第六十二章 薄有收获
闲云袅袅滞千峦，峰到高时底自宽。 最是朝来收久雨，临江惬意渡春寒。 “哪还用问他，小诚当然得去，尽管用就行，反正小伙子的腿不值钱。”老妈倒真是慷慨大方，也不问个青红皂白，就这么无情地出卖着自己的儿子。 话一出口，听得晨姐抿嘴直笑，我却咧着嘴，难过至极。老妈呀老妈，也不怕把儿子用坏了，太容易被收买了吧，好歹我也是您老怀胎十月生下来的。 “你撇什么嘴，小晨对咱们这么好，让你做点事怎么啦？”老妈批评起我来倒是毫不留情。 “小诚，你别害怕，不是什么难事的。”大家彼此相熟，晨姐不理会我的反对，虽然话说的是我，脸却对着mama。 既然老妈都答应了，我还有什么好说的。何况不过是做做样子，晨姐的事情，当然是愿意效劳的。 既然要在后天，那就说我明天还可以自由活动。 ****** 天天忙忙碌碌地，一下子闲下来，还真有点不知所措。 老妈虽然对我很稀罕，但人一回来，就好像钱放到了口袋里，她也彻底放心。跟我说了一会儿子话，就放心地准备年货去了，一年一次的春节，她还是非常重视的。 左右也是无事，舒大哥已经提过无数次，回来后有空就过去。我这个当老板地去转一圈，也是理所当然。 一个人晃晃悠悠地下了楼，正准备打车走。眼光一转，落到了街边的店上。哎对了，好久没见王姨了，自从去年老树新花，跟徐老师喜结了连理，也不知道她日子过得怎么样，小百货店的经营如何。 “小诚呀，你可回来了，雯雯一有空就念叨你。嗯，好小子，又长高了，越来越帅了。”想不到王姨也用上这时髦词了。 说着话，手也不停，就从食品里面挑着那好一点的捧到柜台上，拿给我吃。都这么大了，还被她像个贪吃的孩子那样对待，真有些不好意思。 她说话透着十分的亲热，还是以前的老样子，让我感到分外亲切。 “王姨，最近怎么样？” “马马虎虎吧，这两年卖东西的人越来越多，生意越做越不好做了。对了，你有没有从朋友哪儿得到什么内部消息，王姨也好进点货呀。” 她还想着这碴呢，我在心里苦笑了两声，自己现在哪还有这个本事。 在店里转了转，发现过去了这么久，除了货物的种类多了，堆得里面乱了，真没什么别的变化。“王姨，你这布局该改一改了，没看到好多地方都用开放式货架了。” “好是好，那得花多少钱哪？”这一动，并不只是换货架的问题，屋里也得重新装修，的确得投入不少钱。 “花了钱，营业额才能上去，要不了多久就赚回来了。购物环境一好，大伙肯定更愿意来这儿买东西，保证不吃亏的。要是没钱先从我妈那儿拿呗。”这一下先慷老妈之慨，然后又把自己在外面看到的一些新的促销手段讲给她听。 听了我的介绍，王姨有些心动，“我抽空跟老徐合计合计吧。”却还是难以一下子下决心，对她们这辈人来说，只有钱放到口袋里，才是实实在在的。 她这一说，我倒想起来了：“怎么没见徐老师呀？” “他呀，忙着呢。这不，孩子们都放假了，在那边的房子里教一帮小家伙画画呢。”说起徐老师，王姨的眼里都要溢出笑来，看样这段黄昏恋情还是比较完美的。 徐老师还是得偿所愿，终于可以做自己喜欢的事情了。想想那年的暑假，他无私地把房子借给了我，正因为这样，才有了现在红红火火的［逸诚科贸］，想到这里，我真想马上过去看了。 “王姨，有时间到外面去转转，学学人家都是怎么经营的。最好就是多进些儿童爱吃爱玩的东西，现在哪儿都是在赚小孩的钱。”既然她动心了，就要趁热打铁，观念不改变，想赚钱太难了。说完，我就急着要去公司。 “小诚，这就走了。有空就来，过两天雯雯就放假了。”王姨热情地把我送了出来。 跟王姨告别，心里热热的，赶往公司的路上心情特别愉快。多次听舒大哥在电话里讲公司目前的状况，具体如何还得自己亲眼目睹才知晓。 说是开了多家分店，但我熟悉的也只有原来的老地方，事先联系过，舒大哥说在那儿等我的。 还是熟悉的［逸诚科贸］的牌子，只是门面似乎又经过了装修，比原来气派了好多。也不再是原来的两间，向四周扩充了好多。 又是年关将近，现在也正该是忙的时候了。正正自己的西装，走了进去。 嗬，里面果然挺热闹的，顾客居然都是些年轻的面容，以中学生为主。 工作人员是几张陌生的面孔，虽然都在忙着，看到有新“顾客”进来，还是含笑点头。 四下里看去，在货柜后还真发现了一张熟悉的面庞：“嘉琪姐!” 笑笑的圆脸抬起来看向我，脸上先是闪过一丝惊诧，笑容马上又堆了上来，素质真是不错。 