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第二十章:种子

    肖毅知道新的理念不是一时半会就能灌输成功,他能做的,就是拔高雷均的思路,用来潜移默化邱博军。不求一夕达成,但求在他心里埋下一颗种子,在某一天发芽成长。

    只要能说服邱博军,把卓悦网成立的时间向前推,他就功成了。他要的就是在雷均心里留下一个深刻的印象。锦上添花不难,难的是雪中送炭。

    现在国内的软件环境实在难熬,受美国的软件环境影响,国内目前所有软件基本都以共享或盒装出售为主。但国内又缺乏反盗版的相关法规与处罚制度,而美国相关的法律法规条条框框规定的非常严厉,使用盗版软件都是违法,受到严厉惩罚的。所以华夏模仿美国带来的后果就是盗版横行。

    鑫山软件目前除了溪山居与其他公司开发的项目部一致外,其余所有产品都能找出两三家规模不小于鑫山的竞争对手。有些是别的公司模仿鑫山,有些是鑫山模仿别的公司。总之,一切都很混乱。

    所以对于鑫山目前的处境,以及邱博军的忧虑,肖毅特别能理解。

    邱博军与雷均是两个极端,一个保守,一个激进。所以圈内人士很多人评价邱博军身上程序员的气息太浓,过于保守,不适合做职业经理人开拓市场。

    没有保留的,肖毅谈了几个后世捆绑销售的策略,听得邱博军连声叫好,颇有茅塞顿开的感觉。肖毅趁热打铁,和邱博军说:“邱总,您要是愿意,我可以促成讯腾和鑫山搞个合作。”

    邱博军饶有兴致的问肖毅:“说说看,怎么一个合作的方式?”

    “简单啊,比如购买一年的QQ会员,再加多少就可换购一套鑫山的软件。比如加三十可换购影霸,再加二十就可以换购一套快译。反之亦然,原价购买一套鑫山软件,可以加几十换购一年QQ会员等等。让两家公司相互让利捆绑销售就是了。”

    目前国内尚未出现免费的播放软件,几乎所有的播放软件都是收费的。鑫山快译也是如此,是一款翻译软件,用来翻译日文游戏或繁体字游戏。目前许多游戏都是直接盗版倭国或宝岛省的游戏,需要翻译转码,否则无法正常运行。这两款软件的使用率是最高的。

    “这里有漏洞……”邱博军思考了一下对肖毅说。“比如代理商贪图便宜,把我们双方的产品都按原价出售,省下另一个产品单独出售,怎么解决?”

    “这个问题简单,一个验证机制就解决了。比如捆绑销售的产品,必须要捆绑一个QQ号码,只有输入正确的账号密码才可以激活使用。”肖毅一脸轻松的说。

    “嗯,这个办法确实不错。”邱博军仔细想了一下。

    “年轻真好,脑子转的真快。要是你真能榜鑫山和讯腾促成这个合作,老哥我真是感激不尽啊。”目前讯腾的销售渠道覆盖到每一个地级市,可以想象,如果鑫山真能联合讯腾做一次捆绑销售,必定能取到惊人的效果。

    “邱总您太客气了,现在这种市场环境,大家抱团取暖,就有一线生机。如果单打独斗,说不定就被互联网的寒冬给冻死了。”在邱博军面前,肖毅保持着谦虚。

    “唉,真是年纪大了,跟不上年轻人的思维。也许让雷均和他聊聊能碰撞出更好的思路?”邱博军心里闪过一个念头。

    “小毅,晚上咱们一起去吃个饭,等会我把老荣也叫过来,你们认识认识,怎么样?”邱博军问肖毅。

    “邱总,不用了。这次来到鑫山能见到您,我就很高兴了。以后我也有炫耀的资本了,呵呵。”肖毅和邱博军开了个玩笑,把邱博军提出的建议拒绝了。

    “不行,饭还是要吃的,这样,等一会我叫我们雷总一起,你们都年轻,可聊的话题也多一些。”邱博军佯装不悦,态度坚决的说到。

    “那我就不矫情了,恭敬不如从命。”肖毅心里乐开了花,没想到邱博军竟然拉着雷均作陪,这对他来说简直就是意外之喜。

    ……

    当邱博军的秘书邀请雷均的时候,雷均心里突然很忐忑,他不清楚把他冷落了半个月的邱博军突然召他过去有什么事情,在他所想,应该还是有关卓悦的事情,估计是邱博军下定决心不予转型,现在叫他过去,只是例行的知会一声。

    雷均来到邱博军办公室的时候,邱博军正和肖毅相谈甚欢。看到雷均进来,肖毅主动站了起来,邱博军也站了起来招呼雷均:“来,雷总,过来给你介绍个小朋友,这是讯腾的肖毅。”

    雷均有些疑惑,握了一下肖毅伸过来的右手,看了一眼邱博军。

    “雷总,久仰久仰”

    “啊,客气了……”雷均不明所以,不知怎样接话。

    “来,都坐下吧,坐下慢慢聊”邱博军率先坐下,拍了拍沙发。

    待雷均与肖毅落座后,邱博军才详细的向雷均介绍了肖毅,包括讯腾的会员制,讯腾的QQ群,以及刚才肖毅对雷均眼光的盛赞,还有合作捆绑销售的提议等等。

    雷均此刻心里只有惊喜二字可形容,他没想到,一个素未谋面的陌生人,居然对他的计划如此推崇,居然在邱博军面前不留余力的帮他做工作。听邱博军的口吻,貌似对他的提议已经没有那么排斥了。最重要的是,肖毅的提议,为鑫山打开了一条可能存在的新销路。彷如推开了一扇窗,整个世界都明亮了起来。

    “太感谢了,肖总。这个渠道简直太重要了……”雷均看着肖毅,感激的说到。

    “总就不敢当了,我在讯腾没有担任职务,我只是作为一个独立股东存在。”肖毅特意点出自己在讯腾的真实身份。

    听到肖毅的话,邱博军和雷均都是一愣。邱博军只知道肖毅是讯腾的合伙人之一,却从未想到居然是股东之一。

    既然是股东,再结合讯腾上下对肖毅的态度,邱博军就判断出来了,肖毅的股权肯定不低。

    在今年8月之前,鑫山还是讯腾仰望的对象,讯腾虽然有一定的用户量,但还未能入得了邱博军的法眼。直到8月之后,讯腾有如神助,不仅用户量暴涨,推出的商业模式也一一获利成功,这才让邱博军等人另眼相看。等发展到10月,短短两个月,讯腾就翻转过来成了鑫山要仰望的对象。

    讯腾近期的一连串动作,居然都是肖毅主导完成的。这让邱博军和雷均升起一丝荒谬感,难道这个世界上真有天才?