第九十六章 西蒙尼

    第九十六章

    张亿诚看向施雷耶问道：“施雷耶先生，你曾经从事软件开发和销售工作很长一段时间，你有没有需要补充的地方？”

    作为从76年就开始经销和开发自己的软件的施雷耶，在此方面应该算是在座的最具有经验的人，张亿诚虽然拥有者前世的知识，但是他也仅仅只是知道微软卖cao作系统一套多少钱，至于微软与微型机公司之间有没有别的什么协议，这就不是他这个外行人所了解的情况了，而且虽然是IBM公司主动要求考察，如果自己公司对合作表现的实在太热切，这难免会让人怀疑其中是不是含有别的不良企图，所以这个火候的把握最好还是参照这个时代的大致行业标准为最佳。

    施雷耶爽朗的笑着说道：“我当初开发电笔软件完全是巧合，当我销售我的优化后的一号软件扩展包的时候，很多顾客纷纷提出要有一本配套的使用说明书，我觉得这个要求不过分，所以我很快编出了使用说明书，但是我打印的时候让我想到了能否用微机来实现文字的编辑和打印，这在当时的微机上是完全没有这方面功能，因此也就有了我的电笔软件的产生；我最开始是打算把版权直接卖给微型机硬件生产商，我跑了一圈可没有一家公司愿意出钱购买，无奈之下，我只有不辞辛苦的几乎跑遍了计算机爱好者俱乐部，向计算机爱好者宣传我的软件，为了节约成本，我一方面把产品放在计算机商店销售，另外就是通过邮寄直接卖给计算机爱好者。”

    施雷耶的销售方式很明显并不适合作为与IBM公司谈判的参考，这时张亿诚忽然想到上次微软来访时提供的合作方式也许更具有可行性，真是头疼的问题啊。

    看到张亿诚苦恼的样子，玛丽.斯科菲尔德小姐建议道：“我在律师事务所以前查阅过知识产权方面的协议，我来说下数字研究公司关于授权CP/Mcao作系统给各微型机硬件公司的一些协议，76年IMS公司当时为IMS8080购买CP/Mcao作系统的时候，只付了2.5万美元的版权使用费，当然这在知识产权交易上算是IMS公司大占了便宜，根据我们的估算，CP/Mcao作系统是绝对不止值这个价钱的；现在在知识产权上已经不在流行这种一次性付费的交易，大多数的稍微有些实力的软件公司都在以收取特许权使用费方式进行销售，这包括与我们有过往来的微软公司和现在的数字研究公司还有鲁宾斯坦的微处理国际等等。”

    说完玛丽还看着张亿诚，等张亿诚做出决定，事实上合作方式她已经给出，只是相对委婉一些，让人更容易接受。

    斯科菲尔德小姐内心知道出于职业cao守个个人情感方面的考量，她能帮到的也就只能到此为止了，上面的谈话已经涉及到她的客户秘密，自然这些数据已经是几年以前的事情，如果是最近2年以内的绝对没有可能透漏，哪怕自己对眼前这人再有好感也不可能，工作就是工作，工作和私事完全是两回事。

    通过玛丽的建议在结合上次和微软的会谈，张亿诚内心大致也有了主张，上次微软公司仅仅只是想销售BASIC语言就一次性要收取授权费10多万美元，而且每卖出一个拷贝还要额外交钱，张亿诚看了看施雷耶说道：“这样吧，我们就采用现在通行的行业标准，授权费外加权利金，授权费的话，多少都没太大关系，当然有总比没有的好，如果IBM愿意报价，我们只需要在往上加一点双方都能接受就可以了，而每个拷贝的权利金我们就要100美元。这是我以前销售给新联想公司的价钱。”

    施雷耶在旁边自己的工作簿上快速的记了下来，当张亿诚站起来准备回到智能化芯片公司的时候，旁边一直只听不说的查尔斯.西蒙尼连忙说道：“老板可以给我几分钟的时间吗？我有一些工作上的建议需要向你汇报一下。”

    张亿诚愉快的说道：“好吧，我一直都在听。”

    4人又重新坐下，“你们知道我此前一直在施乐公司的PARC研究中心工作，当我来到这里后这段时间给我的感觉是每个工程师之间的交流很不方便，很多时候我们需要共享资源，存储空间、打印机等等；以前当我在PARC中心的时候，他们内部在73年的时候就已经由梅特卡夫建立了以太网局域网络，我们是一家高科技的软件企业，所以我们对彼此之间的信息共享和设备共享需求更迫切，因此我的建议是我们公司尽快能够建立起内部的局域网，我想这对于加快我们的研发进度会很有帮助。”西蒙尼一脸期待的看着张亿诚说道。

    对于建立内部局域网，张亿诚是早就有此打算，只是一直都没有更好的解决办法，现在市场上的专业路由器产品几乎就是空白，只有大型机和终端组成的星形网络之间通过一种叫哑终端的设备进行连接。当然描述这种哑终端更准确的叫法应该是声耦合器。

    “那么你有在这方面卓越的人才推荐给我吗？你要知道我们公司一直在研究上都是不吝投资的，人才就是我们公司的核心。”张亿诚侧着头和西蒙尼说道。

    当听到张亿诚说到人才就是我们公司的核心的时候，西蒙尼感觉有些兴奋，事实上超级软件公司确实如此，无论是研究人员的薪水待遇还是平时的伙食以及办公环境、材料费用等，超级软件公司在整个硅谷来说虽然不敢自称第一，但是据自己的了解排在前列的确是事实。

    看着西蒙尼，张亿诚在一旁诱导着说：“你在PARC工作的时候，你周围有没有在网络研究方面真正的技术高手？如果有的话，你可以直接邀请加入我们公司，无论何时我们面向工程技术人员的大门一直敞开着，我们要拥有自己先进的网络技术。”

    张亿诚最后一句话让西蒙尼有些想不明白，早在76年梅特卡夫的《以太网－局域网络的分布式包交换》论文就已经发表，77年施乐公司更是获得了带碰撞检测的多点数据通讯专利，而今年DEC、INTEL和施乐更是联手发布了第一版以太网规范书，这些难道还不叫先进技术吗？而且现在超级软件公司规模还如此的小，对于是否有实力开展如此之多的研究，他持怀疑态度。

    注：现在微机公司要不要叫一次性的授权费，本人不知道，我查资料最开始是要交的。