第一百六十三章 收购唯达（下）
不好意思，又晚了！ …… “对不起，刚刚我说的有些过了。” 毕飞喝了口茶，定了定神，有些抱歉地冲黄明伟道歉道。 “不，毕经理，你说的一点没错。”黄明伟苦恼地抓了抓头，神情萎靡，垂头丧气地说道，“但是没有办法啊！唯达是我亲手创立的，它就像是我自己的孩子，若是有一点儿办法，难道我会让它走向灭亡吗？” “现在眼前就有一条路，可以让唯达起死回生，甚至更加成功，但是你却不愿意尝试一下！” “我说过了，我将公司看成是自己的孩子，你有听说将孩子卖给别人的父母吗？”听到毕飞这么说，黄明伟明白他是指收购的事情，冷冷地说道。 “好吧！既然黄总不愿意出售公司，那么我们不如换一个方案，我们两家公司可以合作，你看怎么样？”看他的架势，毕飞知道自己在这条路上多说无益，便换了一个思路，寻求合作。 “哦？合作？怎么合作？”黄明伟听到可以不用出售公司，不由得眼前一亮，急忙询问道。 “我们的方案是这样的，”毕飞又从公文包中拿出一份文件，递到了黄明伟面前，“我们公司出资，贵公司提供场地和设备，共同成立一家公司。这样贵公司就不用担心被收购的问题，而我们公司的问题也得到了解决，两全其美。” 黄明伟听了他的话，心中一动，拿起眼前的文件，仔细地看了起来。看着看着，他的眉头渐渐皱了起来。 一会儿后，他放下文件，指着上面有关股权分配的条款问道：“我们两家公司共同成立的公司，为什么我们的股权只有25%？” “关于这一点，我想这份数据可以给出一个比较合理的解释。”说着，毕飞拿出一份数据清单，上面详细地罗列了唯达饮料的一些固定资产，包括仪器设备和土地评估报告，总共合计下来，也只有三百多万的样子。 “黄总可以看到，贵公司的固定资产只有三百多万，而我们新成立的公司并不需要这么多的机器，也不需要这么大的土地，估算一下只有两百万左右。而我们公司出资750万，所以贵方占有25%的股权是合理的。怎么样，黄总，我们公司的已经非常有诚意了，成与不成就看您的决断了。” 毕飞仔细地给他分析了其中的关系，将决定权交到了他的手上。 “嗯……看起来很不错，但是我很好奇。新成立的公司究竟如何组成？还有，看样子这家公司也是准备进入果汁饮料业，但是现在市场上竞争如此激烈，你们从哪里来的自信，可以分得一杯羹？” 黄明伟认真权衡了片刻，说出了心中的困惑。可以看出来，他已经有些心动，但是出于老一辈商人的谨慎，并没有立即答应。 “新公司我们占有75%的股份，拥有绝对控股权，所以主要的管理人员由我方指定。当然，贵方也有25%的股份，可以派出人员和我方一起成立监事会。这一点，我想黄总没有意见吧？” 对于这一点，黄明伟不置可否，他知道仅仅凭着25%的股份，想要占据公司的主导地位很困难，能够在监事会和董事会占得一席，他已经和满意了。 更何况，对方手握七百多万的现金，完全可以自己购买设备，自己成立工厂，只不过时间上要晚一些，过程也要麻烦一些而已。而自己若是再不做出改变，唯达可真的要完蛋了。 想到这里，他不由得轻轻点了点头。 毕飞见他点头认可，接着说道：“再说关于公司产品问题，如您所料，我们公司也是准备进军果汁市场。不过，您可以放心，我们保证，这里生产出的每一瓶果汁，都会成为热销的商品。” 黄明伟不知道他的自信从何而来，但是看他那自信满满的样子，不由得也感动了他自己，让他想起了当年自己毅然决定下海经商的样子，不正和眼前的年轻人一样，意气风发吗？ 摸了摸已经花白的头发，他心中暗自叹了一口气。