第三十一章 问道于盲
从没有离开京城始，云希就以“主力队员”的身份，忙着打理餐饮生意，到现在出去闯荡时间也不短了，难得一直没忘了我的这个爱好。 她眼中的款款深情，让我心里唯有感动。再贵重的物品也无法替代感情，但无疑是传递关爱的一种方式。 在她说出为我买车的那一瞬间，我确实有那么一刻的心动。有机会驾着辆好车行驶，当然会身心满足，尤其是作为一个男性，又那么喜欢这种会跑的机械。 但很快就把这个想法否认了，当然不是因为我对汽车的喜爱稍减。 能欣然收下她买给我的那些随身小物品，哪怕是最简单到一把牙刷，却从没想过要接受大件的东西。 不知道是个什么样的心态作怪，身上试穿着云希从国外带会的衣物，没觉得什么不妥，相反心里感到很坦然。 晨姐也送过不少东西给我，却少有什么奢侈品。她理解我的心思，于细致处见真情。 这就叫一针一线都关情吧，祁伯伯当初送了一套房子，我也是再三推辞，最后象征性的付了点钱，一直都觉得心里不那么自在。倒是晨姐用心的装修，才让我找到了那种熟悉的感觉。 对于身边的人，我也会随意送出礼物，却只是随兴之所至，从不在乎价值几何。只要是需要的，我就认为是好的。可是花上一笔不少的钱买车，对现在的我，真的那么有用吗？ 心思逐渐转到创业上之后，我已经不太在意这些曾经非常向往的东西了。虽说能满足一时的虚荣心，但并不代表着什么。 反复表示目前并不急需之后，云希同意了我的观点：“哼，不要更好，我还愿意多些资金周全呢。” “云希，经常往国外跑，都做些什么？什么时候带我出去转转？也让咱开开眼界。”既然说好了，就没有必要再做纠缠，随口开着玩笑。 “哼，你以为就是去游玩呀？世界各地忙着参观，借鉴人家的先进经验，挺累的了，可别以为有多享受。要有时间尽管跟着去好了，别嫌累就行。”云希口气颇不以为然。 “我可没这个意思，就是觉得你整天飞来飞去的很辛苦。看你，越来越瘦了，可得多注意自己的身体，我可是会心疼的。” “瘦不了好吗？别穷酸了，还不明白你的心思，还不是有机会想去看看某人呀？不用担心，我见过洋洋一次，她过得挺不错，听说那边的小小伙子很能献殷勤的。”云希白了一眼，没好气的说道。 我脸上一阵尴尬，许洋姐走了这一段时间，还真是挺挂念的。 “算你还有点良心，知道我不容易。不过也别担心，只要有机会，我会给自己放假的，总会挤出点时间用在休闲、购物上。”云希当然明白我的关心不是随口说的，见没话说了，又说道，“以前不行，现在有条件了，人家不会跟自己过不去的，有了事业，生活也要过得舒坦些才是硬道理。” “你倒过得挺滋润。”我装出嫉妒的样子，掩饰自己。 起初把咖啡馆交给云希打理，其实想的挺简单：她一个人在外面闯荡不容易，让她帮我来管理，一来她有事可作，自己也能放松一下，正是一举两得。 本意是希望她有固定的工作，能过得轻松些，谁想到反而却让她cao劳了。 更没想到她会做得这么优秀，远远超过了我的想像。如果是自己做的话，一时之间肯定难以达到她现在的成就。 云希并没有满意于安逸的生活，反而勇敢地走出了原来的圈子，开辟了一片全新的天地。 短短一年多的时间，取得现在这样的成就，简直可以说是一个奇迹了。 我现在正做的网络支付平台，却没有她这样顺利。有月茹姐和咏清姐这样的人才相助，更兼郑大哥投入了大笔的资金，相比之下，发展速度仍逊色了许多。 虽非一无是处，前景也为很多人所看好，但近期效益显然无法与云希所做相比拟。选择这个行当，真是费心费力。 哎，如果公司经营善稳定了，一定还要退出，去追求自己更有兴趣的东西。 想到这里，我不由自主地叹了一口气。 “怎么了，诚子，不平衡？”敏感的云希觉察到了我的想法，轻轻伏到我怀里。“你有什么好不开心的，我的还不就是你的？再说了，多方面发展也是对的呀，你以前不总爱说不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里吗？” “话是这么说，但现在的IT业也真是出力不讨好。”云希面前，我无法再隐藏那份失落感，一肚子苦水不由就冒了出来。 “你也真是的，临阵脱逃，哪是我家诚子的风格呀。”听我说了半天，云希笑了起来。 被她的说法逗乐了，想不到云希也这么善解人意：“好云希，俺不过就是发发牢sao而已，当然会努力去做好。” “这才对嘛，俺什么俺？