第一七七章 指点（三）
“我相信如果我把这个想法公开，不管是耐克还是阿迪达斯都会趋之若鹜，我对自己的专利有绝对的自信。”王杨的眼神又是一变，从犀利突然转变成自信，同时一股强大的气势从他身上散发开来，压迫得李宁和陈义红都有呼吸困难的感觉，“但是，我个人更希望这家企业来自于中国。这既是出于一个中国人的情感，也是出于对未来的判断，我相信二十一世纪将会是以中国为主导的世纪，那么我们必须有能够匹配它的世界级体育用品企业。这一次接受李宁的邀请，也是基于这种考虑，因为李宁是国内最好的体育用品企业，也是目前最有机会将我的专利转变为实实在在的核心竞争力的企业。” 良久，陈义红涩声说道： “那么。。。。。。”他每一个字都像是挑了千斤担子、万钧负荷，他嚅喏道：“你。。。。。。你决定。。。。。。选择。。。。。。李宁了？” 王杨微笑着看着他和同样忐忑的李宁：“我很喜欢《亮剑》里的一段话：任何一支部队都有自己的传统，传统是什么？传统是一种性格，是一种气质。这种传统和性格是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这段话同样适用于企业，一个企业的传统将决定这个企业的性格、眼界以及所能达到的高度。我的合作伙伴，可以没有精彩的过去、光鲜的现在，但一定要有无限的未来，所以，我选择的唯一标准，就是看这家企业的创始人。” 说到这里，王杨把目光投向李宁，静静地看着他，久久不语。直到李宁在他平静的目光下坐立不安、忍不住想说什么的时候，王杨才慢慢地说道：“你的性格中，有着大度能容的胸襟、敢打必胜的信念、壮士断腕的勇气、勇往直前的决断力、坚毅果决的执行力，你曾经是最伟大的运动员，也必将会是同样伟大的企业家，你所欠缺的只是一个契机、一份助力，而这个东西，我正好拥有，我们骨子里都是一样的，既然如此，45%的专利，归李宁所有了。” 尽管心中早已有了准备，李宁和陈义红的呼吸还是猛地急促起来，这可是王杨将近一半的专利啊，价值两亿美金的顶尖运动科技啊，实打实的好东西，难以估量的升值空间，现在全归李宁了？！ 不过接下来他们就开始发愁了，应该给王杨多少股份呢？如果单纯计算价值，即使给王杨百分之九十也不算多，现在的李宁公司根本不是后来上市后的李宁可比——三十八亿美金的庞然大物，现在的李宁能有十亿人民币的身家就算不错了。 短暂的激动过后，李宁和陈义红不约而同地陷入到了幸福的烦恼当中。 王杨也不着急，笑眯眯地坐在那里等着两人讨论，1996年李宁在公司的第一次危机过后，李宁就把公司总经理的位置让给陈义红，自己到北大上学去了，并且在日后的管理中，李宁这种让人称奇的“放手”还会屡次出现。这种敢于放手的行为充分证明了李宁的智慧和气度；跟耐克的创始人菲尔·奈特数次退居幕后相比，李宁的淡出毫不逊色。一个如此出色的人物，绝对不会在这种小利上斤斤计较，王杨有绝对的自信，李宁一定不会亏待自己。 李宁公司在脱离了母公司健力宝集团后，就进行过一次组织机构调整，随后在1998年有进行了二次改制，最终李宁家族持有股份超过三分之二，陈义红拥有公司7%的股份。这次王杨以专利入股，必然占据一个非常大的份额，无论是分割还是稀释，缩水最大的无疑还是李宁家族。 片刻后，李宁抬起头来：“承蒙小兄弟你看得起老哥，老哥也不是小肚鸡肠的人。公司的控股权我无法交出，但是小兄弟你的专利价值确实远远超过公司本身，你看这样好不好？我给你30%的原始股份，同时使用你的专利生产出来的产品，每一件给你0.5%的销售提成，为期十年。” 这下子轮到王杨呼吸一窒了，别人不知道李宁的未来，作为重生者的他却再清楚不过：2003年销售额突破十亿大关，达到12.76亿元，2004年在香港上市，2005年24.51亿元，2006年31.6亿元，2007年43.49亿元，2008年63.54亿元，2009年83.87亿元，2010年94.79亿元。。。。。。简直是井喷式的增长，这还是在没有王杨专利支持下的数据，前世的李宁在专利研发上虽然投入不少，但是真正拿的出手的只有一个“李宁弓”，现在有了王杨大量更加出色的专利支撑，这个销售额必将呈几何倍数上涨。