第六十五章 一封电报
第六十五章一封电报 面对比尔.盖茨的坚持，张亿诚几乎可以肯定微软公司是不会因为新联想这么一个小客户来改变他们的销售战略的。 比尔.盖茨虽然依然一副和蔼可亲、笑容满面的样子，但是从他说话的态度也可以看的出他给的答案已经可以算是最后的结果了。这让张亿诚心里非常不舒服，没有人喜欢没有选择的选择，按照对方设定的套路走，只会让自己在激烈的竞争中沦为附庸直至最后消亡。 根据微软公司此时已经是最流行的语言软件公司这个事实，张亿诚为了新联想这一赚钱机器的持续健康发展，又不可能完全的拒绝微软，那么似乎好像只有接受比尔.盖茨的合作方式。 中国有句俗语说的好：你有张良计，我自然也有过墙梯。在听到比尔.盖茨又一次重申他的观点没多久，张亿诚也有了自己的决断：在自家的微型机中装上微软的软件同时，也必须从市场上另外选择一家功能类似的语言装上去，与此同时要暗自积蓄自己的实力，真正开始研发自己的与之配套的软件，防止以后类似的情况受制于人。 面对微软的强势，张亿诚虽然心里很不高兴，但是他依然面含微笑着说道：“好吧，盖茨先生，就如你说的合作方式进行合作，只是在价格上和你们研发的进度上，我们需要你们提供一个更明确的计划。我们公司产品的销售，我不想因为你们基于我们处理器上开发的语言程序项目的不确定性而受到影响，因为如果你们对开发成功时间没有准确的预测，我们公司完全可以在此之前先使用其他公司的语言程序。” 鲍尔默重新把自己的椅子转了过来，他接过张亿诚的话说到：“我们公司完全赞成你们的观点，为此我们也有准备。如果在完全的明确开发进度和需要达到的性能的话，你们公司还需要为此支付许可证保证协议费，具体的费用将会根据你们公司与我们签订的最低拷贝销售量来决定，自然随着你们的最低的订购拷贝数量的不同，软件的价格也可以做一定的适度调整，这将需要我们后面的更灵活的沟通。” 从合作方式到销售价格甚至项目研发相关规定，几乎都被微软公司方方面面的考虑到了。比尔.盖茨果然不亏是哈佛大学毕业出来的高材生，尽管他没有完成学业半途退学。 为了让自己这个并不精通法律的人有足够的时间思考，避免合同中出现人为的、对己方有害的漏洞，张亿诚不想在深入的谈下去，是需要他的法律顾问有所行动的时候了。 张亿诚准备结束今天这一场破坏上午才产生的美好心情的会谈，他说道：“不知道你们有没有合同的范本，我想晚上有时间更详细的看看关于其他权利方面的一定限定，我希望我们明天在继续我们今天未完的话题。” 张亿诚把背舒服的靠在沙发上，双手放进头发中，晃了晃头，他的行为已经清楚无误的告诉微软公司一行人，他现在有些疲倦。 比尔.盖茨只好告辞而出，张亿诚和埃里克彬彬有礼的把他们送到公司的门外。 回到早在来硅谷前在西雅图就已经预定好的宾馆，斯蒂夫.鲍尔默和保罗.艾伦聚集在比尔,盖茨的房间，比尔.盖茨坐在书桌前，鲍尔默却躺在旁边的床上，双手枕头，而艾伦则搬过一把椅子反坐着，下巴放在椅子的靠背上看着两人。 只听鲍尔默哈哈大笑着说道：“比尔，我今天的表现如何，我敢打赌他们会最终完全的接受我们的协议，真是个稚嫩的小子，不过我喜欢，只有稚嫩才会被我们联手打的落花流水。”说完他得意的又一阵大笑。 比尔.盖茨转过头拍拍鲍尔默说道：“当然是棒极了，我们的合作总是那么的亲密无间，让人感觉我们无懈可击，我在大学里就一直强调这一点。事实上他们的微型机在软件语言上除了我们意外，也没有更好的合作者，所以我对明天的谈判同样充满信心。” 就在三人正在讨论着明天采取什么策略一举拿下新联想公司的业务时，门外传来了敲门声，艾伦去开的门。 站在门外的是宾馆的服务员，艾伦站在门边看着这位年轻的女服务员礼貌的问道：“你好，请问有事吗？” 服务员低着头看了看手中的房间铭牌，又对着门上的铭牌看了看，在次确认无误后，她问道：“这里是来自于西雅图的比尔.盖茨的房间，请问那位是比尔.盖茨先生，这里有他的来自微软公司的加急电报，需要他签收。” 服务员的话让比尔.盖茨大吃一惊，他不知道公司那边发生什么样的大事，竟然会给他发加急电报，在他来之前，他就已经安排好公司各个部分的工作任务，他还叮嘱过公司的相关人员，没有特别重要的事不需要向他汇报，按照计划执行就行，但是现在异常的状况出现了，这让一贯笑眯眯的比尔.盖茨脸色也瞬间变的严肃起来。 他立即站起来快步走到门边说道：“我就是比尔.盖茨。” 比尔.盖茨在服务员递过来的回笺上唰唰几笔签名后，迫不及待的展开电报纸，只见上面仅仅寥寥数行字“见电报速回，公司刚接到来自IBM沃顿研发中心通用系统部电话，IBM通用系统部的萨姆斯明后天将会来访微软，来访目的未明，由于下午宾馆电话一直处于无人接听状态，无奈发了电报，见报速做决断。” 比尔.盖茨看完电报又把电报递给了艾伦和鲍尔默传阅了一遍，比尔.盖茨在轻舒了口气的同时却陷入了深深的迷惑当中，他不明白强大的IBM公司为何会突然造访他们这么一家小小的几乎微不足道的公司。 IBM这样一家从软件到硬件完全封闭的公司为什么会想到造访他们，他们的目的又是什么？自己公司除了BASIC语言和FORTRAN、COBOL等高级语言软件外还有什么让IBM感兴趣的呢？