第九十三章 再会梅格
“如果我把网络销售这一块独立出去，你们能不能接手。”陈学易好整以暇的看着眼前坐立不安的三个人，iMac电脑能在网上销售30万台的数量确实被惊讶到了。97年的网购就已经发展的如此迅猛了么！ 听到陈学易的询问，肖恩有些激动的说道：“BOSS你是说把BT点COM做成netMarket（网上折扣商店）这种网上商店？” “netMarket？这是什么样的网上商铺？”陈学易很纳闷以自己前世的记忆根本就没有这家netMarket的网店啊，难道不是亚马逊，eBay这种前世鼎鼎大名的网店。 “BOSS你太孤陋寡闻了，netMarket网址上出售的商品品种达到将近100万的数量。从这里可以买到从汽车到书籍到野营用具的任何东西。96年消费者用于网上购物的支出已经达到百亿美元，这其中有百分之十是花在netMarket网站上。”肖恩自己也在netMarket网站上买过商品，拿出皮甲中的那张会员卡说道：“我还是他们的资深会员呢！” 难道这里是平行世界，怎么会突然冒出个netMarket来呢。这下轮到陈学易坐不住了，来到门口朝外面办公的秘书喊道：“莉莎，有关于netMarket的资料么！” “有的BOSS，我马上帮您整理出来。”万能的莉莎不一会儿就拿着一叠资料走进办公室。 “netMarket网上折扣店是由CUC国际开发的，采取会员制的方式。每个会员每年支付69美元来得到netMarket的折扣和信息，97年前两个季度的销售额就已经达到6亿美元。到目前为止netMarket已经发展超过70万的网上会员虽然其中大部分都是交纳1美元的三个月试验性会员，每个月持续有十万余新会员加入。以福布斯的预测到98年底会员人数将超越300万。” “不过最近CUC有些麻烦缠身，与大型零售连锁店HPS公司合并成为Cendant，被曝出CUC的财务总长亲自做假账，指示她的20多名手下按照她的做法修改账目，三年间虚报CUC多达5亿美元的收入。股票的价格也下跌超过百分之八十，目前才每股11.63美元。”把资料分摊开，莉莎详细解说CUC公司的近况。 陈学易还是对这家公司摸不着头脑，这连锁酒店与北方暴雪科技有关联么找那么多详细的资料“莉莎你怎么对这个公司感兴趣啊？” 莉莎从文件中抽取了一份出来，指着上面的简介说道：“主要是关注雪乐山在线和暴雪娱乐，自从掌握这暴雪娱乐的雪乐山被CUC收购后一直在关注这家公司。魔兽争霸和黑暗破坏神加上今年E3上展示的星际争霸，暴雪娱乐这个游戏团队值得我们收购，而且名字也差不多相同。” “暴雪娱乐？雪乐山？”陈学易这才涣然大悟，不过雪乐山和暴雪娱乐不是被法国的威望迪给收购了么，难道收购还没开始？雪乐山把持这暴雪娱乐，只要收购了雪乐山就得到了暴雪娱乐，也得到将来全球上千万用户体验的《魔兽世界》这款游戏“能不能把雪乐山收购过来？” “非常可能，BOSS需不需要我去跟进？”莉莎满脸渴望的看着陈学易。 “这件事就交给你了，对Cendant公司发出收购雪乐山的邀约，看看他们是不是想要出售。”陈学易也想要最大化使用莉莎，不仅仅是作为他的个人秘书。 “一定会急着同意的，股票都沉到底了。再说Cendant现在的目标也不是网络这一块，而是专注连锁酒店了。”得到明确的答复莉莎喜笑颜开，喜滋滋的坐在陈学易旁边为他端茶送水。 转过头看旁边的三个宅男中年纪最小的那位：“肖恩，如果我把这个销售网站负责让你带头，能不能突出丛围做大做强？” 肖恩无奈回答：“BOSS你叫我负责技术这种东西我非常愿意，但是这种公司的管理我实在吃不消啊。”虽然肖恩很想坐上那个位置，但是谁叫他在这方面不怎么灵通。 “你们两个呢？”陈学易询问旁边坐着看好戏的徐荣和布姆。不说话就是摇头，摆手一副别找我的样子。 “莉莎先帮我联系下孩之宝的梅格·惠特曼女士把，我想请他来担任咱們网络销售部门的主管，上一次邀请被拒绝了也不知道这一次会不会同意。”