039 在商言商
“喂，你是谁呀？”手机里传来了张卫东董事长富有磁性的男中音。 “张董，我是志诚广告公司的陶玲，有一件事情，我想向你咨询一下……”陶玲说话的口气显得有点激动。 “什么事情？”张总替她回答说：“是我们公司广告的事情吧？我正想让人打电话催你们呢。” “你们公司的广告，我们已经送到了印刷厂，让他们在加班加点地制作了，尽快给你们送过去。”陶玲顿了一下，吞吞吐吐地说：“我……我来电话的目的，是有一点私事想麻烦张总帮忙……” “有什么事尽管说，只要能办到的，我一定支持你，”张总倒也很爽快，问：“你说吧，什么事情？” “我想请张总帮我找五个施工企业的执照，可以吗？” “你要那么多执照做什么？” “我老公想在锦城投标一个工程项目，需要找五个执照来围标。” “哦，你说这件事啊，”张总轻笑一声，“告诉你吧，给我们公司搞修建的企业也有好几家，挂靠他们的执照应该没有问题，到时候，我可以把他们介绍给你认识……” “那太好了，我什么时候来找你呢？” “这样吧，下周礼拜一上午，你来我办公室，我让工程部的人给你具体谈，并让他们给你出点主意，你看行吗？” “可以，谢谢张总。” 陶玲突然看到了希望的曙光，有些欣喜若狂了。 自从陶玲在鑫源公司和杨建设巧遇，并去他办公室后，陶玲根本不愿意和他们公司工程部的人打交道。 她觉得这些人的思想都不健康，尤其是杨建设在公共汽车上给自己带来的尴尬，更让她羞愧难当。 杨建设是一个外表洒脱的男人，他那张英俊的脸，炯炯有神的大眼睛，很容易迷惑那些年轻漂亮女人的心。 如果陶玲和杨建设过多地接触，难免会做出一些连自己都无法控制和左右的事情，如果再和这种人有来往，真的对不起丈夫和女儿了。 想到这里，陶玲还是有点犹豫，然而，为了帮助丈夫，为了他们未来的家庭，她不得不去面对。 因为她只有通过张总，才能找到执照，既然张总已经把事情交给工程部的人办理，她也不好提出更多的要求。 其实，陶玲对张总是很敬佩的，对他的印象很深，张总对她和蔼可亲，就像是她慈善的父亲。 星期一上班之前，陶玲给王经理去电话请假，说自己要晚点去办公室，王经理二话没说便同意了。 “你去吧，有什么事情我再给你去电话！”这个男人自从那天晚上强迫陶玲后，心里有点怕她，生怕她红颜大怒，对她提出的要求百依百顺。 由于事情还没有办妥，她不愿意将丈夫带去鑫源房地产公司，更怕吴波见到杨建设后，自己会显得尴尬，让丈夫生疑，于是决定先去打头阵，摸摸底再说。 陶玲收拾打扮停当，对着梳妆镜看了一番，觉得满意之后，敲开吴波卧室的房门，说他自己要去鑫源房地产公司，让他尽快将女儿送去幼儿园。 吴波知道老婆是去鑫源公司为他找执照的事情，急忙起床，吃过早餐，抱起女儿，随陶玲一起走出房门。 一家三口在城南小区门口分手。 吴波看着老婆乘上了一辆公共汽车之后，才牵着女儿吴小茜的手，步行去了城南幼儿园。 有了那天晚上在公共汽车上被人sao扰的教训，陶玲特意打扮得很传统。 她上身穿一件长衣服，下身穿一条牛仔裤，脚上穿一双平跟鞋，将自己打扮成了一个完整的淑女形象。 这种装束，反而让人更觉得有一种质朴的美感。 上班时间到了，陶玲准时出现在鑫源房地产公司张总的董事长办公室门口，轻轻敲了一下门，并轻轻将房门推开。 此时，张总正在座机上打电话。 见到陶玲，便向她打了一个手势，示意她进来，让她坐在沙发上等候。 张总的电话一个接一个地打来，忙得不亦乐乎。 一个漂亮的女秘书走进张总的办公室，见陶玲坐在长椅沙发上，替她倒了一杯茶水，冲她笑了笑，又退出了出去。 陶玲坐在沙发上等了老半天，张总终于停下来了，便走过来，坐在陶玲对面那张椅子上问： “你爱人是搞工程的？” “是啊，就是想来找张总帮忙找几个执照。”陶玲生怕张总听说丈夫是个门外汉，不肯帮她，撒了一个善意的谎言。 “他接的是哪里的工程？” “锦城市的一个城建项目。” “有把握吗？”张总关切地问。 这老头子知道，做工程这方面的水很深，需要投入眼大量的人力物力，稍不注意就会将自己套进去。 “应该没有问题，”陶玲点了点头，“我们找的是锦城建设局的马局长。” “你说的是马建国啊？“ “嗯。”陶玲点点头。 张总介绍说：“我知道，这个人以前就在省建设厅工作，我以前找他办过好几件事情，彼此有一定的交情，他调到锦城后我们就很少来往了。” “是吗？那太巧了。”陶玲脸上露出一丝喜色。 “不过，据我所知，他这人很正直，做事情向来是公事公办，从来不讲情面，你们是怎么认识的？” “他是我丈夫的表姐夫。” “原来这样啊，”张总感到这件事有点意外，迟疑了一下，问：“他答应把工程交给你们了？” 陶玲点了点头：“就是他答应拿一个项目给我们做，要求我们找五家资质企业的执照来围标的。” “只要他答应了，应该没什么问题，”张总点了下头，“既然你是老马的亲戚，我会尽最大努力帮助你们的……” 张总见陶玲一脸喜色，补充了一句：“其实，我们公司的工程也不少，就看你们有没有这方面的势力了。” “谢谢张总的好意，等我们把这个工程拿下来了，再找张总给我们一口饭吃。”陶玲婉言谢绝。 她知道，在商言商，面对初次打交道，不熟悉的对手时，应该首先给对方造成一种气势，让对方觉得自己是一个很有品味，很有身份地位，很有势力的人，这样才能让对方对你产生好感，从而进一步合作。