第二一七章 超轻跑鞋
王杨所说的拳头产品，就是超轻透气跑鞋。 在王杨前世的2005年3月，李宁第一代超轻透气跑鞋——RUNFREE羽毛跑鞋正式上市。这款为炎炎夏日推出RUNFREE以轻质与透气为卖点。当时来看，在这两点上，RUNFREE皆达到了业界领先水平：在重量上，它比李宁传统跑鞋轻了多达百分之五十；在透气方面，特殊纤维的选用让它丝毫不逊色于市场上其他以透气为卖点的跑鞋；RUNFREE在减轻重量方面可谓无所不用其极。鞋面如此，鞋底也不例外。轻质PHYLON中底、RS超轻橡胶以及轻质EVA材料的开孔鞋垫在今天看来不算什么，但是在当时都算得上是很强大的创新了。 需要说明的是，超轻透气跑鞋原本并不在李宁的整体计划之内，只是为了开拓夏季市场而推出的应景之作，没想到在那之后的将近十年里，“超轻系列”以其顽强的生命力和不错的销量一次次地续写着故事，成为李宁产品体系中最长青最受欢迎的系列。 从整个体育产业来看，当时整个跑鞋界都笼罩在耐克的FREE阴影之下，而李宁RUNFREE以独特的切入点面世，这无异于为当时沉闷的跑鞋市场扔下了一枚重磅炸弹。超轻跑鞋的风潮也就此拉开帷幕。受李宁超轻跑鞋的启发，从2005年开始，各大品牌纷纷引入超轻透气跑鞋的概念，推出自己的产品，其中以阿迪达斯的adizero和CLIMACOOL360度清风透气跑鞋最为经典；说起来，阿迪达斯和李宁真可谓苦大仇深，最早在公司的宣传口号上，李宁推出了“一切皆有可能”，没成想阿迪达斯紧跟着推出了“没有不可能”，因为名气的缘故，绝大部分公众都以为李宁抄袭阿迪达斯，李宁是欲辩无言；后来李宁打出超轻透气跑鞋理念，又让阿迪达斯偷学过去，并且换了个马甲成为对抗耐克FREE跑鞋的王牌，忙活了半天好不容易搞出来点儿干货，都被剽窃过去，自己还落下个李鬼的恶名，真真是冤到姥姥家了。 “慢跑鞋？！”李宁倒抽一口凉气，王杨的成名之作不就是FREE慢跑鞋吗？那可是号称开创一个时代的经典，绝对的市场大杀器，现在推出同类型的产品，不是找死吗？ 李宁话音一顿，王杨就猜出他的顾虑了，AND1FREE5.0上市以来，在跑鞋界掀起了惊涛骇浪，同期上市的其他慢跑鞋纷纷落马，而王杨入主AND1以来，大力拓展中国市场，加上他本身的恐怖人气，国内跑鞋市场上几乎无一合之敌，这种时候上马慢跑鞋项目，从表面上看确实有点儿危险。不过王杨是来自后世的重生者，眼前的市场看似无机可乘，但对熟知未来发展的他来说，却处处充满机遇。他镇定地说道：“宁哥，我虽然是AND1的董事长，但也同样是公司这边的执行董事，而且咱们是同胞，厚此薄彼的事情是不会干的。” 李宁点点头：“小杨，这一点，宁哥绝对相信你。” 王杨笑了笑：“所以，你大可不必担心我的FREE，我可以跟你透个底，接下来，FREE将发展成为全系列的运动产品，跑步、篮球、综合训练都会涉及，如果你想避开FREE的风头，那就想错了。” 李宁一惊，他确实有这个想法，既然FREE技术如今正当红，选择迂回战术避其锋芒也是不错的，没想到FREE的适用性如此广泛，更没想到王杨一眼就看穿了他的心思。 王杨也不废话，直入主题地说道：“走专业化路线，首要条件是把公司和具体的体育项目结合起来，比如提到耐克，会让人想到篮球，提到阿迪达斯，会让人想到足球；我们不妨分析一下李宁的品牌优势，看看什么样的市场定位能体现出这个优势。” “对于一般人，提到宁哥你，第一个印象永远是体cao。我知道宁哥你对体cao产业也有过不少投入，还赞助了法国体cao队，不过从全球范围看，体cao算不上主流运动，在国内，体cao的产业化程度就更低，想要跟国际品牌竞争，就需要更加产业化的体育项目。比如篮球、足球。” 李宁渐渐听得入了神：“没错，中国体cao都是精英式运作体制，不像美国由大量俱乐部支持，属于相对普及的大众运动。” 王杨在心里惋惜了一声，因为出人意料的是，体cao的外延在进入21世纪后迅速扩大，包括运动者众多的健美和瑜伽等。所以综合训练鞋大行其道，成为又一个强劲的市场增长点，耐克在这股风潮到来之前抢先开始了女子健身系列的开发，并几乎签下了美国所有最著名的健身教练，再次成为这一市场的霸主。而李宁这个最有可能做健身的体育用品公司，却失去了这个机会。但是王杨考虑再三，还是没有说，不是私心作祟，而是国内的健身市场比体育用品市场还要初级，就算李宁知道了也做不起来。 “咱们中国人的运动通常从跑步开始，耐克的主要精力在篮球上，阿迪达斯的主打是足球，而国内市场上定位与跑步相关的其他品牌，比如锐步、爱世克斯，纽巴伦仍处于高度离散状态，所以这就是一个市场空白；应该作为公司最重要的差异化发展领域。”