第七十五章 网吧专用游戏
今天已经是克雷格·斯莫尔伍德第二十一次用自己的金会员账号登陆“DreamBoxLive”的日子了，自从申请到账号之后，他几乎每天都要登陆一次，每次总要和那些通过配对服务找来的玩友们联机打上几盘，当然也少不了在上面找找有没有什么新鲜玩意，比如传闻中会在DreamBox128上推出的《007黄金眼》。 可惜每次的结果都是失望，并没有如愿找到《007黄金眼》，甚至连类似《007黄金眼》的FPS游戏也没找到，今天的情况同样如此。克雷格·斯莫尔伍德失望不已的关上了游戏新闻栏目，随手又打开DreamBoxLive卖场，想最后看一眼里面有没有什么新的游戏试玩版体验一下。 克雷格·斯莫尔伍德的目光从DreamBoxLive卖场上那一串带着“New”标记的条目上扫过，一条名为“最新FPS游戏试玩版《Halo》”的消息引起了他的注意。 “FPS游戏！”克雷格·斯莫尔伍德的眼睛一下亮了起来，控制着手柄将光标移动到“最新FPS游戏试玩版《Halo》”上，然后按下了确定键。 屏幕上出现了正在打开的提示，大约过了十多秒钟，有关“最新FPS游戏试玩版《Halo》”的页面打开了。克雷格·斯莫尔伍德仔细看了一下，发现原来这个《Halo》试玩版是一家名叫Bungie的公司开发的FPS游戏，目前提供的试玩版大约只有一个关卡二分之一的内容，估计可玩成度并不算太高，不过容量也不大，他还是选择了下载安装，反正现在也没有什么好的FPS游戏可玩，尝试一下也未尝不可。 在等待下载的过程中，克雷格·斯莫尔伍德调出了自己的好友列表，从上面找了几个同样爱好FPS游戏的玩友，打开对话窗口，输入了一句话“卖场里有FPS游戏《Halo》的试玩版，我现在正在下载，有兴趣的话可以去看看”，然后发了过去。没想到《Halo》试玩版还没下载完，就已经有个叫“JonassenFourteen（乔纳生十四）”回复了过来。 “我正在玩《Halo》，很棒的游戏，你一定要试试啊！”【乔纳生十四】 “是吗，那我等会可要好好玩玩才行了。”【小木头（克雷格·斯莫尔伍德的昵称）】 “嗯，不和你多说了，我还得继续舰艇防卫战去。”【乔纳生十四】 留下最后一句话之后，“乔纳生十四”就再也不回话了，克雷格·斯莫尔伍德明白，那家伙肯定是进游戏了。“乔纳生十四”是一个狂热的FPS迷，这一点从以前两人之间的交流中就能发现，能让“乔纳生十四”喜欢上的FPS游戏，想来应该不会差的，克雷格·斯莫尔伍德不由得对这个下载中的《Halo》试玩版多了几分期待。 …… 日高原野又一次打开“DreamBoxLive”，一直处于灰色的“PlayonLine”专区终于亮了起来，这也就意味着有机会看到有关《勇者斗恶龙》的最新消息了，他立刻迫不及待的把光标移动到“PlayonLine”专区的图标上，按下了确定按钮。 大约过了二十多秒钟，“PlayonLine”专区的页面打开了，可惜里面并没有《勇者斗恶龙》的消息，反倒是即将上市的《最终幻想9》到处都是，什么人设图片、《最终幻想9》的主题、游戏中的音乐片段欣赏，甚至还有一段游戏视频，不过日高原野家上网的速度并不快，也就没去尝试了，反正又不是他喜欢的《勇者斗恶龙》。 无聊的在《勇者斗恶龙》游戏好友圈里吐了几句糟，又跟着讨论了一会《勇者斗恶龙7》的心得，忽然日高原野看到了一条新的消息，是由一个自称是史克威尔职员的家伙发布的，“……近期史克威尔公司将会推出《勇者斗恶龙5》的DreamBox128重制版，在保留原有设定的基础上，会对游戏图像、音乐等方面做大幅的强化，甚至有可能增加一部分新的内容……”。 看到这样的消息，日高原野虽然有点不敢相信，但是眼睛还不由自主的亮了起来。“重制版！图像和音乐的强化！！新增内容！！！”想着想着，他的脸上慢慢地露出了笑容。 …… 香港湾仔骆克道东方大厦内，一场有视频会议正在举行，参加的人有电子娱乐事业部徐业明、互联网事业部程兆康、张乐行、杨欣欣以及VisualSystem集团负责游戏业务的米勒·威尔森和负责互联网业务的赵子杰等人。 张乐行望着电视屏幕上众人的分屏画面，问道：“DreamBoxLive现在的运行情况怎么样？” “目前北美地区的‘DreamBoxLive’用户已达到274万，并且还在以大约每周50万的数量在增加。274万用户中有超过三分之一申请的是金用户，剩下的则是免费的银用户……欧洲地区的‘DreamBoxLive’业务开展的略晚，目前用户数尚只有90万，不过其中有一半都是金用户……”米勒·威尔森翻了翻手中的资料，介绍道。 “RB地区开放‘DreamBoxLive’业务已经有大约四个星期，目前已有超过195万人注册，其中金用户有95万……大陆地区的‘DreamBoxLive’业务计划7月份启动，目前正在部署相关的服务器……香港、台湾等地区的‘DreamBoxLive’业务同样也在等待服务器部署，业务开发的时间也暂时定在7月份……”徐业明紧接着也介绍起亚洲地区的业务发展情况。 “目前RB地区的1000台‘云’服务器集群经完成联机运行，承载现有的用户平均负载不超过30%，还有比较大的潜力可以利用，短时间应该不需要再增加服务器……香港这边的预计部署100台左右‘云’服务器集群，台湾地区预计部署200台左右‘云’服务器集群，目前设备安装已经完成，接下来的系统安装和调试工作预计可以在6月上旬完成，相信不会对7月份开通‘DreamBoxLive’业务造成影响……大陆地区需要开通‘DreamBoxLive’业务应该不会太多，目前的计划是在BJSH广州、武汉以及CD等地构筑一个规模在600台左右的共享型‘云’服务器集群，然后根据‘DreamBoxLive’业务发展情况，合理的划分和调配‘云’服务器集群的资源……”程兆康作为第三个发言者，补充了一下有关亚洲部分地区服务器集群的部署情况。 最后发言的赵子杰介绍了一番北美和欧洲的情况：“北美和欧洲地区的‘DreamBoxLive’业务服务器集群是和‘GameLiveNetwork’共用的，目前的规模分别在2000台和900台……按照计划，未来的三年期间，每年都会适当扩充一部分服务器，以保证‘DreamBoxLive’业务和‘GameLiveNetwork’业务的正常运行……” “嗯……”张乐行听完点了点头，这些人介绍的情况和他从其他渠道了解来的信息基本上一致，单从用户发展数量上来看，“DreamBoxLive”的成绩还是相当不错的，光是金会员的年费就收了大约1.15亿美元。 见到众人都介绍完了，杨欣欣说出了她最关心的话题：“现在‘DreamBoxLive’业务的盈利情况还比较差，当然这主要是因为业务刚刚开展，‘DreamBoxLive’上的付费内容还不多，基本上除了金会员的年费外，暂时还没更多的付费用户，如果这种情况不能得到根本性改变的话，相信随着‘DreamBoxLive’用户的增多，尤其是免费用户的增多，亏损情况会进一步扩大的。” 杨欣欣所说的的确是实情，和“GameLiveNetwork”业务不同，“DreamBoxLive”业务针对的仅仅只是DreamBox128游戏主机的用户，虽然现在已经发展了一些金会员级别的用户，但是要说到盈利，现在这点会费收入还根本不够看，金会员那点年费连服务器集群的成本都回不来。 张乐行倒是考虑过这方面的问题，所以并没费多少脑筋，很快就回答道：“目前的情况是这样的，‘DreamBoxLive’业务本身短期内并不会制造出多大的盈利，关键是增加对DreamBox128游戏主机用户的粘着度，同时也是为了丰富DreamBox128游戏主机上的游戏应用，增加对新用户的吸引力。如果我们能把DreamBox128游戏主机在关键地区的普及度做到2000万台以上的规模，那么接下来的发展就相对要容易得多，我们既可以通过在上面推出游戏来赚钱，也可以‘DreamBoxLive’用户的规模来发展DreamBoxLive卖场，推出更多的吸引用户付费的项目，比如通过网络发布的低价游戏、只能通过网络下载的游戏追加内容、游戏音乐精选，甚至包括游戏周边等实物的交易。只要能把用户的规模做起来，再辅合适的‘DreamBoxLive’内容，那么今后愿意为DreamBoxLive卖场而刷信用卡的人自然也就会更多，而且这是一个可以长期做下去的持续盈利项目，不象卖硬件基本上是一次性买卖。” “嗯，这我知道，你原来在谈到‘GameLiveNetwork’就提到过。”杨欣欣点点头，面色依旧带着一丝的担忧：“可是现在有PS2这个竞争对手，DreamBox128未来的发展还会一帆风顺吗？” “这个问题不用担心，我们已经有应对措施了。”张乐行说着，给徐业明发了个提示信息过去。 徐业明马上心领神会，接着说道：“对于PS2游戏机，我们的主要策略是游戏大作开路，再加上价格战。经过前期的准备，我们已经安排好未来两年期间游戏上市的周期，采取游戏大作加优秀作品混合的方式，会始终保持着对PS2游戏机的强大压力。另外，由于DreamBox128的生产批量已经很高了，再加上生产线的改良，目前生产一台DreamBox128的成本大约只有初期的二分之一了，所以价格战有足够的空间来cao作。