第二一二章 对决王者（下）
无论质疑也好，惊诧也罢，第二天的报纸上，KG一代不出意外地占据了显眼位置，包括那些曾经对王杨大加嘲讽的媒体，也对KG一代争相报道，至于打自己脸什么的，跟关注度比起来，很重要吗？ 《迈阿密论坛报》：“草根手中诞生的优雅贵族，AND1正式进军顶级篮球鞋市场。” 《纽约日报》：“慧眼独具，加内特选择了能让自己一飞冲天的最佳合作伙伴。” 《商业评论》：“完美双赢，又一个商业与体育的经典案例；天骄 狼王 飞人 耐克？” 当然也有唱反调的。 《纽约太阳报》现在算是跟王杨杠上了，不管王杨干什么，都会被不遗余力地抹黑，现在也不例外：糟糕的设计，蹩脚的配色，还有画蛇添足的鞋盖，一句话，垃圾！也许不远的将来，王杨还会接到法院的传票，因为那不知所谓的中底科技。 《纽约太阳报》所说的中底科技，指的是KG一代上出现的减震技术，也是王杨的专利中最重头的科技之一。在原来的AirJordan17上，沿用了AirJordan16的前掌zoomair 后掌blowmoldedair，只是中底更加厚实；在新的KG一代上，王杨当然不能再拿ZOOM气垫出来，但是这难不住他，因为他有更好的选择，也是他截胡耐克的第二记重拳，气垫减震科技的终极形态——360气垫。要知道，气垫减震技术可是耐克的看家科技，现在AND1骤然拿出一项气垫减震技术来，很多外行的第一反应都是：是不是侵权了？ 这当然是《纽约太阳报》在挑拨离间，不过这也难怪，耐克在发展壮大的几十年里，几乎已经把气垫技术研究到了极限，除了锐步的蜂巢气垫外，在气垫减震领域，耐克差不多是一统天下的局面，反观AND1，核心专利的缺失一直为人所诟病，现在突然搞出一个连耐克也汗颜的终极气垫技术，真是亮瞎了一大帮人的24K钛合金狗眼。 在这里要补充说明一下，普通人不知道360气垫也就罢了，怎么耐克这样的大公司也措手不及呢？专利局不是有查询服务吗？事实是，在欧美的专利部门里，有专门的保密条款，申请人可以选择在有效期限内将自己专利技术的核心细节列入拒绝查询的范围，因为某些专利的新颖性非常好，但是科技含量却很低，这类专利的最大价值不在于科技附加值有多高，而在于理念的突破，比如FERR技术，一旦核心细节泄露，很容易研发出替代品，这对首创者是不公平的。所以根据保密条款，王杨的很多专利只能大致查询到一个框架性描述，其他竞争对手没有充足准备也就不奇怪了。 至于说侵权，气垫减震确实是耐克的首创，也是由耐克发展到大成，但这不代表别人就不能研发新的气垫形态，锐步的蜂巢气垫和DMX气垫同样是非常有名的减震技术，既然如此，AND1为什么不能？更何况还有美国专利局出具的法律文件，只有没脑子的人才会在这个问题上纠缠。 360气垫代表着什么？气垫减震科技的终极形态，也是无数耐克研发者梦寐以求的最终成果，现在居然被一个名不见经传的小公司率先突破，对耐克来说，这就相当于自己苦憋了一辈子，好不容易把一个小萝莉养成了大美女，含辛茹苦呕心沥血，中间还要打败无数竞争者的觊觎，结果最后证也领了，洞房也进了，衣服都脱了，却在提枪上马办实事的一刻发现，新娘子正和别人XXOO，所以，当360气垫出现在KG一代的时候，耐克当场就傻了。 KG一代的互动式营销网站和AND1官网上，仅仅一天时间，有关KG一代的博客日志就达到了47万，点击率更是夸张，700万。前一天还不可一世的AirJordan16，这一天几乎到了无人问津的程度，除了一少部分乔丹的死忠，大部分球迷都跑过去看热闹了。而很多被抽中的幸运儿，惊喜若狂地把AND1发给自己的中奖通知截图贴到了自己的博客中，自然引来更多的围观者，然后推动更加狂热的一波跟风大潮。 KG一代的宣传一旦发动，当然不会这么简单，AND1在实体媒体界的关系跟耐克天差地别，这些媒体虽然不大可能睁眼说瞎话抹黑KG一代，但是把KG一代和AirJordan16放到一起的时候，AirJordan十几年来积聚的恐怖人气足以左右战局；下个赛季就是乔老爷子复出的时候，到时候王杨和加内特有三头六臂也白搭，所以这个赛季的签名鞋决战中，AND1必须先拔头筹，为自己在篮球鞋高端市场赢得一席之地。在这种情况下，王杨绝不会把评判权拱手交给这些敌友不明、唯恐天下不乱的家伙们。 而王杨的杀手锏，就是他出资赞助的Sneaker文化杂志《SoleCollector》。 