毕竟还是老了，当年的激情已经不复存在，但是勇气呢？自己还有最后一搏的勇气吗？ 他的心中不断挣扎，浮现在脸上，表情一阵阴晴变化。毕飞知道他在权衡利弊，所以端起茶杯，静静地喝着茶，没有继续说下去。 坐在他旁边的女秘书却是一脸紧张，坐得笔直，手指不自觉地握成拳状，僵硬地摆在膝上。这可是她第一次参加商业谈判，就是收购案，这可是在学校里面没有机会尝试的，在来之前，她做了不少的功课，现在到了最终决定命运的时候，由不得她不紧张。 毕飞看了看身体僵硬的女秘书，轻轻摇了摇头。年轻人就是缺乏锻炼，还需要打磨几年啊！ 因为公司刚刚成立，没有什么特别重要的工作，都是一些文案工作，所以他在招聘的时候基本上都是招的应届大学生。眼前这个女孩名叫张颖，是从沪上一所知名大学的工商管理学院毕业的，将她带在身边，就是为了让她多长些见识，日后能够独当一面，现在看来，她还是有些嫩啊！ 过了许久，黄明伟的神色终于缓和了下来，看得出来他已经做出了选择。 “年轻人，不得不说，这个世界终究还是要属于你们的！好吧，我被你说服了。” …… 回公司的路上，张颖坐在毕飞身边，一脸好奇地问道：“毕经理，你为什么一开始说要收购他的公司？我们不是为了合作而来的吗？” “一上来就要收购，是为了给他足够的压力。对于黄明伟这样的老商人，对于感情看得很重，所以收购基本上不会成功。但是我们却因此给了他一个心理暗示：你的公司就要完蛋了，要是不想这样，就必须要和我们合作！这样一来，接下来的谈判中，我们就会逐渐掌握主动，逼迫他不得不做出抉择！”毕飞笑着给她介绍经验道，这些都是他多年经理人生涯总结出来的诀窍，对于初出茅庐的张颖来说，是不可多得的财富。 张颖听了他的解释，点点头，恍然大悟。原来谈判是一种无形的气势的较量，一方气势弱了，那么胜负就会揭晓，这些可是在课堂上得不到的经验，她连忙将这些记了下来。 毕飞看着她认真的模样，暗自点点头。没有经验并不可怕，毕竟每个人都是从新人走过来的，最怕的是不肯努力，那样即使有惊世的才华，也会很快泯然众人。 “若是他并不是那么看重感情，在一开始就将公司卖了，那么我们就更加开心了，毕竟收购比重建公司简单多了！”看她学得如此用心，毕飞又笑着补充了一句。 “老板，事情办妥了，我们和唯达饮料共同组建一家新公司就叫‘新生饮料有限公司’，现在还需要一些手续要办，再加上招工，调试机器等，估计下个月就能够开工，你那边准备的如何了？”在车上，毕飞拨通了周逸的电话，向他汇报了此行的收获，在员工面前，他很注意地没有叫他“小逸”。 已变得张颖很好奇，她早就听说这家“第二人生生物科技股份有限公司”的老总另有其人。可是这些天，除了公司总经理毕飞，还有执行董事兼顾问的安琪，就没有见过其他的高层，所以她对毕飞口中的“老板”充满了好奇。 “我这边就不用你担心了，只要你准备就绪，这些特殊的水果随时可以到位。不过这些水果的量不多，到时候你还得准备一些普通的优质水果进行混合。”周逸对于两人的速度表示很惊讶，这才几天的功夫，公司就被架构起来了，而且很快就能动工生产了。 “那就好，不过你什么时候能够到公司里来一趟呢？估计你现在连公司门朝那个方向开都不知道吧！还有员工们都还没见过你这个大老板呢！”毕飞听他这么说，心中就有了底，和他开玩笑道。 “等过一阵子吧，最近没有时间，还有几天就要到京城去，然后就是出国考试。你知道的，我还是个学生，学业为重啊！公司就仰仗着你们两位股东多多cao持了！”周逸觉得自己的清闲日子还没有过够呢，可不想那么早就被拴在公司上。