诚子虽然年龄不大，在云希眼里可一直是个敢作敢为的男子汉。人家看好的可就是你这一点，否则追求我的人多了去了，哪轮得到你这个毛头小子。” 云希正经不了几句，又开始调侃起来，伏在我身上，淘气地用手揪着我的脸颊：“一切都会好起来的。你看我，现在带着人一起出去，只是说出目的是什么就好了，剩下的让他们看着办了，其实一点也不累。” “噢。”我点点头，知道她是说的让我开心。要说不累，怎么可能？ 心里有个疑问，虽然知道她总是忙忙碌碌的，却不知到底是如此这么快发展起来：“云希，我很佩服你的。［希诚］这个牌子能发展到现在。看，在卷土重来之后，京城的认知度也很高呢。” “怎么，终于相信我的厉害了。”云希识破了我的用意，“是不是想向我取经？” “嗯。”我的脸一红，却没有否认，学无先后，达者为师嘛，“我一直有个疑问，从哪里搞来这么多资金用于发展的？” “人家才没有多少资金投入呢，大部分还不是咱们开始那些，当然后来赚的也大都用于了再发展。其实我的好些观念都是从你那儿偷来的，怎么现在你倒犯迷糊了呢？” “当局者迷”，云希这一说，我开始慢慢回思起当时情形。 决定接手并经营那个咖啡馆，我确实是经过一番很长时间的细致研究，并投入了很大的精力，从选址到跟［莱雪］的谈判，真是花了很多心思。在放手给云希之后，许多想法也都跟她讲了。 做为［莱雪］分店的学生先驱，创业之初的理念自认为是先进的，来不及实施的部分，也都毫无保留地与云希共同分享了。 可以说那时的我，是通过云希来实现自己梦想的，就象很多不适合走到前台的人物一样。 现实也证明，当初的那些决定是正确的，并为稳步的发展打下了坚实基础。 比较起来，现在创办的这个网站就仓促了许多，之前准备算不上充分，全是凭着一个看起来还算超前的软件平台。 说仓促只是原因之一，更主要的是还没有想好要怎样做就匆匆上马了。如果不是郑大哥及时施以援手，可能那个网站现在已经流产了。 到现在虽然稳步前进，相比之下，进展速度实在没什么可骄傲的。就算那个装机店，［逸诚科贸］的前身，也要来的更顺利些，利润和产出比也高出不少。 云希这边则不同了，公司发展速度之快，完全超乎了我的预想。总的投入并不多，加起来的投资，比起现在做的这个网站，简直可以忽略不计。 可效益却好上许多倍，商人追求的是利益最大化，既然入了商场，就无法免俗。 这就有点不可思议了。 “云希，真的没有引入其他投资什么的？”我再次问道。 哎，竟然连这个都不知道。 以前在一起，我竟然没想到要好好关心一下，真是够粗心的了，这甩手掌柜也做得有些过了吧，唯一的好处就是给了云希充分发挥的空间。 “没有。”云希矢口否认。 这就更奇了，社会发展到现在，做生意并不那么简单，低投入高产出就更不容易了。 “云希，本来有个问题打算跟你商量一下的，看来也没有必要了。” “干嘛呀―――说来听听吗？”云希嘟起嘴不依了，“就算真帮不上忙，向我诉诉苦又有什么，还怕我会告诉别人？你这人真是的，什么都好，就是大男子主义重了些，从来都没有把我真正当成自己人。” 听得我一咧嘴，实话实说，倒把她给惹着了。赶紧一只手把她揽在怀里，另一只刚拂着皱起的眉头：“好云希，别生气嘛，我也看你做的这么辛苦，不想让你分心罢了。” 云希双手紧紧地回搂住我，生怕会离开似的，嘴在我的脸上啄了一口：“那就说说吧，也许我能帮上也说不定呢？” 难得她这么温柔似水，我忍不住把自己的想法说了出来：“好吧，那就听听你的意见了。我打算加改革力度，重新划分股份呢！可看你的发展，又犹豫了。” “不是吧，这是两个完全不同的概念。以餐饮业的形势，至少现在是不用什么外来资金的，你这边肯定就复杂多了，不能什么都急于求成！”云希对我的观点持否定态度，然后细细地把一切讲给我听了。 ［希诚］被她重新定位，就要计划成为一个综合性的饮食品牌。 采用的是特许经营的模式，就是自己生产产品，然后采取加盟的形式，吸引外来力量加入，以达到迅速扩张实力。 产品分为几条线，定位于不同的人群。总公司只在大城市里设几家大店，主要负责产品的广告等推广事务。 这有点类似于［莱雪］的经营方式，不过却不是只走高端路线，相比之下更适合国情，才能在全国范围内迅速膨胀，更多的获利。 