因为王杨的专利可不是只有运动鞋减震，与体育产品相关的所有方面都有涉猎，比如运动服材料、创新设计等等，可以说，未来李宁百分之九十的产品必将运用王杨的专利，每件产品提成0.5%，那么总共加起来。。。。。。那真是一个做能都会笑醒的数字啊。而且别忘了，王杨还有未来十三年的设计图样在脑子里呢。至于李宁的控股权，王杨压根就没想过，李宁公司之所以是李宁公司，就在于李宁本人，如果李宁对公司失去了控制，那么李宁公司必然失去它原本的价值，而且王杨必须坐镇AND1，李宁的经营他没有时间也没有精力去插手，既然如此，索性做个顺水人情，交出控股权，落下实惠来得好。 王杨伸出手来：“就让我们联手开创一个大场面吧。” 李宁紧紧握住王杨的手：“还有，让世界看看中国的力量。” 大的框架敲定，剩下的细枝末节就交给比尔·达菲去琢磨了。 剩下的事情就很简单了，也是李宁邀请王杨的本来目的：给停滞三年的李宁指点迷津。 接下来，王杨没有让陈义红说一个字，而是要过李宁近年来的所有报表用两个小时看了一遍。 看着李宁和陈义红迷惑不解的眼神，王杨扬扬手中的报表说：“现代企业的决策者和管理者，必须学会用报表说话，因为人会有疏漏，会有倾向性，但是报表不会，它能最真实地反应一个公司的情况。” 李宁和陈义红恍然大悟，李宁深有感慨地说：“今天算是长见识了。就凭小兄弟你的这句话，至少值一亿元。” 看完报表，再结合前世记忆里对李宁的总结，王杨很快理清了思路，说白了，李宁的问题跟这个时代所有中国企业的问题大同小异。没有搞明白时觉得高深莫测，一旦捅破其实就是一层窗户纸。 王杨想了想，组织了一下语言：“我刚才已经说得很清楚了，公司没有战略规划，研发几乎为零，产品科技含量低下，自己的竞争优势和核心资源不明确，品牌定位模糊，目标消费者混乱。所有的问题，归根结底就是一个：没有清晰的战略规划。或者也可以说，没有能够做出清晰的战略规划的人。” 李宁和陈义红的脸色非常难看，在他们听来，一家公司有这么多足以致命的问题，几乎可以宣布破产了，虽然明知道王杨说的都是事实，但感情上实在很难接受啊。 说到这里，王杨微微松了口气，继续说道：“万幸的是，事情并没有坏透。李宁的机遇仍然存在。” “哦？”李宁和陈义红精神一震，连坐姿也挺立起来。他们实在无法想象，都到了这般田地，还能有什么机遇。 王杨没有立即解释，而是反问道：“耐克专卖店已经打入国内了吧？” 李宁点点头，不假思索地回答：“耐克的第一家店面1995年已经在上海落户，当时我和义红特意赶过去观摩，开业时那种浩大的声势，真把我们俩吓了一跳，上百人天不亮就开始排队，这在李宁这边根本就不敢想啊。” 王杨淡淡一笑：“那现在呢？” 李宁奇怪的说道：“现在好像已经关门了吧。我和义红都很疑惑，他们的产品肯定是没有问题的，又针对国内市场推出了低价产品，照说应该生意火爆才对，怎么会关门大吉呢？” 王杨撇撇嘴：“就是因为他们的低价产品，不关门大吉才怪了。” 陈义红连忙问道：“怎么说？”事实上，作为总经理，陈义红对耐克的失利最上心，这对李宁来说，可是活生生的案例啊，但“战略”、“营销”、“品牌”这些在日后中国企业发展所必须涉及的东西，在2000年的时候还只是雾里看花，真正理解并运用它的内涵距离中国的职业经理人还有一段距离。 王杨弹弹指甲：“很简单，耐克的低价战略违背了他的品牌形象。在国内，老百姓喜欢耐克，只是对国际名牌的盲目追求，据我所知，我们国家购买了耐克的那部分人里面，相当一部分只在特殊的公众场合才舍得往外穿。耐克运动鞋对他们来说不是一种体育用品，而是一种彰显身份的奢侈品。所以耐克的品牌形象就是高端高价，耐克的这一举动不仅不会扩大目标消费群，而且还有失去原有高层次消费群的危险，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，高价变低价，消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。” 其实对于这些，李宁和陈义红脑子里已经有了模模糊糊的答案，只不过缺少一种清晰的表达，王杨这么一说，两人顿时有种眼前一亮的感觉，以前的很多不明白或者想不通的地方登时豁然开朗。 “今天我算是知道，什么叫人不可貌相了。”陈义红长叹一声，苦笑着说道，“王总，你真的只有十八岁吗？”