第六十八章 车队攻略（四）
和大多数C市春季的天气一样，萋萋沥沥的小雨正弥漫在整个城市当中。不过叶枫今天的心情不错，捷达车的副驾驶上现在正坐着刘佳，正在看着叶枫起草好的几份合同书。他们这一行是去XX公司和对方完成签约。 “佳佳，这次真的要谢谢你了！如果没有你让伯父帮忙，我怎么也不可能租下这两块地方的！”坐上了电梯，叶枫不禁要对一脸小鸟依人模样的刘佳由衷地感谢。 “呵呵，阿枫你喜欢就成啊！我爸也说了，反正他那个朋友的这几家商铺也是要出租的，租给谁不是租啊！他也没帮什么忙，就是说了句话而已！”刘佳甜甜地朝叶枫笑了下，挽住了老叶的胳膊后说道，仿佛世界上再没有比自己能帮到她的阿枫更令人高兴的事情了。 叶枫租下的其实是两个商铺，而且仅仅是上个星期他和刘佳逛街的时候无意中才看见的。当时两人正在C市最繁华的XX路上闲逛，走到一个路口处，叶枫就看见他所在的这个路口右手处的大厦的一二层正有几间大型的还没有任何装修的新门面，而路口斜对面也正好有几家这样的门面。看了看大小和位置，在塞纳的指点下，老叶就动了租下这路口斜对着的两处门面里最大的两间。 当时叶枫也只是准备回去在联系这个事情，可没想到自己随口和刘佳一说，这个丫头竟然直接拿起手机就给她爸挂去了电话。然后叶枫第二天就在刘佳的陪同下见了这几家商铺共同的主人商谈了一些细节，然后就是1个星期后的今天就要完成签约。这也许是老叶碰见过的最简单的一笔生意了，当时他租那个车间还费了老大的功夫呢…… “呵呵，叶先生，其他合同的条款没有如何问题！但是这个两家店铺800万的年租金我们决定要变一下！”坐在老板椅上的这位名叫霍兴仁（火星人）的老板在看过了叶枫带来的合同书后突然笑着说道。 “不是吧？霍老板！咱上次可都是说好的啊？这800万的年租金可是按照市价走的，而且市面上都是月付的租金，我这一交就是一年的，您要是再往高了提就不好了吧？”听着对方的话，老叶有点急了，800万人民币就是小100万美金啊！这两家店铺的租金都接近900元/平米/月了，再往上加老叶觉得自己心脏病都要犯了。 “是啊！霍叔叔，你不能这样啊！当时可是和你们的副总谈好的！”刘佳也急了，对方现在还临时变卦太无耻了，而且这不是个小数目。关键刘佳一直觉得霍兴仁跟她爸挺熟的…… “呵呵，叶先生，你不要着急嘛！那，合同这一页我们都已经修改好了，您过目一下，没有问题咱们就签约了！”霍兴仁笑着给叶枫递过一份合同来，叶枫直接就翻到了金额那页…… “18个月的租金是400万？霍老板，你不会是搞错了吧？怎么突然又怎么便宜呢？”叶枫觉得自己像在坐过山车，云里雾里的。对方居然不是提价而是把租金砍掉了一半，而且租期还延长了半年，和《卖拐》里的范伟一样，老叶有点晕。 “呵呵，叶先生，上次我交代和你谈的我们公司的那个副总他不太清楚我和老刘的关系。随后我问了佳佳她爸一下才知道你原来是……呵呵，既然如此我怎么能挣你的钱呢？我害怕佳佳再也不叫我叔叔呢！哈哈，没问题咱们就签约吧！打过一场交道，咱们这就算认识了！以后有用得着我的地方你和佳佳就别麻烦老刘了，直接找我就成！” “嘿嘿……这怎么好意思啊？”稍微回过神来的叶枫讪笑着，可手上可没停顿…… …… “阿枫，这商铺也租下了，你以后准备做什么生意呢？还有，咱们现在这是要去哪儿啊？”从霍兴仁的公司里出来，刘佳看着叶枫一直往前开，便不禁好奇地问道。 “咱们现在去麦当劳！”叶枫随口应道，其实现在他心里这个爽啊，能省则省，别看老叶天天吵吵着自己也是个爷们，丫小伙其实抠着呢…… “不许吃垃圾食品！张雨姐交代给我了！咱们去吃西餐吧，牛排不比那好吃吗？”女孩撒娇式地把手搭在了老叶扶着档位上的手说道。 “呵呵，别着急，等一会你就知道了！” …… “这…这…叶先生你还真的把这个咱们那天去看的商铺给租下了？”