云希的思路非常清晰，也不仅仅守于一条线上，而是走的多元化道路。发展确实也象预料的那样，真是非常神速。所用到的不仅是饮食行业的先进经验，其他行业也都借鉴到了。 IT业内的情形我更熟悉些，以前的许多老牌企业眼见发展缓慢之后，也多采取了这种策略。 高端到中、低端兼顾；从硬件业跨到了软件业；提供单一的软件服务发展到系统解决方案。从单一到多元化，最先出手的大都获得了丰厚的回报。 饮食业的许多企业还在固守以前的老路子，难免就显得举步唯艰，很难有重大的突破。 ［希诚餐饮］率先打破了行业成规，走出了一条新的道路。品牌认知度高了，高端产品的加盟费可以收到几十万甚至上百万，但总的来说这部分只占少数，因为有实力的商家大多还是会选择经营传统国外强势品牌。 ［希诚］的低端产品甚至只需要几万元的本钱就可开店上货，进入的门槛并不高，更多的小资本，甚至下岗人员要筹齐资金，难度也并不大。 水涨船高，两者相辅相成，更有利于提升品牌的知名度。慢慢发展壮大了，前景看好，有实力的商家也会加入。 听着云希的分析，我暗自点头，大有茅塞顿开之感。看来以前的我，是有些盲目了。 现在选择进入的支付平台系统，时机选择的应该还算不错，但能提供的服务却是相对单一，完全依靠一个产品的竞争力，余地当然就小了很多。 除了加强产品性能，就只能等着别人的选择。 这也是我感到困惑的原因，因为对于推广方面，我确是能力有限，和雨萍、曹宇几个能做的只在平台本身。社会经验的欠缺，推广工作只有靠着月茹姐、咏清姐的努力，自己干着急，空有一身力气却不知道往什么地方用。 我心里想着，却明白除此之外也没有其他更好的选择，目前情况下，只能硬着头皮走下去了。 要开发新的软件，显然缺乏过硬的产品。而且目前想要做好，也只能采用一个“专”字开路。当然我们也不是没有能力开发其他东西，资金状况却不允许。只能盼着赶紧打开局面，更多的只有寄希望于以后了。 对着云希，我也没有隐瞒，如实地把自己的想法说了。 云希难得地听我把话说完，静静地没有插言。 “云希，现在公司里很多事情我都插不上手，你说怎么改才好呢？难道我真要退出来吗？”转了半天，问题又回来了。 “小诚了，你真的有些不一样了。竟然这么多愁善感起来。以前你把那个破咖啡店丢给我的时候，可是义无反顾的，人家费了多大的劲才理顺了，从来没见你这么上心过。” 嗨，她不帮着出主意，反倒翻起旧账来了。“云希，我那不是相信你的实力嘛。”只好打起了哈哈。 “才怪。”云希不吃这一套，“就是看人家我好欺负来着，问我，还不是不愿意别人知道你的心思？哼，给的钱那么少，幸好我聪明，及时跳出了那个小圈子，否则现在还不一定什么样儿呢。” “我哪敢欺负你，从来都是你欺负我的。” “你还说，你要是不欺负我，怎么会―――”说到这里，云希突然住了嘴，脸也红了。 哇，她害羞了。不用说，一定想到了那个大雨之夜。 我终于有机会占据主动：“云希，那晚雨下得好大，真是个美好的夜晚。” “你―――你还说”云希及时响应，猛地把我推dao在沙发上，“看本小姐怎么收拾你。” 但身材娇小的她，又怎会是我的对手，几经周折之后，一个香喷喷的美人已经被我压在了身下。 “还是乖乖求饶吧，赶紧说点想法出来，说不定会放过。” 云希紧紧地闭着眼睛，一副宁死不屈的神情。 “好啊，那我可要动刑了。”我继续出声威胁。 等了半天没见动静，一张红唇却在不停地喘息。心里一荡，便向着那份诱惑低下头去。 “嘤”的一声，香唇已经被劫获。 云希赤着的一只脚蜷起踢过来，努力扭动脑袋，要摆脱我的“非礼”。 几经挣扎，香香的身体软了下来，不动了。 我也放开她，咬住耳朵问道：“想好了没有？” 云希的脸上似要喷出火来：“你要人家好好想想嘛，干嘛问那么紧？太可恶了，这么娇滴滴的女孩子怎么舍得施以暴力呢？真是一点也不懂惜香怜玉。两个行业相差这么大，人家对IT业的东西根本不懂，现在理顺这个就不容易了，你真是的。” 她的娇态引发了我心底无边的冲动，她的话也没怎么听进去：“好―――让我的乖云希好好想想，现在就给你这个思考的机会。” 此时的云希，真的只有挣扎扭动的份了，嘴里还不忘了大声嚷着：“死诚子，坏诚子。”