第二百二十九章 菲利普-林
ps： 万字大章送上~约翰尼正式进入时尚圈核心领域，以后会有更多时尚品牌的收购行动的~感谢davidx童鞋的评价票，ali猫爷童鞋的打赏，以及风林川和波尔金同学的宝贵月票！ 2007年6月3日，东海岸时间10：45am，美国纽约，现代艺术博物馆。 坐落于五十三街，毗邻洛克菲勒大厦的纽约现代艺术博物馆，是世界范围内声名最为显赫的艺术展厅之一，也是二十世纪三十年代权势滔天的洛克菲勒家族留给世界的一份珍贵礼物。1929年，小约翰-洛克菲勒的夫人艾比-洛克菲勒与她的两位挚友莉莉-布利斯和玛丽-奎恩-苏利文在一次随意的午后茶话闲叙中，萌生了创立一家摩登艺术博物馆的念头。莉莉-布利斯的父亲科里尼奥斯是马萨诸塞州的零售业巨头，曾出任过威廉-麦金利总统的内务卿，玛丽-奎恩-苏利文的丈夫是纽约市内著名的离婚案律师，管理着许多富有家庭的信托基金，而艾比-洛克菲勒的配偶，则掌控着整个纽约城，甚至大半个联邦的经济命脉。不管在咆哮的二十年代，还是大萧条来临的三十年代，这三位日后被称作‘钢铁女士’的淑女，都是站在社会链条最顶端的贵族名媛。她们在当时方兴未艾的曼哈顿中城觅得一栋几近废弃的办公建筑，将手头足以填满六间展厅的藏品悉数搬了进去，包括数幅价值连城的梵高、塞尚、高昆以及修拉画作。在整个洛克菲勒家族的财力支持下，现代艺术博物馆从一开始便展现出了令人惊讶的吸引力——1939年那场轰动全美的毕加索画展为它赢得了非凡的国际知名度。创意与趣味兼具的雨屋让它成为了最受游客喜爱的曼哈顿景点，而、以及等诸多历史级作品的陆续入驻，也为其在艺术界的崇高地位奠定了基础。时至今日，被简称为moma的纽约现代艺术博物馆收藏并展出着七万名艺术家的超过三十万个作品。是纽约市乃至整个美国唯一一家能与大都会博物馆相媲美的艺术展厅。 每个纽约客都来过moma。这并非是一句妄言。不管你是真心热爱艺术，还是只为了讨伴侣的欢心。这座古典与摩登交汇的艺术圣殿都是绝好的去处。 “你来过moma吗，艾利西亚？”约翰尼盯着面前从日本直岛空运来的金属人形雕塑看了好一会儿。它们虽然用料考究，但整体造型却相当怪异，侵略性十足而又带着一些禁忌的**味道。约翰尼十分欣赏那些悬挂在大都会博物馆展厅里的古日本艺术。但对于这些所谓的现代艺术作品，他却没有半点兴趣。在矗立片刻，给予这套作品足够的尊重后，约翰尼便迅速走到了一边。他站到正欣赏着一幅清代山水画的艾利西亚身旁，轻声问道。 “当然。”艾利西亚稍稍侧过身子，右手摩挲着下巴，点点头。回答道，“还在西北大学的时候我就造访过这里，搬到纽约之后我也经常好吧，不能说经常。但至少每个季度都会来一次，看看七楼有什么新作品。” “你喜欢‘当代艺术’？”约翰尼举起双手，竖起食指与中指，夸张地在空中划了两下，“我从来就看不懂那些东西，我的意思是，安迪-沃霍尔有什么地方能和卢梭相提并论的？” “你连安迪-沃霍尔都不喜欢？”艾利西亚惊奇地睁大了眼睛。 “嘿，把某个独裁者的肖像变成一百二十七种不同的颜色对我来说可不是艺术。”约翰尼撇撇嘴，一副不以为然的表情。 “改变颜色并不是好吧，我放弃了。”艾利西亚无可奈何地挑挑眉毛，轻叹了一口气。她笑着拍拍约翰尼的胸口，朝下一幅画作走去，“老恐龙。” “恐龙已经是一个非常严重的指控了。”约翰尼跟在助理小姐身后，小声抱怨道。 “话说回来，我还从来没有在moma参加过艺术品的拍卖会呢。”