在最新一期《SoleCollector》的封面上，KG一代和AirJordan16的身影异常醒目，AirJordan16的背景是深海一般蓝黑色，寓意乔丹的深不可测，而KG一代的背景则是火焰一样的金红色，象征着加内特火山般的激情；定位于后卫的AirJordan16四平八稳地平放着，定位于锋卫摇摆人的KG一代却鞋跟高扬，腾飞之势呼之欲出，据艾利克斯·王所说，这代表着飞人的老骥伏枥和狼王的无限未来；在杂志的专题中，K博士和艾利克斯·王把对王杨和威尔逊·史密斯三世的采访作为重头戏推出，顿时吸引了无数SNEAKER的好奇和注意，而在Sole网站上，这两段采访视频的点击率也在短时间内轻松突破千万。这下子王杨和KG一代的受关注度再上一个台阶，原本那些不关心街球和小品牌的球迷们也注意到了这款堪称完美的战靴，本来KG一代的经典程度就不在AirJordan16之下，再借助媒体对AirJordan16热炒的东风，KG一代在人气上再次飙升，大有分庭抗拒之势。 与此同时，耐克和JORDANBRAND则如临大敌，原来对AND1和王杨不屑一顾的德维尼·爱德华兹现在满头大汗，威尔逊·史密斯三世则目瞪口呆，而乔丹本人却对KG一代超前的设计理念赞不绝口。对他们来说，王杨拿出KG一代带来的冲击不亚于彗星撞地球。 360气垫就不说了，更要命的是，KG一代说明了，王杨和AND1完全具备进军顶级篮球鞋领域的设计研发能力。跟其他领域的设计研发一样，篮球鞋也是一个需要逐渐积累的工业产品，不是说哪一天灵感一来，一款经典的鞋子就跃然纸上。设计师需要具备卓越的沟通能力、优秀的理解能力和创造性的表现能力，将球星的个人特质和工业产品完美的结合起来，想做到这些，仅仅有天赋和努力是不够的，时间的沉淀必不可少。这也是为什么王杨明明拿出了天骄一代这样经典的产品，耐克也不是很担心的原因，因为王杨太年轻了，偶尔搞出一两款新颖设计，不等于他就能跟哈特菲尔德、威尔逊·史密斯三世这样的顶级设计师相提并论。从底蕴上说，整个AND1的设计师加起来，也比不上一个哈特菲尔德；更何况天骄一代的街头风格太明显了，一般来说，一个设计师的风格是相对固定的，你能在中端篮球鞋领域吃香，往往就意味着跟高端领域无缘，这就是术业有专攻。 可是KG一代的横空出世证明王杨不仅能在中端市场大杀四方，高端市场也同样身手不俗，完全就是一个通才型的设计天才，这样的顶级人才十年也未必能出一个，一旦出现必然会对现有的球鞋格局形成颠覆性的冲击，就像当初的哈特菲尔德那样，没想到现在在AND1出现了。而且他的研发能力同样恐怖，同时拿出一百多项专利，即便耐克也望尘莫及。 在王杨的前世，AirJordan17是耐克为了乔丹的第二次复出精心准备的抢钱利器，雄心勃勃准备继续AirJordan系列的神话，前期砸下的运营费用只能用天价来形容，在全球的宣称声势超过任何一款AirJordan系列，仅仅一个广告费用就相当于一部好莱坞大片了。有这样耗费巨资精心打造的宣传方案，王杨自然毫不客气地笑纳了。从2001年一月下旬开始，以加内特第一代签名鞋为主题的广告在全球范围轰轰烈烈地席卷开来。 这一次的宣传，AND1没有再走天骄一代的奇兵路线，而是砸下大笔资金进行前期运营，初期预算达到了3000万美元，赛思·伯格心疼的直抽冷气。AND1FREE5.0和天骄一代的利润还没有在手里暖热，就再次投进了市场。AND1这一次真是投下了血本，KG一代的广告铺天盖地，既有电视广告、城市的户外海报、实体媒体广告等传统的硬广告；也有电视脱口秀节目和花费不多的网络病毒式营销这样的软广告，还有艾利克斯·王和K博士的第三方平台鼎力支持，一时间，全美公众的视野中，充斥了加内特和KG一代的身影，而KG一代精美的做工，考究的皮质，完美的科技，铁打的鞋盒，引人的广告，立刻引发了所有球迷的兴趣。 相比KG一代的浩大声势，AirJordan16的宣传同样来势汹汹。JORDANBRAND对于每一代AirJordan的上市都会不惜重金进行前期运营，十几年来早已形成了惯例，他们对如何更有效的宣传造势无疑更有心得。加上多年来AirJordan品牌早已在篮球鞋领域建立起不可动摇的王者地位，每年AirJordan签名鞋的发售对于乔丹的球迷和Sneaker来说就是不折不扣的节日，这种长久以来在拥趸心目中建立起来的良好口碑是任何广告都难以取代的，JORDANBRAND只要在此基础上稍加刺激，就能爆发出巨大的购买**。 当然，跟AirJordan的雄厚人气比起来，他们的不足也是显而易见的。