第六十五章 第一次谈判

    当记者把雅达利位于硅谷的公司围的水泄不通时，陈学易一行跟这杰克参观雅达利的方方面面，角角落落。一栋六层楼的雅达利公司也不算小，慢步的参观起来也是需要不少时间。

    为了节约人工成本，雅达利早就已经把游戏制造这种需要大量工人的部门搬到了印度这种人力资源非常便宜的亚洲国家。连自己公司几年来的重头戏，美洲虎游戏机也委托给了IBM来生产制造。整个公司大楼全是游戏设计，街机游戏电路板设计，游戏机设计这种大量设计类的部门。

    这种非常需要灵感的部门，却让现在的雅达利管理的不是一般的死板。一个个用玻璃板隔开的单间办公位，那些程序员之间的交流非常少。这种默默做着自己分内的工作从不与其他人交流，不知道他们是如何共同开发出一款受玩家喜爱的游戏。

    前世从网上看到谷歌的那种轻松的办公环境和这里的相一比较，雅达利的工作环境真的是和监狱差不几啊。

    第一天的参观时间不长也不短，并没有让陈学易看到新奇的地方，躲过了记者的追问陈学易并不想在谈判开始前接受记者的访问。接下来的几天也没有再次光临硅谷，而是等着资产核查公司的报告。

    一个星期后当拿到雅达利的资产报告后，陈学易才让玛莎邀约杰克正式的发起暴雪科技对雅达利的收购。

    由瑞银的玛莎牵头的收购谈判在雅达利公司进行，中国暴雪公司的CEO陈学易和一众高层悉数到场，额外的还有陈学易从旧金山专门从事公司收购谈判的律师事务所请来的谈判团队。雅达利方面也差不多，公司老总杰克，西装笔挺的律师、雅达利公司的CFO7~8个人坐在了谈判桌的对面。

    谈判的双方都到场了，两方人马很快的就进入到你来我往的交战中。陈学易看过资产核算报告后对雅达利的4300万美元的资产报价仅仅高出200万，总额4500万美元来收购雅达利的所有资产。

    这样的报价直接的被杰克给拒绝了，从原来自己三亿多美元的收购，才几年时间居然会仅剩下这点资产。他示意雅达利的财务总监将雅达利还在盈利的街机游戏机，还有美洲虎游戏机和家庭电脑的广阔收益前景的文件报告递给对面的中国暴雪公司。

    “雅达利公司的不良资产基本可以说是没有，就说美洲虎游戏机，IBM的零件供应及时以雅达利公司在游戏机市场中的地位，我们可以占有的市场份额并不会比那些日本游戏机厂商来的小。”

    对于杰克的文件，陈学易是不屑去看的，做为前世的过来人爱玩游戏的陈学易在游戏机市场中根本就没有听说过雅达利这家公司的名号“美洲虎销售了多少台游戏机了？有多少游戏制作商来为它制作游戏，而又有多少游戏上市了呢？”

    “我们预计美洲虎的销量不会低于200万台，我们游说了230多家游戏公司来为美洲虎游戏机制作游戏，有十几款游戏面世了，预计97年上半年有将近百款游戏面世。”

    杰克的这个说法陈学易左耳朵进右耳朵出，美洲虎这96年上半年面世的全世界第一款64位游戏机，在IBM拖后腿下才仅仅出售了不到10万台的销量，连PS的零头的零头都没有。还说预计销量不会低于200万，真不知道雅达利这个数字是怎么算出来的。

    “为IBM代工的家用电脑，虽然销量有所下降，不过利润还是不错的。雅达利制作的游戏也非常受玩家的喜爱，销售稳稳当当。”杰克恬不知耻的往雅达利公司舔着花瓣，欺负陈学易并不会去了解他们公司的具体情况。每年为IBM代工的收入不到100万美元，游戏的销售更是比代工收入还要惨淡。也就7~80年代的那些游戏人物还值点钱了。

    “如此业绩良好的雅达利，我们出售的价格不能低于一亿美金。”爆出的价格绝对让中国暴雪科技公司接受不了，其实在陈学易看来雅达利除了位于硅谷的这栋大楼只点钱，其他的都是一无是处。

    “如果雅达利方面，坚持要1亿美元的价格来出售。我们暴雪科技实在难以接受，考虑放弃这次收购。”实际资产也就4千几百万美元的公司，如此多的不良资产还想要溢价百分之一百多来出售，真实想钱想疯了。

    第一次谈判就这样，因为双方对于雅达利出售的价格相差过大不欢而散。陈学易想不到公司经营成这幅模样，还异想天开的要狮子大开口想要在暴雪科技的这头肥羊咬下一大块rou来。

    “陈先生，陈先生可以说说第一次谈判进展如何，暴雪公司是全资收购雅达利么？”

    “张女士以暴雪科技不到20万美元的注册资本，如何来收购千万级别的雅达利呢？”

    匆匆想要离开的陈学易和暴雪公司的美女高层被堵在门口的记者围了个正着，话筒伸到嘴边围着不让离开。

    板着脸的陈学易护着她们上了汽车，由玛莎开车离开。

    “小易，他们的资产不是只有4千多万么，为什么会想要一亿来出售呢？”燕妮靠着陈学易坐在商务车的后排，妮子也有些读书读傻了的情况，谁不想要把东西卖的贵点啊。

    一个愿打一个愿挨，不过就是老子不想怨挨而已。“还不是想要把10块钱的东西，当100块的东西来卖啊。”

    “jian商，小易咱不买了成不成！”“是啊，太坏了。一个破公司也想要这么搞的价格。”“对，小易咱們逛逛旧金山去，不买了好不，1亿美元好多钱那。”唧唧咋咋的反对声响起，妮子们也反对公司收购雅达利的行动啊。

    “好咱們逛旧金山去，不去鸟那些jian商了。”

    接下里几天，虽然陈学易心理想着要在圣诞节前把《粉碎者》其他的游戏平台的版本制作出来。不过没有雅达利的游戏制作部门还真不容易实现，心理着急行动上，脸上表情并没有表现出来，还是一副坦荡样和几个大美女逛着旧金山，泡在唐人街。

    与暴雪公司一行的轻松不同，雅达利公司则是像热锅上的蚂蚁坐不住了。雅达利这连续亏损的这些年中，好不容易遇到了一个想要来收购的公司。杰克做为一个公司的CEO，双方才交谈了一次收购谈判，就狮子大开口把人家吓的退却了。雅达利的私人投资者对于杰克的不作为提出抗议，找关系想要约到暴雪公司的CEO去参加他们专门为这次谈判举办的酒会，目的自然非常明确就是想要陈同意双方来开启第二次谈判。

    非常感谢夕阳De落幕的打赏，糖果在这里谢谢了。