我的变化真有这么大么？ “你是，域…域…吧？”还好，文嘉琪认出了我来。 “是我，嘉琪姐。” “真的是你呀，变化好大，要不是舒总先交待过了，还真认不出来了呢。”记得原来舒大哥是叫经理的，现在已经成了老总？ 对她点头一笑，雅菲的脸上居然有一丝红润闪过，不知道是我真的这么帅，还是大老板的派头够足（呵呵，够自恋吧）。 “忙吧，我随便看看的。舒大哥在么？” “在，在里面跟一个客户谈生意呢!要不你先坐会儿？” “不用，我进去听听。” “那好，小张，你过来一下。” “来了。”答应的一个小女孩模样的店员，“经理，你叫我？” “你带那个…那个…到后面舒总的办公室去。”看胸前的铭牌，她已经升到了这个门市的经理，提到我的时候略显尴尬，不知道怎么称呼才是。 “逸诚。”我笑着接道，跟着小张往后面走去。想不到办公室还要七拐八拐才到。 到了房间门口，正想伸手，忽然门就开了，原来舒大哥正要送客人走。 见到我在门口，他吃了一惊，紧紧地握了他的手一下，示意把客人送走再说。 干了一年多的时间，舒大哥的气质有了不小的变化，说话做事都不一样了，只有走路的姿势，还能看出是一个标准的军人。 他几乎是小跑着回来的，抹着额上的汗说：“这要过年了，还真忙，这些人平时不知道都干什么去了。”嘴里虽然这么说，脸上却满是喜悦，想必对生意的红火还是非常满意的。 “舒大哥辛苦，怕是嫂子在家里里外外更辛苦。”跟他开了个玩笑，“怎么样，寒促还行？” 他呵呵一笑，拉我在沙发上坐下：“听这话，怎么不像我兄弟说的。不过你大嫂在家上有老下有小的，确实不容易。” “那你就把赚的钱全交上去，以示忠心。对了舒大哥，这要过年了，有没有准备给员工家属搞点福利，以安后方？”我想这也是个拢络人心，增加凝聚力的机会。 粗略地说了下这方面的事情，又回到寒促的正题上。 “活是不少，克诚也在电脑城那边忙着。只是现在的利太薄了，卖台机子赚不了几个钱，还得养活这么一大帮人。” 我一听笑了起来，舒大哥的变化真是不小。“不是还有厂家的返点吗，好在我们也做了些三级市场的代理吧。” “卖电脑的利润也就在这儿了，倒是周边和数码产品卖得好些，还有克诚那边网络搞的不错，否则哪会有现在的收成。”好个舒大哥，把卖电脑当成种地了。 他还是老样子，又要打电话让人把财务报表拿给我看。尽管一年多的时间没来踩一个脚印，他还是那样对我，我选的人真是没错。 “别，过会儿你说给我听听就行了，咱们去克诚哥那儿看看。” 出了门，舒大哥带我坐上了一辆轿车，等车发动起来，他对我说道：“我们现在就这么一辆小车，今天你来，我就开过来了。” 其实关于这车他早就提过，我是一点意见没有。毕竟这也能部分代表公司的形象，一辆中档的小车也算名符其实。 等车开起来，念头一转：“舒大哥，先去软件专卖店那边看看吧。” 今年年中的时候，咏清姐曾提供了一个信息给我，说是我们这儿的联友软件专场店因为经营上的原因，提出退出联友，也就是要倒闭了，问我有没有兴趣接手。 本来像这种小事情是烦不到这当时的大忙人的，可巧那天她正好一翻文件看到。到这座城市来过的，还有些印象，一时兴起，就打个电话给我。 想起了那个胖胖的曹老板，也意识到这是个难得的机会。在经营如此惨烈的IT市场，软、硬兼施才是上策。 当时就留了心，马上通知舒大哥去跟曹老板联系。想不到与曹胖子竟然一拍即和，他也是急着出手，没花多少钱，就把专卖店盘了下来。算起来也有快半年的时间了，不知道经营状况怎么样。 “我对软件不在行，是克诚负责，他也挺忙，少有时间过去。现在也就保着不赔不赚。” 舒大哥对软件看来信心不是很足，虽然照我的意思在勉力维持。不过，我可是抱有很大的信心的。 尽管现在盗版的情况还比较多，但海外市场的压力不断加大，国家已经是越来越关注了，打击的力度也在不断加大，如果能维持住目前的状况，以后还是大有作为的。 我当然清楚，现在所谓的软件专卖，出手最好的也就是杀毒这块，再就是代销各类点卡。 杀毒软件自不必说，多年来就是一枝独秀；而点卡呢，由于网络运营商也都聪明了，讲究什么“大面积撒网”，比着收买或并购各种模式的网站，然后再统一发行自己的电子货币。 现在的点卡基本都有了类似“一卡通”的功能。不仅玩网络游戏，像什么读书、下载MP3音乐、下载手机图片和铃声等等，都能通过它来网上支付，所以销路一直不错。 