首先就是乔丹本人的退役。虽然JORDANBRAND选择了建立JORDANTEAM，以团队的形式弥补乔丹本人的缺席，但是不得不说，乔丹对于AirJordan来说是无可取代的，乔丹身上那种渴望挑战、永不妥协的精神对于AirJordan系列的影响已经深入骨髓，除了乔丹本人，没有任何人能够完美展现出这种精神，雷·阿伦不能、迈克·毕比不能，迈克尔·芬利也不能；AirJordan最真实的一面永远只属于那个伟大的王者。AirJordan15的遭遇就是最好的证明，过于诡异的外型和平庸至极的性能以及乔丹本人的缺席让AirJordan15成为了史上最令人失望的AirJordan鞋款，甚至JORDANBRAND旗下的签约球星都拒绝穿它，虽然雷吉米勒穿着它杀入了总决赛，但这改变不了AirJordan15折戟沉沙的命运；乔丹第二次退役，直接导致AirJordan系列走下神坛。 其次就是设计师的更换。乔丹在球场上是无所不能的神，他在公牛王朝时的最大帮手是皮蓬，赛场之外乔丹同样打拼了一个巨大的商业帝国，而这个帝国的支柱则是廷克·哈特菲尔德，两人的商业关系始于1988年，当时推出的是乔丹第３代球鞋，此后，哈特菲尔德就成了乔丹的御用设计师，截止2000年，他负责设计了第３代到第15代的所有乔丹签名鞋，共计13款，乔丹评价哈特菲尔德时说：“我爱死他了，他的个性正好适合我的要求，他是我喜爱的那类人。他好像进入了我的生活，了解了我的创意，让我们的交谈融进了球鞋。他是名伟大的创造者，难以置信的设计师。” 因为AirJordan15的意外失利，精疲力竭的哈特菲尔德宣布不再担任AirJordan系列的设计师，在AirJordan16显露出它的真面目之前，许多人对于哈特菲尔德这次撒手第16代设计的事实难以接受。尽管接手这项工作的威尔逊·史密斯三世同样是耐克的高级鞋品设计师，但由于哈特菲尔德在AirJordan系列中取得的巨大成功，他已经成为这个品牌的一个象征，所以人们很难想象如果没有他参与设计，球鞋会是什么样子。所以对AirJordan16来说，首席代言人和首席设计师同时缺阵，必定会对市场的消费心理形成冲击。 第三，是设计方向的不同。因为AirJordan15的意外失手，JORDANBRAND意识到想要激发市场的购买**，关键还是靠乔丹本人的魅力，可是乔丹退役的事实不可改变，于是从AirJordan16开始，AirJordan系列的宣传策略不得不彰显“转变”这一主题，放弃乔丹本人的无敌战神定位，转而寻求乔丹在赛场外的新形象，力求塑造一个虽然离开赛场，但却依然保持公众焦点的乔丹，希望能给因为乔丹退役而受到影响的AirJordan系列注入新的活力。 在AirJordan16的广告中，一群热爱篮球的少年在球场上挥洒着青春与活力，一直到乔丹加入进来，逐渐老去的天王和青春热血的少年并肩而立，以一种无言的方式向球迷们述说着属于AirJordan的精神传承，而AirJordan16就是最好的纽带。这个广告本身没有任何问题，关键在于，当乔丹从赛场中引退，准备从商场上证明自己时，没曾想在球场内所向披靡的乔丹却遭遇了滑铁卢，华盛顿奇才队篮球运营总裁带给乔丹的是一连串的尴尬，事实证明，球场上的上帝，在商场上只是一个侏儒。在这种情况下，人气流失是不可避免的。 反观加内特，正处于事业的上升期，超群的个人实力、良好的公众形象、梦四队的中流砥柱，引人遐想的无限未来，所有的一切，为狼王凝聚了惊人的人气，在2001年NBA球星的市场号召力调查中，加内特仅次于卡特。乔丹的确是最伟大的篮球巨星，可是现在这个巨星已经退役了，加内特虽然只是刚刚跨入巨星的行列，可是却拥有无限未来，再加上王杨的人气和媒体有意无意地的对比，双方的差距正在被渐渐抹平。 随后，盖普罗民意调查初步统计结果也出来了，根据来自全美各个领域的七万份市场调查显示，98%的美国民众知道KG一代即将上市的消息，与AirJordan16持平；81%的美国民众表示对这款鞋感兴趣，低于AirJordan16七个百分点；然而最重要的是最后一项：72%的美国民众表示会在上市的第一时间选择购买KG一代，仅仅低于AirJordan16零点五个百分点。 百分之七十二的购买**，尤其对手还是AirJordan16的时候，这样的结果连王杨本人也没有想到。 面对随后欣喜若狂的赛思伯格几个人，王杨只说了一句话：“还没有统计中国市场呢！”