艾利西亚打量着散布在七层展厅四周，衣冠楚楚、谈笑风生的职业收藏家们，笑容里多了几分兴奋的意味，“不过，你为什么会选择在这里跟菲利普-林的人见面？” “菲利普-林本身是华裔设计师，品牌的商业运营代表是一位来自中国的女士，而菲利普也不止一次地在公众场合提到过3.1philliplim的设计吸收了许多传统东方元素和来自日本时尚界的灵感。让对话在这样的环境中展开，我想这是对他们创作理念和文化背景的充分尊重。”今天这场由moma与苏富比联合举办的慈善拍卖会是以‘来自东方的呼喊’作为主题，汇集了来自中国、日本、蒙古以及泰国等诸多远东国家的艺术作品。早在两周以前，moma公共关系部门的负责人便通过大都会博物馆的人脉渠道向约翰尼发来了请柬。毕竟，除了专业的艺术评论家和艺术品收藏家之外，每个拍卖活动都需要邀请一些社会名流——不管是政界、商界，还是娱乐界——以提升关注度。行程已满的约翰尼本来不打算参加这次活动，但试图收购菲利普-林的举措却让他改变了主意。 人际交往就像拳击比赛，没有任何一招能够百分之百击倒对手，这一点约翰尼非常清楚。只有分析对手的特点，因地制宜，才能做到游刃有余。 “她还没来吗？”艾利西亚瞥了一眼腕表，问道。 “应该随时都会到。” “好吧噢。对了，你不打算给你的公寓添置一些摆设吗？”艾利西亚蓦地双眸一亮，指着不远处一席绣满华丽纹路的丝绸织品，“我觉得你那儿实在是有些单调。” “单调？” “没错儿。每栋房子都需要配饰来为它同一风格。我的公寓里就有很多” “非常脏的衣服。”约翰尼带着诚恳的表情接过了话头。几乎是眨眼之间，艾利西亚的拳头便砸在了他的肩膀上。 “你应该知道你会尝到这个。”艾利西亚不无得意地眨眨眼睛。笑道。 不同寻常的是，约翰尼这次并没有夸张地捂住肩膀呼痛，他只是带着欣慰与喜悦交织的笑容，静静地注视着对方。 他喜欢这种一切重回正轨的感觉。 “你为什么一直” 约翰尼略显炙热的眼神让助理小姐十分不自在地缩了缩脖子。她本想继续发问。但话还没出口，另外一道年轻却有些疲惫的女性声音便响了起来。 “你好，施瓦茨先生。” 循声望去，一个穿着菲利普-林白色职业套装，稍显矮小的亚裔女人正站在一排密宗经纶旁，冲两人礼貌地微笑着。 “啊，周小姐。对吗？”约翰尼脸上自然温暖的笑意迅速褪去，取而代之的是另一副略显公式化的笑容。他有力地握住对方的手，轻声询问道。 “没错，我叫周文。” “啊。wen！”约翰尼稍稍提高了声调，做出一副十分惊喜的样子，“你知道吗，smm也有一位叫wen的模特。刘雯，你听说过吗？” “当然。”周文笑着点了点头，“我认识每一个在纽约打拼的华裔模特。刘雯是个非常热情的女孩，我相信她有在这里立足的实力。” “不仅仅是立足而已，我认为她可以进入世界五十大超模榜单再大胆一点，也许她能成为历史上第一位排名前五的中国模特也说不定。”约翰尼的语气里充满了肯定的意味，这绝不仅是一句虚无缥缈的赞扬，刘雯来到纽约，签约smm之后的一系列表现，让包括杰西卡-陈在内的许多人都眼前一亮。虽然依然比来自欧洲的模特要含蓄不少，但她并没有刻板印象中的中国女孩那样羞涩和局促，相反地，不管是在工作中，还是在私下里与其他smm女郎的交流中，刘雯都是显得大方热情，且很有分寸。她会用真诚的眼神与对方交流，认真倾听他人的想法与要求，一丝不苟地完成摄影师布置的任务，表现出了极高的职业素养与敬业精神，这些不论在那个行业都十分出挑的个人优点让刘雯的纽约之旅变得顺畅了许多。