最合适做分离出去的网络销售这部分领导非梅格·惠特曼莫属，先不说在六个月内把ebay成功在纳斯达克科技股上市，单说能把50个人的小公司发展成年营业额超过85亿美元的跨国企业巨头就已经是女中豪杰。 “肖恩、徐荣还有布姆你们三个，既然要做网络销售那就先把销售网站搭起来。网址也不能使用BT点com，从新找一个。” 说着陈学易打开电脑输入了ebay点com显示未找到网址，哈还好那帮人还没有把网址申请下来。通过域名注册商购买了ebay点com的所有权。 “那这个域名就是今后做为网络销售的网络地址了，把游戏软件和iMac电脑的网络销售都移到这上面去，BT点COM作为今后用户了解暴雪科技的一个窗口就足够了。” “知道了BOSS，那我们先回去制作新的网站了，BOSS有没有什么特别的要求。”乔恩俨然成为了三个人中的小头头，不知道以他这个年纪能不能驯服布姆。 “网站访问的速度一定要在合理范围之内，加载网页速度不能太过缓慢。图片文件要尽量显示合理，简洁明朗。还有是选择B2C模式还是C2C的网络销售模式你们自己考虑好。”陈学易真心没好好考虑过在美国开网络销售公司的问题，虽然BT点COM上销售游戏软件有那么点网络销售的雏形，但是继续做大做强以陈学易自个儿的能力还是不够看。 送走急匆匆赶回工作间想要把网站立马建立起来宅男三人组，才拨通了正在孩之宝公司工作梅格·惠特曼的电话“惠特曼女士，还记得我么暴雪科技公司的Chen。” “当然记得，恭喜你们暴雪科技了不到一个小时的时间iMac电脑就销售出去30多万台。不过Chen，你考虑好把北方暴雪科技公司的游戏角色授权给孩之宝来制作玩具么！” “我也为了这个问题才来找你，半年前希望你来暴雪工作的事情还记得么？公司已经决定把网络销售这一块分离出去，组成单独的公司，再次邀请你来做这个公司CEO。当然如果你来新组建的公司做CEO，我也会同意和孩之宝游戏角色的授权3、7分成。” “那不可能四六怎么样Chen？孩之宝六，暴雪科技四这可是最大退让了。”梅格认真的在电话里对陈学易说道。 陈学易想了想说：“好吧四六” “Chen你真同意了？”梅格听到陈学易同意四六分成惊讶万分，半年前还死守着三七分过了半年居然能同意****分。 被梅格打断说话陈学易给没有什么恼怒，继续慢慢的说道：“听我把话说完，暴雪科技六孩之宝四，这是最后的底线。退到这个地步暴雪科技不会再退了，孩之宝如果还想继续提高分成，我们公司宁可去寻找亚洲的玩具代工厂来贴标生产” “我会把这个信息交给孩之宝懂事会，不过Chen你为什么老是追着我去掌管对于我来说从没涉足的行业呢”白高兴一场的梅格刚刚兴奋的表情一下子消失的无影无踪，对于电话那头那个年轻的不像话的暴雪科技公司的CEO梅格很纳闷，是看上自己哪些优点了要********的找自己去当这个还没影子的网络销售公司。 “就是看上你在传统销售行业那顶尖的能力，互联网上的销售和传统销售也差不多，只是转换了一下购物模式而已。”陈学易难道会告诉梅格他知道你今后在互联网销售行业会有多么大的成就。除非陈学易疯了、傻了才会这么干。不过现在正正常常一个自然不会说出这样吓死人的话。 “我会认真考虑的”与半年前的语气一模一样。 “前一次你也是这么对我说，可是过了半年还没有消息。梅格难道你不想看到一家纵横全球的网络销售公司从自己手中慢慢成长么，你应该从暴雪科技上看到网络销售的潜力并不比传统销售来的底。你看单单今年上半年消费者用于网上购买的支出就已经达到80亿美元，如果咱們的网络商店能站到10~20就已经是一大比资金了。”陈学易看普通话语很难打动梅格，那就用赤裸裸的数字说话。 “暴雪科技对这个新公司投入多少来发展？”梅格被陈学易说的也有些心动孩之宝在全球每年才销售多少，和这上百亿美元相比根本不值一提。 “首期投入1000万美元来开拓市场，有必要暴雪科技也会继续投入资金。当然我们不会拒绝风险投资的参与，你知道暴雪科技在这方面有先天优势。”自从暴雪科技拒绝摩根士丹利和微软的投资后又有许多风险大投资商上门送过钱，但陈学易一个都没接受，似的暴雪科技在风险投资业相当有名。