只是层层盘剥下来，利润也就有限的很。我们地方小，服务人口有限，部分人的正版意识不强，也难怪曹老板要退出这个市场。在这种大环境下，能保持不赔钱应该已经是很不错了。 不多久已经看到了软件专卖店，［联友软件专卖］的牌子高高挂着。看来我跟这［联友］还真是有切不断的渊源，到了哪儿都脱不了要跟他们合作。 跟电脑店那边一比，这儿显得冷清多了，顾客不多，几个中学生在各类点卡前讨论比较。 两名店员见“领导”来了，赶紧打招呼，舒大哥给我做了介绍。 按理说这专卖店是联友统一的店面，应该只卖他一家的东西，可由于“山高皇帝远”，难免会夹杂一些其他来源的商品，其实这块利润倒更高些，小地方也有小地方的好处。 翻着看了看，还好，没有那种正在流行的伪正版的家伙。 舒大哥这点就好，军人的品质在此可见一斑。我以前对这类东西并不抵触，总觉得某些软件定价太高，超过了其实际价值，用盗版很有种杀富济的感觉。自从自己半入了这行，尝到了软件人的艰辛，观念就大为改观，坚决支持正版的东西。 自己也相信，假以时日，软件作为一个产业一定会繁荣起来，那时软件店才是真正赚钱。不过有个前提，一是大家的理念转变，更重要的一条，就是大伙得手里有了钱。如果一个月的薪水还不够买套软件的，我想多数人还是不能接受的。 在货柜里，一个发现让我大为开心，自己开发的医院管理系统居然也在其中，虽然是有价无货，但也说明联友还是比较重视。 “咱们那边装机，如果有需要，软件基本都从这儿拿。”舒大哥从旁给我介绍。 一下恍然大悟，难怪看起来冷冷清清的，还不赔钱，原来公司就是个大客户，觉得自己真是英明，软、硬兼施的功效突然就显现了出来。 ****** 转到电脑城里，克诚哥不在，伙计说他出现场了。他还真是挺辛苦，不过这也好，以他的脾气，只要有事情做，就比什么都好。他的好的心情好了，祁云姐也会高兴吧。 逐家分店看过去，最寒酸的就是网上销售部门，只有一人一电脑而已，还不如我和曹宇呢，毕竟我们还有两台电脑吧。 一转就是大半天的时间，一直没能见到克诚哥，只好打电话跟他说了两句。 只有我跟舒大哥两人吃的午饭，本想请大伙一起的，也好互相认识一下，可他们实在都太忙了，没办法，咱们国人，买什么都想赶在过年前，大约是因为这时手头最充裕吧。 欣喜地听舒大哥介绍，这一年除去所有的开支，包括员工的工资，净利润大约在80万左右。就目前这个行业，能做到如此的业绩，已经是非常不易了。 这还是得益于近年正是各大部门淘汰旧有的东西，更换电脑和服务器的时机。主要还得归功于网络部，毕竟做内部网，面对单位，利润要更高些。 舒大哥和克诚哥拿的工资并不比普通员工高太多，饶是如此，还是超过了老爸的收入。 但我还是不得不考虑到利益分配的问题，他们这么兢兢业业地工作，也应该得到回报，毕竟钱还是他们赚的。 “舒大哥，咱们等克诚哥吃晚饭，到时一块儿谈谈怎么来处理这笔钱。” 向老妈请假时，尽管她痛痛快快地答应，只让我别忘了明天要陪晨姐办事。还是感到非常心虚，这个做儿子的，是不象话，才回来一天，就全不着家了。 ＊＊＊＊＊＊ 见到黄克诚哥时候，天都黑了。他瘦了些，也黑了许多。 在饭桌上，我们三人最终商定：拿出40万元来做下一步的发展，余下的四十万按事先约定的股份分配，我的那份是大头，将近20万了。 对钱我是不排斥的，说好等完税后让财务人员把钱打到我的帐户上，笑着对两位哥哥开玩笑说：“想不到来得还挺容易，什么都没做，一天的功夫拿到了20万，也算多少对得起老妈了。” “逸诚，话不能这么说，如果没有你搞了一个好的开端，哪会有公司的现在。”克诚倒是一直没拿我当外人，对自己可以得到的部分也挺满意。 “兄弟的点子是很值钱的。”舒大哥也夸着，搞得我的脸有些好，更觉得心里似乎有愧一般。 ****** 第二天，晨姐查完了房，按说好的时间开车来接我，其实事情非常简单，就是陪她去参加一个宴会。 说白了是去吃饭，这活我爱干。要早知道这等好事，我就不装出勉强的样子了。 “晨姐，今天吃的是什么风味呀？”坐在车上，我就自己关心的话题问道，希望不是单位的聚餐，那就没什么吃头了。 “别问了，到了不就知道，还能少了你吃的？”晨姐摆起架子，板着脸不看我，专心地开车。 怎么都是这个调调，那次云希也是―――女孩子是不是都喜欢这样？涎着脸凑到晨姐近前，正欲张口。