在将近三个月的时间后，刘雯已经与几乎所有的smm女郎都成为了私交甚笃的好友，特别是奥奈德-海朗德。这个平日里不怎么与人交流，总是沉浸在自我世界里的丹麦女孩非常喜欢与她性格相似的刘雯，工作结束后，两个对纽约都不太熟悉的姑娘总是会聚在一起，共同去探索这座陌生而又神奇的城市。奥奈德会带她的中国朋友到东村看画展，而刘雯则经常拉着对方到一水之隔的法拉盛去，品尝那些会让可怜的丹麦姑娘短暂失去味觉的，辣得要命的湖南菜。 当然，除了smm的内部关系之外，刘雯在纽约时尚界也初步获得了认可。六月伊始，这个中国姑娘相继与萨克斯第五大道百货、内曼-马库斯百货和net-a-r百货签下拍摄合约，她将成为这三家全国性百货公司即将于八月初上市的2007年度秋冬季新品的型录模特。随着以中国为代表的亚洲经济的飞速发展，远东消费者的购买力呈现出了几乎是九十度的垂直增长态势。东亚市场变成奢侈品牌的必争之地，越来越多的亚裔面孔开始出现在曼哈顿第五大道的奢侈品旗舰店里，而位于巴黎心脏地带著名奢侈品卖场的老佛爷百货，则更是在几年前便成为了亚洲消费者的殖民地。在这样的情况下，时尚界对于亚裔模特的需求开始飞速增长，以前，一场香奈儿的高级定制发布会上很难见到亚洲人的面孔，即使出现。绝大多数也都是来自已经跻身发达国家的日本。而现在，为了讨好他们的新金主，大多数时尚品牌开始有意识地将充满东方韵味的艺术元素糅合到新品设计中，而更加高挑出众的华人模特。也顺理成章地将‘袖珍’的戴文青木们挤出了历史舞台。时至今日。几乎每一本服装型录里都有中国面孔，几乎每一场高定大秀。都会有来自东方的姑娘优雅地叩响绑在脚踝的高跟鞋。 刘雯，是这个远东资本挥舞钞票，迅速攻陷时尚领域的大背景下，一个足够幸运的弄潮儿。在即将举行的2008年春夏高级定制时装周季下。这个中国姑娘收获颇丰——早在五月份，她便定下了为elliesaab、zuhairmurad和等六个三线奢侈品牌走秀的工作日程。从六月开始，一线和二线大牌开始陆续公布为他们效力的模特名单，就在这短短的几天时间内，刘雯便接到了亚历山大-王、安娜-苏、纪梵希、miu_miu、克里斯蒂安-迪奥，甚至是香奈儿的工作邀约。亚历山大-王和安娜-苏很好理解，这两个品牌都由华裔设计师创办。为刘雯这个在纽约刚刚冒头的新鲜人物提供一些便利无可厚非，这是华人设计师群体在时尚界展示自身影响力的其中一个途径。而纪梵希、miu_miu和克里斯蒂安-迪奥是smm的忠实客户，纪梵希的里卡多-提西为公司无可争议的一姐劳拉-斯通提供了第一个机会，从那时起。这个蜚声世界的奢侈品牌便一直与smm有着非常密切的合作关系，除了年纪尚轻的卡莉-克劳斯以及刚刚加入的几位新人之外，每个smm模特都踏上过纪梵希的秀场舞台。miu_miu和克里斯蒂安-迪奥也是相同的情况，不过它们似乎比纪梵希做得还要更好一些，因为这一次，miu_miu一口气预订了smm旗下所有走少女路线的模特，卡莉-克劳斯、香奈儿-伊曼、金塔-拉皮娜，还有身处伦敦的新任埃蒂-坎贝尔，都在miu_miu的高级定制大秀中有相对重要的走秀席位。而克里斯蒂安-迪奥则更是令人惊喜，除了业已跻身世界五十大超模行列的劳拉-斯通和金塔-拉皮娜之外，迪奥还颇有远见地向职业发展势头良好的奥奈德-海朗德和刘雯抛出了橄榄枝。当然，最让人感到难以置信的，莫过于他们选择签下卡莉-克劳斯的举动了。