王杨侃侃而谈，反正这都是上一世记忆里的东西，只是拿出来而已，反倒是电话那边的李宁连连咋舌，作为BOSS，他可是很清楚掌控一家公司的难度，好像永远都有忙不完的事情，没想到王杨一个刚刚18岁的家伙，不仅把自己的AND1打理的风生水起，还能把远隔太平洋的国内市场也看得清清楚楚，这一刻，李宁无比庆幸自己，没有比这个妖孽更好的合伙人了，30%的股份一点儿也不亏。 “我们应该怎么入手呢？”李宁在专业问题上从来不会不懂装懂，心态上放得非常低，“现在在慢跑鞋这一块，竞争也非常激烈啊。” 李宁说的没错，慢跑鞋市场其实一直是国内体育用品行业的聚焦点，2001年以前，提起国货里有什么知名的专业球鞋，估计能回答的人很少，但是要问有什么知名的专业跑鞋，那就太简单了，龙牌，海尔斯，还有最优性价比的多威，都是非常优秀的慢跑鞋，哪怕是王杨重生前的2013年，多威仍然牢牢占据着三线城市以下的低端市场，性能和脚感那是没的说。 “所以，我们必须引入一个全新的概念，能够给消费者带来最直观的感受和实实在在的好处，再加上适当的价格，不信不能一炮走红。”王杨笃定地说道。 李宁真是越来越好奇了：“说具体点儿。” 王杨终于揭开了谜底：“我把这个称为超轻透气跑鞋。” “超轻透气跑鞋？！”李宁眼前一亮，不说别的，光听这名字就让人感到很牛B。 “对，宁哥你做了17年运动员，应该是最有切身体会的，夏天是运动最难受的时候，一般的慢跑鞋鞋面都是真皮或者加棉，最薄也是帆布，支撑性倒是足够，透气性却够呛，闷脚不说，还经常因为湿气过重而磨水泡；如果穿凉鞋，透气有保证，支撑性却丧失了，很容易受伤。现在突然出现这样一双运动鞋，在性能不缩水的前提下，比普通慢跑鞋减轻一半的重量，还能够媲美凉鞋的透气性，即使在最炎热的时候也可以保持双脚的舒爽，这样的鞋子，你难道不愿意买一双吗？”王杨嘿嘿笑道。 李宁的呼吸开始急促起来，他完全可以想象，这样一双堪称划时代的慢跑鞋出现在市场上的时候，将会引发怎样的冲击，不客气的说，这是一个丝毫不逊色于FREE的天才理念啊。 “还有，超轻透气跑鞋因为最大限度减少材料的使用，成本也会大幅度降低，从而有效控制了售价，这又避开了跟AND1FREE5.0这样的高端产品正面竞争，不论是欧美市场还是国内市场，都能跟普通公众的消费能力保持一致，也就是说它可能不是性能最好的，但一定是性价比最高的。就凭这一点，就能保证它坚挺的市场位置。”既然说了，王杨也不藏着掖着，索性全部点明。 “宁哥，宁哥，你在听吗？”电话里半天没有吱声，王杨有点儿犯嘀咕。 “哦，我在听，”李宁迅速收拾好心情，情不自禁地感叹道，“小杨你这家伙，让我怎么说呢？”好歹也是北大历史系毕业生，一时之间居然找不到合适的形容词。 “用销量说呗！”王杨顺口接道。 “。。。。。。你呀，哈哈哈！”这句来自后世的用语让李宁哭笑不得。 王杨耸耸肩说道：“在商场上，当市场看起来已经饱和的时候，往往就是新的领域即将开辟的时候，也就是原有格局重新洗牌的时候，关键看我们有没有这个眼光，能不能把握住这个机会。宁哥，有句话我很喜欢，没有淡季的市场，只有淡季的思想。” 李宁拍案叫绝：“说的好！这句话我要写到公司总部的大厅里去！” 王杨又说道：“我建议超轻透气跑鞋由AND1和李宁同步推出，争取在全球市场一炮打响，确立起我们的首发优势，哪怕是赔本赚吆喝也要拿下。” 李宁也立即进入到了董事长的角色中：“当然！不过你想什么时候推出？现在是二月底，夏季市场已经近在咫尺了。难不成我们要等到明年？” “不，就在今年！”王杨斩钉截铁地说。 “今年？！”李宁差点儿把电话扔了，刚想说这是不是太仓促了，突然想起王杨出手的三款运动鞋不都是两三个月就上市的吗？其实这才是包括耐克在内的其他品牌对王杨和AND1最忌惮的地方，因为你的设计生产周期越长，市场调控的成本就越大，一旦失利，一整年的投入就全打水漂了，可是王杨把这个周期大大缩短后，最起码成本就会降低四倍，哪怕只有一半产品热销，获利也将会轻松超过别人至少两倍，尼玛这样的效率还让人活不让？ “那么具体的设计研发就要拜托你了。”说这话的时候，李宁有点儿惭愧，照说王杨已经把话说的这么明白了，接下来的具体事务应该交给职能部门来完成，可是他实在没有本事两个月就拿出最终设计方案，况且现在王杨的名字在国内的体育用品界绝对是金字招牌，放着这么一个业界最顶级的设计天才不用，那是会遭雷劈的。 “没问题。”王杨一口应下。他的眼神渐渐亮了起来。