第九十三章 指点

    将军府，闲鹤亭。

    一张圆桌，一把长椅。

    圆桌上新泡的热茶正升腾着水汽，长椅上躺着一个俊俏的少年。

    面对着满目青翠，苏时的心已经静了下来，所以鸟的鸣叫声在他耳里也成了动听的音乐。

    当暮春的阳光照射到他的身上，一切都让人感到慵懒，苏时仿佛已入睡。

    他已经打定了主意，今天除了秦府哪里都不会去，即使再无聊他也不会再跨出府门半步。

    苏时相信，只要他不踏出将军府，就不会招惹上任何事。然而他忘记了一件事，那就是人在家中坐，祸从天上落。

    有时候你越想清静就越得不到清静。越想少麻烦，麻烦偏偏会找上门。

    所以当苏时正处于似睡非睡之间，林漠突然匆匆向他走来。

    林漠走得很急，就如同有根鞭子在后面抽他。

    苏时一看到林漠就有种预感，只怕今天清静日子到此结束了。

    “什么事？”

    林漠回道：“有人拜访二公子。”

    “谁？”

    “一个女扮男装的人。”

    苏时一听，已经心知来人是谁，忍不住一阵苦笑。

    如果没有推测出周瑄的身份，他还可以闭门不见，但既然知道周瑄的身份高贵，苏时虽然极不情愿，还是只得起身相见。

    “她在哪里？”

    “大厅。”

    苏时懒洋洋的朝大厅走去，走了几步，突然回头好奇回道：“你怎么知道她是女扮男装？”

    林漠苦笑道：“二公子一看便知。”

    当苏时看到周瑄时，才明白林漠的意思。

    周瑄虽然身穿一身男装，但身上女性的特征一点都没有掩饰，如此打扮，反而有一种别样的魅力。

    至少苏时已经看得完全呆住了。

    过了许久，他才喃喃说道：“你这样打扮，是认为所有人都是瞎子吗？”

    周瑄嫣然一笑：“其他人是不是瞎子我不知道，我知道你绝对不是。”

    苏时此时的眼睛不但睁得很大，而且还很不老实。

    当然这也不能怪他，因为当周瑄穿着男装时，某个部位似乎显得特别的夸张。

    苏时不解道：“为什么你要打扮成这样？”

    “我喜欢。”

    当一个女人说出这三个字时，苏时知道在这个话题上自己应该闭上嘴，因为再说下去，极有可能让自己变得很讨厌。

    所以他立即转变了话题：“不知周公子此次前来有何指教？”

    周瑄笑道：“指教不敢，我是特意来请教苏公子的。”

    “请教我？”苏时愣了愣：“请教什么？”

    周瑄微笑道：“昨日酉时我也在义安坊，戌时才离开。”

    苏时笑了笑，说道：“我倒没有想到周公子昨日也有雅兴欣赏异域风情，否则的话自当与周公子把臂同游。”

    “异域风情我是一点兴趣都没有，唯一让我感兴趣的醉他乡。”

    “醉他乡？”苏时笑道：“醉他乡只怕还难入你的眼吧。”

    “以前的确是，但昨日有高人为醉他乡指点之后，那醉他乡如脱胎换骨一般，让人惊叹不已。”

    她看着苏时，眼里充满了敬佩之意。

    “所以今日我才特地登门拜访，还望苏公子不吝赐教。”

    见周瑄态度真诚，确实是在虚心请教，苏时也只好说道：“你想知道什么？”

    “醉他乡我以前也去过，这次前去，苏公子似乎对醉他乡的改动并不大，为什么会有如此大奇效？”

    苏时叹道：“其实醉他乡的地理条件非常好，加上厨师的厨艺也不错，本应该是赚钱的。之所以赚不到钱，是因为老板娘不知道什么样的人才是她的食客。”

    周瑄不解道：“公子此话何意？”

    苏时反问道：“来和昌楼吃饭是什么人？”

    “自然是极为有钱的人。”

    “那你认为那些有钱人会不会去醉他乡吃饭？”

    周瑄摇了摇头，说道：“有钱人饮食讲究的是排场和面子，醉他乡还是差了那么一点。”

    苏时继续问道：“那你认为到醉他乡吃饭的是应该哪一类人？”

    周瑄认真想了想，缓缓说道：“应该是有一点钱但又舍不得上大酒馆的人。”

    “其实有钱人毕竟是少部分人，大数人都如同你所说那样。而这些人绝不愿意花一百六十文吃一份葱爆牛柳，但三十文一份他们还是愿意。”

    周瑄仿佛有些明白了，她缓缓说道：“虽然每一份菜的量比以前少，但食客可以选择其他菜式搭配，这样一来，不但食客选择的方式变多了，而且支出的费用也变少了，自然会吸引到不少的食客。”

    “但这些都不是重点。”

    周瑄眼睛一亮，她忍不住说道：“重点是不是食客点餐满六十文，再加十文就可以再点任何一份菜？”

    “不错。”

    周瑄喃喃说道：“任何食客一走进醉他乡看到这条规则，都会忍不住点六十文的菜，毕竟加再上十文，就可以占到酒馆的便宜，这个诱惑只怕没有人能挡得住。”

    苏时笑道：“现在醉他乡的客人只怕已经把那里每份菜的价格背得滚瓜烂熟了，一定都在想方设法占老板娘的便宜。”

    周瑄忍不住看了他一眼，叹道：“当这些人千方百计想占别人便宜的时候，只怕早已落入到某人的圈套之中。”

    苏时笑道：“是不是圈套就看有没有觉得自己上了当、受了骗。你觉得那些食客是否觉得自己上当受骗？”

    周瑄说不出话来，因为从醉他乡出来的每一个食客都认为自己占了便宜，又何来上当受骗。

    周瑄又有些不明白了，食客支出的钱财少了，而醉他乡获得利润多了许多，那到底谁受到了损失？

    苏时仿佛看穿了她的疑惑，微笑着说道：“这就叫双赢。”

    “双赢？”

    苏时淡淡说道：“其实做生意并不是损人肥己，只有双赢的生意的才能做得长久。”

    听到苏时这番话，周瑄陷入沉思之中。

    苏时饶有兴致的看着她，还是想不通周瑄为什么如此喜欢做生意。

    一个身份像她这样高贵的人，本应该对商贾是一屑不顾的。

    过了许久，周瑄才敬佩的对苏时说道：“多谢苏公子指点。”