此时拿着叶枫刚刚签的那两份合同中的一份看着的美国人纳赛惊讶地用不太顺流的汉语说道。 “怎么样？纳赛先生，我说了我能租下的，就一定能租下。现在我地方也有了，咱们可以商讨合作的事宜了吧？要是不成的话，我可就去肯德基那边问问了？”叶枫一边将咖啡放到茶几上，一边有恃无恐地咋呼着对方。 这个纳赛就是麦当劳中国公司西南大区的总经理，负责麦当劳在中国西南地区的推广计划。由于开一家麦当劳分店能够获取的高额利润，每年申请加盟的人非常之多。因此麦当劳在甄选合作伙伴的时候是非常严格的，并不是谁有钱就能获得麦当劳的授权的。而且对于店面的选址等都有非常严格的选择标准…… 其实要在几年前，按照麦当劳以前的中国区推广政策，像C市这样的中国一线大城市是不允许授权经营的。但是为了抗衡肯德基，麦当劳率先将加盟费降到了300万左右，还放开了绝大多数中国城市的特许经营资格，所以才一举在中国拥有了对肯德基绝对的店面数量优势。 而像叶枫这样的客户纳赛以前还真没见过。那天这个年轻人托了一个在C市很有实力的老板把纳赛给约了出来，然后叶枫二话不说就把纳赛带到了XX街的那些店面里。虽然麦当劳选址要经过严格的审核才能确定，但是十几年的从业经验让纳赛一看就知道这个地方开店肯定没有任何问题。当时他随口就说了句，只要叶枫能拿到这家店面，麦当劳就会考虑给他授权。没想到这个年轻人居然还真的拿到了店面。而且还这么快…… “那个……叶先生您别激动！今年C市的开店名额确实还有！既然您做到了你承诺的事情，那么我也会尽快推动我们合作的事宜的！但是这毕竟不合我们的流程，我需要把该考察的东西重新补上！您不会介意吧？”纳赛彻底服了，反正授权给谁不是授权，正好这个中国人手里有最好的口岸，那就给他了！而且这个小伙子也挺斯文而且还年轻，符合麦当劳的企业文化，关键是那么好的口岸不能让肯德基占了便宜…… “那这是不是意味着您初步同意我加盟贵店了？是不是可以先草签一个协议呢？”叶枫站起来笑着走到对方的写字台前问道。 “可以这么说！我们的审核其实对于您来讲就是一个过场了！坦白说您的那个店址选得太棒了！是这个吸引了我！但是协议还是要等流程走完才能签署！不过您应该相信我给您的承诺！因为我代表的可是麦当劳！”高大的纳赛此时也站了起来说着，然后笑着向叶枫伸出了手。 “呵呵，那就预祝我们合作愉快！”叶枫也笑着握住了对方的大手。 …… “怎么样？安德先生！您也应该看到了，那家商铺我已经拿到手了！而且18个月的租金仅仅只有200万左右！您不用管我是用什么方法拿到的，但是我想如果是你们肯德基去租一定不会这么少的！ 那，你们肯德基的加盟规则不是先支付一定的预付保证金，然后等你们整体将一家店开起来之后，加盟者再掏够800万一次性买断吗？这个店址我已经给你们租好了，而且有这店面，在到时候店面开起来之后，再我一次性买断的时候你们怎么也该给我减上400万的加盟费吧？就这你们还是沾了便宜的！市价的话，18个月的租期至少要550万以上！我本人是真的非常喜欢肯德基的！但是你们实在不同意我加盟的话，我只能去麦当劳那边问问了！” 从纳赛的办公室出来半个小时之后，老叶已经又坐在肯德基西南大区经理安德的办公室里开始了“敲诈”，当然用的和刚才是一样的把戏。那个路口斜对面的另一家店面当然也是安德看过的，当然也十分的满意，而这正是叶枫“敲诈”两个老美的最大资本，另外叶枫最近也是做了很多功课的，对两家洋快餐的经营流程研究的很透彻，麦当劳收的加盟费少但是提供的服务也少，乱七八糟下来其实和整体买断一家肯德基的800万差不多…… “叶先生！以上帝的名义，您绝对不能那样做！我可以保证把授权给你！但是要按照我们KFC的流程来做！” “呵呵，那就先预祝我们合作愉快了！” 老叶此时又站了起来，脸上则挂着招牌式的jian笑……