从这两个方面同时着手，相信会对PS2游戏机的销售情况造成不小的影响，我们今年的计划是完成3000万台的销售，全球销量超过6000万台，其中RB地区争取达到1900万台的水平，北美地区的目标是2500万台，欧洲地区1800万台，这三个地区将是今年重点……具体的销售方案将会附在随后的邮件中，请大家注意查收。” …… 接着继续聊了一会有关“DreamBoxLive”和DreamBox128游戏主机的发展计划，杨欣欣心中的担忧虽然没有完全消失，但是总算有了些底气，张乐行此时又匆匆忙忙的将视频会议切换到新的会场，准备和东方电子娱乐有限公司的总经理洪明杰、创意工坊总经理李春林、风云投资控股总经理王皓以及风云互动总经理陈静仪等人商量有关游戏开发的事情。 之所以要召集这些人一起来开会，也是张乐行在看过风云连锁网吧报上来的分析统计报告后，脑子灵光一闪想到了个自我感觉还不错的点子，打算让他们尝试一下，说不定还能走出新的路子来。 望着电视屏幕上众人的分屏画面，张乐行问道：“系统提供的最近几期网吧游戏统计报表各位看过了吗？” 洪明杰、李春林、王皓以及陈静仪等人都点了点头，大老板召集大伙开会，怎么可能不提前做点功课。要不然万一漏了怯，影响了大老板对自己的看法，那今后的职场道路可就不好走了。 看了看众人的表情，张乐行继续说道：“根据资料分析，我发现了个有趣的特点，不知道各位注意到没有。网吧的客户分为两类，一类是老客户，也就是经常去同一家或者同几家网吧的人，这种人大多数情况下都是好几个人一起到网吧玩联机游戏。另一类算是新客户，这种大多数情况下去网吧是为了消遣，去的网吧可能不固定，一般都是独自玩游戏，而且经常会尝试一些新游戏。” 众人又点了点头，他们看的分析资料上也有类似的内容，其实这种事情也很常见，新客户时常都会有，他们属于网吧的新鲜血液，也有可能带来新的人气，而老客户更是网吧必不可少的，他们可是网吧人气的重要支撑。 “网吧经常会有新客户来，其中有不少人也许家里没有电脑，网吧是他们唯一能接触电脑的地方，玩电脑游戏的机会自然也比较少，相应的经验也不会太丰富。那么对于这类人来说，很多游戏也许太过于复杂了，以至于不花上一两个小时可能根本就弄不明白该怎么玩，可是很多人到网吧来玩也就就只有一两个小时，那么这些看起来比较复杂的游戏很可能成为他们再次来到网吧的障碍。所以我就想，为什么不针对网吧的特点，专门开发一些适合这类的新手的游戏呢？” “网吧专用游戏？”王皓略带疑惑的说了一句，其他几个人的脸上同样也带着疑问。 “差不多是这个意思。”张乐行点了点头：“在我的设想中，网吧专用游戏应该就是那种上手容易，只需要五分钟就能掌握基本玩法，十分钟左右就能体会到游戏的乐趣，但是又能不断的重复玩，关卡的数量可以多一些，但是每一关的流程最好能控制在一个小时以内，这样正好可以让玩家在一个计时周期内玩的比较愉快，而不至于出现为了玩一关非得泡上三、四个钟头，或者还得分成几天过来，我相信这样的游戏可能会比较适合网吧这种独特的环境。” “老板，我大概明白您的意思了。”李春林在屏幕上点了点头，说道：“您是打算让我们创意工坊来开发专为网吧环境定制的游戏，要让玩家们上手容易，但是又不能很快通关，或者是可以多次重复游戏，也就是保持对玩家较强的粘着度，但每一阶段的游戏时间又不能太长……” 张乐行欣慰的点点头，李春林已经明白他的意思了，其实他这么郑重其事将洪明杰、李春林、王皓以及陈静仪等人约在一块开会，就是想尝试一下他这个“网吧专用游戏”的新奇想法，先投入一部分人力开发出试验性质的游戏，然后再放到风云连锁网吧测试一番，再根据反馈的情况作调整。 张乐行虽然个人很看好“网吧专用游戏”，但是毕竟他还从来没听说过这种事情，也就是说这一步从来没有得到过其他人的证实，所谓“上手容易，但是又不能很快通关，或者是可以多次重复游戏”的猜想，也仅仅是根据他自己去网吧的感受所做出的，其他玩家是否也会有相同的想法，他其实也很没底。 只是按照概率统计的角度来说，有着和他同样想法的人按道理应该不会太少，可是到底会有多少，是否能支撑起“网吧专用游戏”这一市场，一切都还是未知数，所以张乐行并没打算贸然将整个创意工坊都投入进去，而是计划先弄两个游戏尝试一下，如果成功则好，就算万一失败了也不会有太大的影响。 至于游戏创意，张乐行倒是有几个现成的，比如《植物大战僵尸》看起来就挺适合的。如果“网吧专用游戏”的战略成功，那么接下来还可以进一步细化，比如针对不同年龄段的游戏，针对不同喜好人群的游戏，甚至还可以考虑开发一些适合女性的游戏。就好像做市场营销一样，只有充分掌握到不同用户的喜好，然后有针对性的对出合适的游戏，这样才能更好地占领市场，也才能让玩家们有机会感受到更加独特的游戏体验。