这个来自圣路易斯的美国模特今年只有十四岁，长相、身材和台步功底也略显稚嫩，按理说，她并不是迪奥这个以知性优雅为卖点的高级时尚品牌的最佳人选。但也许是因为约翰尼-施瓦茨的极力推荐，又或许是因为卡莉一年之内四次登上teenvogue的壮举，鬼才设计师约翰-加里亚诺最终给了小姑娘一次展示自己的机会。 顺带一提，为了庆祝自己被迪奥选中，卡莉在约翰尼启程前往圣巴斯之前拿出了当年小跟班的精神，一刻不停地sao扰着他，直到约翰尼亲自驱车带她前往位于第五大道的迪奥旗舰店，挑中一款黑色小羊皮手包作为礼物，小姑娘才善罢甘休。 “我本来就应该得到奖励！”面对约翰尼无可奈何的笑容，卡莉伸长脖颈，振振有词地说道，“我可是在为你挣钱呢挣大钱！” “我只挣得到百分之十。”约翰尼左手比着一，右手比着零，撇着嘴，做出一副伤心的表情，“你愿意再多给我一些么？” “我”卡莉眨眨眼，咬着下唇，狡黠地笑着，“等我攒够钱，买到那辆保时捷之后，我会” “送给我？”约翰尼指着自己，问道。 “nope。”卡莉严肃地摇摇食指，“我会请你坐副驾驶的。” “每一位smm的签约模特都特点鲜明，她们都具备进入top50榜单的实力，这一点我深信不疑。”说出这句话的时候，那个圣路易斯小姑娘的笑脸不停地在约翰尼的脑海里跳跃着，这也让他的笑容里多了一丝溺爱的意味。 “smm的模特素质颇高，这一点整个纽约时尚界都有所耳闻。”周文赞同道。与签约模特数百的img不同，smm到现在为止模特总数也不超过二十人。这种‘精致’的规模允许杰西卡和她的管理团队将更多的精力和资源投入到每位smm女郎的身上。为签约模特在四大时尚都市提供价格低廉的优质公寓、为每个女孩配备一名专属私人助理，以及十位预约专员管理十七位模特的通告安排这种超高福利，是每一个在时尚圈独自打拼的女孩儿都极为向往的。img有两百五十位女模、一百位男模、十六位预约专员，三位会计师。而smm则只有十七个签约女模特。十位预约专员，以及一整个会计师事务所的专业团队。如果说img是类似于萨克斯第五大道百货的大型卖场。消费者只能从一排又一排的冰冷货架上挑选饰物，那么smm便是上东区的小型精品店，每一位顾客都保证能够获得量身定制的服装。也许在数量和营业收入上不占优势，但从质量和经营效率上来说。smm却是比img要高出一截。再加上安娜-温图尔的公开背书，现如今，smm的邀约已经成为了纽约模特界最津津乐道的谈资，除了凯特-莫斯这种业已成名的巨星，以及可可-罗恰这样公司力捧、急速蹿红的超模之外，大多数模特，就像法律专业的学生等待哈佛法学院的通知。或者金融专业的学生等待沃顿的消息那样，都在暗暗期盼着那封来自smm的录取信。有些心急的女孩甚至已经向杰西卡-陈发来了自荐邮件，不过，想要获得smm的青睐。似乎并没有什么有迹可循的规律，而约翰尼与杰西卡也并不急于拓展签约模特的规模。因此，到现在为止，能够进入这家精英超模俱乐部的人，依然是寥寥无几。 另外，值得一提的是，像img这样的行业巨头，旗下签约模特都有其不同的发展轨迹，譬如最近被力捧的可可-罗恰是走高级时尚路线，而另外一个正当红的新人贝哈蒂-普林斯露，则是向商业模特路线靠拢的。在时尚界，高级时尚模特和商业模特是两种截然不同的人群。商业模特拍摄型录、接类似于柏林车展之类的展示室工作，还有一些普通印刷广告的通告，她们的收入相对较高，收入来源也较为稳定，但由于面向的是大众消费者，商业模特在时尚圈里的地位与声望却是要低人一等。