说定了。” 两人敲定价格后，各自笑了起来。四毛钱一斤，他虽然赚得不多，却也有几十块赚头，但胜在长期。而我呢，可以凭这一笔小买卖，赚一百二十块钱，也算不错了。反正明天我也不到这里来了，他找不找我，关我鸟事。 各怀鬼胎下，很快我就挑选了一大堆西瓜，用几个蛇皮袋都装起来后，一一过称不提。最后敲定后，短了三斤。我也懒得去计较这三斤的差别，直接给了他一百六十块钱。 一路骑着三轮往工地而去，心里不免美滋滋的。然又一想到今天的业务半点没跑成，心下又是一阵黯然。恰路过个烟酒店，我吱的一声停了下来，考虑了一会。终于下定了决心，花四十五咬着牙买了条红河，用个黑塑料袋兜着。决定最后再搏一把。否则，也太对不起刘姨对我的期望了。之所以买红河，盖因我看那工头短袖衬衫内，就装着包红河。 没花多少时间，就回到了那厂房工地前，抹了把汗。那工头正好出来探个头，见了我忙笑眯眯的迎了过来：“小兄弟，你速度倒是满快。”说着，从兜里掏出准备好的两百八十块钱，直接递给了我。说着，又叫唤了两工人，把西瓜抬进工地。 我一手接过钱，一手把黑塑料袋递给了他，笑道：“大哥，这是您让我给你带的烟。”恰好那工头身后一工人看见了，便贼笑兮兮道：“顾哥，又买烟了啊？兄弟手头紧，先借两盒抽抽？” 那顾工头先是看着我愣了一会，迅即笑眯眯的把整条烟拆开，丢过去两包，笑骂道：“就你这小子猴精，快干你的活去。” 趁着人搬西瓜的时候，顾工头突然把我拉到一旁，脸色有些琢磨不透：“小兄弟，你那是什么意思？” “啊？”我故作惊讶道：“没什么意思啊，这次瓜买的多，我还了下价。最后五毛钱一斤买了。我看差不多能赚八十块钱，但也不能独吞啊，所以……。” 听得我这么一说，顾工头脸色舒缓了下来，笑着道：“说你小子老实吧，实际上精得跟猴似的。得，承你这个情了。” “顾哥，我这个人其实就是老实。见不得朋友吃亏，也不喜欢吃独食。”我微微一沉吟，这些话，都是吃饭的时候，刘姨教给我的。又展露笑颜道：“顾哥，你看，要不明天我给你拉些大米，照顾一下兄弟的生意嘛。” 顾工头一听，就又笑了起来：“你这小子倒也有趣，到现在也忘不了你的大米。说实话，我倒是满欣赏你不吃独食的性格。不过……。” 一听到他说不过，心头便沉了下来，脸色也有些不好看了。看来，这四十多块钱打水漂了。 “得，你看说你毛头小伙子你还别不认。”顾工头大笑着拍着我的肩头道：“我话没说完就给我脸色看了。” 我一听，心下一喜。难道还有戏？便露齿一笑，呵呵道：“顾哥，您就别绕弯子了。别把我没病绕出病来了。” “我看你小子很有趣，做事也上路。所以透点底给你。”顾工头脸上笑意一收：“其实这个大米呢，并不好卖。知道为什么么？因为大米属于工地的日常开销，走的都是财务帐，想在里面捞点好处，少不了财务那一份。而且，必须经办人和财务关系比较铁才行。” “那我就放心了。”我嘿嘿笑道：“顾哥能当这工地的负责人，肯定和财务关系铁。”我趁机戴了定高帽子。 “小兄弟，我看你还是个学生吧。”顾工头沉吟道：“你这个学生，估计也就是趁着暑假，出来捞点零花钱罢了。我跟你说啊，你要捞零花钱，不如就卖西瓜。虽说卖西瓜就这么两三个月时间，却也刚好凑了你的假期。再说，西瓜属于额外消耗品，花的钱都是卖废铁啊之类赚来的，不走财务，处理起来比较简单。要不然，我凭什么一开口就给你个七毛钱一斤？” “这？”我沉吟了半晌，道：“按顾哥您的意思是，以后我就来卖西瓜？”