第七十章 未战先败

    第七十章未战先败

    卡斯特罗的推销方法按道理来说是很有可行性和实际cao作价值的，可以说是达到了一石数鸟的目的，只是这也同样的给张亿诚带来了一个暴露自己的问题。

    直接面对目前市场上大部分处理器竞争对手，特别是财雄势大的英特尔、摩托罗拉等，张亿诚还没有完全做好万全的准备。这些公司都是老牌上市企业，背后或多或少的都有各大基金、财团的影子，最致命的是这些公司的经营项目都不仅仅限于微处理器。

    上次看报的时候，张亿诚就在报纸上看到了英特尔公司披露的第三季度的经营业绩报告：微处理器当然是第一盈利大项，英特尔公司的存储器业务在连续亏损2个季度的情况下，竟然在大笔投入研发和改进生产工艺的情况下，又实现了盈利，在英特尔的客户中，IBM、HP、DEC等著名的各大半导体公司全都名列其中。

    假如这些实力强劲的半导体公司通过逆向研究破解了智能化芯片公司的技术，然后在根据这样的设计思想进行有意识的规避，形成自己的技术标准，那么自己是没有可能与这些公司展开旷日持久、成本高昂的专利战争。

    所有这些方面的考量也让张亿诚在芯片公司的广告投放上也一直是含含糊糊，所以直到现在智能化芯片公司的销售也是一直在低迷中徘徊，自己根本就没有资本与这些微处理器公司做正面的较量。

    公司要发展，所以现在张亿诚面临的就是出卖自己公司大部分股份换取财团、风投或者其他大公司的支持，还一个选择就是放开部分技术限制，换取其他一些半导体公司的支持，大家共同把新兴而有先进的自己的RISC技术标准做大，然后自己做强。

    思考到这里张亿诚心里有了决断，必须同意卡斯特罗的销售方案，不能因为畏惧竞争而使自己的发展停滞，而且别的半导体公司破解掉自己的技术，然后在根据这样的思想研发出自己的技术标准没有个1年的时间也几乎是不可能完成的事情，这一点也是让张亿诚有冒险一搏的思想基础。

    看到面前的新联想公司的大股东陷入沉思，这让卡斯特罗的心悬了起来，虽然他知道无论在那个公司，公司的主要大股东插手公司的经营是不可避免的事情，但是通过前面的相互之间的交流，让卡斯特罗对张亿诚以及新联想公司还是有比较高的期待。

    当张亿诚从自己的精神世界中回复过来时，看到卡斯特罗正一反开始的潇洒，正襟危坐的盯着自己看时，张亿诚赶紧向卡斯特罗连声道歉：“对不起，我刚才想到了点事情，有些走神，请原谅，关于你的销售计划的事情，我很同意你的看法和决定，只是这里我有一点建议要加上去供你参考。”

    卡斯特罗也终于放下了自己担了半天的心，公司的大股东并没有直接下令他如何如何办，只是提出建议让他参考，这让他在漫长的人生职业生涯中有了被尊重，不是100%傀儡的感觉。

    卡斯特罗呆板了半天的面孔又笑了起来，他变的也有些好奇了，这么年轻的公司大股东在自己自认为很完美的销售策略中竟然还有自己的看法和见解，虽然张亿诚的话说的很客气，但是自己在近入这样新公司的第一个决定上依然不希望驳回大股东的面子，只是希望大股东不会在自己并不懂的领域对经营随意指手画脚就好。

    卡斯特罗看着张亿诚微笑着说道：“好的，先生，我非常高兴能听到你中肯的建议，请说。”说完卡斯特罗还不忘右手放在胸面，做了个请的姿势。

    张亿诚把椅子稍微向前移动了一点，又靠了上去使自己发酸的脊背得到了部分舒缓，胳膊放在椅子两边的扶手上，手缓缓摊开说道：“卡斯特罗先生你知道我本人是没有太多的工作经验，所以我希望我的一些对问题的看法不会影响到你的思路；销售工作一直不是我的强项，但是为了公司的发展这又不是可以绕过去的问题，所以我一直也在思考如何打开销售的问题，前几天我在计算机杂志上，看到了一些计算机发烧友发表的对微机的看法和使用心得，所以我在想，你在销售的时候能不能加进去一些能够客观反映我们公司计算机性能的评论，当然所有这些评论如果得到了这方面著名的评论员的评论那将是更理想的状态，我认为这在以发烧友为代表带动微型机发展的今天，这也许能够带动一大笔对微型机并不了解的客户对我们产生兴趣，你觉的呢？”

    卡斯特罗轻轻的鼓了鼓掌：“perfect，我的销售策略加上你的建议让我感觉实在太完美了。你让我很惊讶，这的确是个好主意，大部分的计算机爱好者并不都是各种计算机技术的专家，所以他们需要专业的建议，这将对大部分的微计算机潜在客户施加足够大的影响力，我回去会继续完善我的计划，以及总体的营销成本做个预算，我希望我们能够一炮而红。”

    卡斯特罗接过张亿诚递过来的营销计划告辞而去，通过这次的会谈，也让卡斯特罗不再有小瞧公司任何人的想法，他引以为傲的小型机工作经验在这次的会谈中也让他认识到并不完全的适用于微型机领域。

    萨姆斯回到了IBM在沃顿的研究中心，他从微软那里得到的消息让他大吃一惊，他立即跑遍了硅谷，找到了一家销售新联想－80的计算机比特商店，并且当场各买了一台微型机，带上了飞机托运回沃顿。

    新联想公司在美国的西北部硅谷，太平洋的沿岸；而沃顿在美国的西南部，大西洋的沿岸，这两者间横跨整个美国，所以此时的新联想－80随着比特计算机销售连锁商店还并没有销售到这么偏远的地方。

    带回来的两台真正16位计算机让整个的IBM微型机研究开发部极大的振动，整个开发部正在连夜开会，商讨对策，他们绝对不允许自己未战先败。