第一百二十三章 捕捉信息
龙马特是H国龙马集团旗下的超市，自1998年进入中国以来，以其先进的管理经验，超前的服务意识、超一流的购物环境，迅速赢得了消费者的青睐。 龙马特最初进入的就是北方区域，之后以难以想象的夸张速度在全国扩张，高峰时期达到了一百三十家店面，正可谓来势汹汹，号称亚洲零售之最。 只是在03年后，欧美等国的超市以及本土超市撅起的冲击下，每况愈下。 就春城大学店，陈轩记得好像在自己被学校开除的时候就已经关停掉，最后在华只剩下为数不多的店面存在。 李国清负责北方区J省的主管领导，负责龙马特J省的的开店审核工作。其实严格来说，应该和李国清直接洽谈就可以。 但因为龙马特北方区就设在J省，龙马特北方区的负责人陈志成也在这里办公。 陈志成是个权利**和掌控**都很强烈的人，所以，J省的业务真正的决策者就变成他，李国清实际上只是个忠实的执行者罢了。 李国清对陈轩的突然拜访有些不悦，他十分担心的是陈志成对自己有所误会，可是陈轩直接到了他的办公室，要是不接待，情面上也不过去。 陈轩走进去的时候李国清的脸色很不好，十几分钟后陈轩离开的时候，李国清站起身来把陈轩亲自送出了办公室。 李国清不再避嫌，而是陪同着陈轩去了陈志成的办公室，毫无顾忌的把陈轩隆重的介绍给陈志成。 陈志成年龄大约在三十物流左右，正值男人最壮年的时期，他的坐姿很标准，腰杆笔直，有着一双修长而有力的手。 陈志成不失为一个英俊的男人，很有棱角，两眉之间自然的紧锁，给人以不怒而威的感觉。 无框眼镜背后，是陈志成紧绷着如同鹞鹰般的眼睛，从陈轩走进办公室他淡淡的打声招呼后，就盯着陈轩看，却不发一言。 李国清最不喜欢陈志成就是现在的表情，他也最畏惧的就是陈志成现在的表情。 陈志成在H国留学，之后留在H国工作，唯一服务的企业就是龙马特，他是从龙马特最基层坐到今天的位置，他很自信，自信到有些刚愎自用。 陈轩一点不都不受陈志成的情绪影响，不紧不慢的把嘉和的情况向陈志成进行讲解阐述，现状、政府规划、未来趋势等。 陈志成静静的听陈轩说完，扫了一眼李国清，然后开口道：“陈先生，您说的情况我了解了，我会认真考虑的。” 陈志成这明显是下了逐客令，这是他的一贯策略，从不会当面的就表态，让他人看不出自己想什么，以便于争取到最大的谈判有利局面。 关于嘉和的情况，其实李国清之前已经和陈志成汇报过，陈志成对嘉和的位置以及未来的地缘发展都很满意。 只是当看到陈轩，陈志成没有想到陈轩的年龄会这么小，嘉和为什么会和陈轩这样年龄的年轻人合作，为什么不派出更成熟的人来和自己谈判？ 陈志成决定不表态，他还要思考后来决定，对于李国清他很不满意，陈轩的情况李国清未能向他汇报，让他不能提前判断。 陈轩并没有起身，而是笑着说：“陈总，是不是我说的不够清楚？” 陈志成冷淡的回道：“已经够清楚了。” 陈轩很直接的问道：“那陈总能给我个回复吗？” 陈志成道：“我说过，我会考虑的。” 陈轩继续追问道：“陈总，那您要考虑多长时间？” 陈志成微微皱起了眉头，眼神中分明带着不耐，“我考虑好了，会让李总通知您的。” 陈轩听完，嘴角卷起了懒散的笑意，“陈总，那好，那您先考虑着，我去和华联正式谈谈……” 陈志成没有想到陈轩会这么直接的威胁自己，眉头拧成一个川字型，脸色顿时的沉了下去。 他盯着陈轩看了半天，然后又看看神情有些尴尬的李国清，“请便……” 董晓军没想到谈判的接过会是这样，龙马特的入驻是他们计划当中很重要的一环，这是被陈轩作为战略工作布置下来的，只能成功不能失败。 可如今，只是一次会面而已，双方其实就已经是谈崩了状态，这让董晓军十分的难以接受，不由得看着已经站起来的陈轩，屁股却赖在座位上不愿意起来。 李国清满脸的尴尬，刚刚陈轩在自己的办公室里说的好好的，这肯定能成为自己明年的一个重要的增长点，何况陈轩好承诺了嘉和几个关键铺面的租赁权，这份帐外收益可是很不少的。 “陈总……我们可以再谈谈嘛……” 他这一句陈总，一语双关，希望两个人都能冷静下来，也希望谈判不至于就此结束。 陈轩望着明显带着不屑神态的陈志成道：“陈总，我知道龙马特不在意一家店面的得失，我提醒您，南城现在符合条件的暂时只有嘉和，如果你想有其他的选择，至少要等明年的八月份之后。 我也实话实说，嘉和现在面临着二次招商，必须要有一家超市或者商场的入驻，我选择龙马特，是看重龙马特的发展和辐射能力。 不过我们也不是没有其他的选择，华联也是我们的选择之一，我承认华联的入住肯定没有办法和龙马特相比。 可是华联是商业综合体，也许入驻之后会带来新的变化，也许会给嘉和带来新的惊喜。 我们都姓陈，五百年没准还是一家子，打开天窗说亮话对于我来说，我还有得选择，对于您来说，如果想明年上半年开业，你没得选择，嘉和是您唯一的选择。” 陈志成缓缓的站起身来，“你这是在威胁我？” 陈轩笑道：“不是，我是在提醒您，如果您非要这样说，我更愿意把这话当成是忠告您。很简单，如果您现在不选择我，那么您到时候在南城开业的时候就要面临一个强劲的对手。 我向您保证，我说的绝对是事实，好了，既然您要考虑，那您就先考虑着吧！我不把话说死，如果在我和华联达成协议之前，你还有兴趣，我们再谈，告辞。” 陈轩说完拍了还企图赖在那里的董晓军一巴掌，“走了……” 陈志成没有想到陈轩年纪轻轻，竟然会如此的强势，神色凝重的看着陈轩离开了自己的办公室，然后缓缓的坐下。 他不明白的是，这些年作为龙马特的代表，没有合作方敢如此和自己说话。 他不是不了解嘉和的现状，按理说嘉和太需要龙马特了，没有一家商业综合体比龙马特更适合现在的嘉和。 正所谓知彼知己百战不殆，陈志明自认为掌握了足够的信息，所以才表现出冷漠的姿态，无非是想在谈判中获取更多的利益。 可是陈轩所表现出的姿态，分明是没有把龙马特当成唯一的选择，也分明是不吃他陈志成这一套。 李国清再次走进了陈志成的办公室，他小声的说：“陈总，关于嘉和的事情，我们已经汇报了总部……” 陈志成一抬手，制止了李国清继续说下去，“我知道，你先出去……” 李国清表情有些悻悻，心有不甘的走出了陈志成的办公室。 这时候陈轩和董晓军已经坐上了车，董晓军不无担忧的说：“陈总，我不得不提醒您，我们现在只和龙马特一家在谈……” 陈轩淡淡的笑着：“我知道，你放心吧，龙马特肯定会入驻的，不用担心。” 董晓军叹息了一声，没有再说话。 陈轩看董晓军情绪有些低落，笑道：“晓军，是不是认为我今天的谈判有些激进？” 董晓军强挤了笑意，“没有，陈总自有自己的想法和安排……” 陈轩笑道：“心中有怨你就说……” 董晓军干笑一声，“呵呵，就是有也不敢呀，您是老板，您说了算。” 陈轩道：“和李总交流时候，你捕捉到了什么信息？” 董晓军想了想道：“李总传递的信息是龙马特在重点考虑嘉和……” “还有呢？”陈轩问道。 董晓军想了想，摇摇头没有说话。 陈轩道：“李国清说他们明年开新店的任务很重，并且说关于嘉和的事情他们已经上报了总部……” 陈轩开始帮助董晓军回顾刚刚和李国清在办公室里的谈话过程，董晓军仔细的听着，神情也变得专注起来。 确实呀，他刚刚只关心陈轩对李国清的许诺，觉得陈轩只是通过非常规的手段来赢取李国清的支持，甚至内心中对陈轩的手段有些不齿。 经过陈轩的回顾，董晓军发现，入驻嘉和的事情，嘉和本身确实很急，但是对于龙马特来说，也并不是可以长期犹豫不决的事情。 如果往深层次去想，那么现在龙马特和嘉和一样，都是越早的做出决定，对自己的一方越有利，夜长了梦难免会多…… 陈轩看着若有所思的董晓军，又拍了他一下，“晓军，沟通有些时候并不是为了表达自己的思想和意图，更多的时候是为了捕捉对方释放的信息，你捕捉的越多，越对自己有利……”。 a