阿德里安娜-利马是商业模特的典型代表，她为维多利亚的秘密拍摄了不计其数的商业广告，还曾经为品牌创下了超级碗的广告收视纪录，是vs毋庸置疑的代表性人物。从收入上来说，她绝不逊色于凯特-莫斯，甚至还要略高一筹，但从行业认可度和历史地位上来看，利马却是永远也无法与那位英伦时尚女王比肩的。即使被爆出吸毒丑闻，凯特-莫斯也始终有约翰-加里亚诺和亚历山大-麦昆等一众时尚巨鳄力挺，可如果阿德里安娜被曝出同样的新闻，等待她的只会是一纸来自vs的解约信，以及其时尚生涯的终结。 而高级时尚模特则完全相反。她们接拍杂志封面、杂志内页、时尚大片，以及一年两次的时装周与高级定制时装周。相较于商业模特来说，大多数高级时尚模特的收入并不理想，持续性也并不强，在喜新厌旧的时尚圈里，上一季度还大放异彩，接下四十余场大秀的超模下一季度就销声匿迹是再正常不过的行业生态。不过，她们在圈子里受到的尊敬与崇高地位，却是商业模特无法比拟的。虽然普通的高级时尚模特过得并没有那么光鲜，但只要像劳拉-斯通那样从一众竞争者中脱颖而出，成为某个时尚设计师的缪斯女神，那么稳定的通告和七位数的收入便不再是梦想。如果再聪明一些，幸运一些，赶上时尚界的审美潮流，成为当季的流行面孔，高级时尚模特们便不再会受到工作种类的约束了，她们可以出现在面向大众消费者的商业场合，也可以为业内人士和时尚买手展示最新的高级定制时装，这样的跨界并不会影响她们已经稳固的名望，譬如为维多利亚的秘密走秀，却依然被奉为最后一个超模的吉赛尔-邦辰。 这是专属于高级时尚模特的特殊礼遇。而自创立以来。smm在约翰尼和杰西卡的带领下便一直坚持走高级时尚的路线，这样的举措叶受到了时尚界业内人士的广泛欢迎。在短短的两年时间里，推出劳拉-斯通，在时尚界已经引起一片议论的smm成功地在纽约时尚圈里建立起了‘高端’、‘精英’的品牌形象。几个月前约翰尼-施瓦茨带领旗下签约模特联袂出席metgala的新闻。更是为女孩儿们的形象加分不少。对于设计师们来说，在smm的名录中挑选模特。就像是浏览蒂凡尼的钻戒列表一样，不需要费太多脑子，因为每一个戒指上镶嵌的，都是货真价实的顶级钻石。品牌形象在任何行业都是至关重要的。时尚圈尤甚，打出知名度的smm本季度的签约工作异常轻松。除了旗下唯一一个走商业模特路线的坎蒂丝-斯万内普尔之外，每个smm女郎都得到了三个以上一线大牌的垂青，就算是长相太过‘保守’、‘经典’，不符合高级时尚模特要求的坎蒂丝，也获得了纪梵希和迪奥的邀请。 “smm供应着市场上最出色的模特资源，这也是3.1philliplim之所以愿意提供十份走秀合同的原因。”周文刻意加重了后半句的语气。2008年春夏高级定制时装周季。是菲利普-林第一次被邀请登上纽约时装周的舞台。这一次，羽翼未丰的3.1philliplim选择让女装与男装的新品发布合并进行，这在一定程度上压缩了女装新品的展示空间，相应地。所需的女模数量也比正常的女装新品发布会缩水了30%。在3.1philliplim发给各大模特经纪公司的通知中，清楚地写着‘因为时长的缘故，本次发布会将只邀请五十位模特进行展示。其中女装模特三十人，男装模特二十人’。而在这三十人的大名单中，3.1philliplim最后竟然选择了包括劳拉-斯通、坎蒂丝-斯万内普尔以及卡莉-克劳斯在内的，十位来自smm的模特。要知道，这还是smm创办以来第一次在某场发布会上占有绝对人数优势。 不得不说，在前期的接洽过程中，菲利普-林和他的合作伙伴周文展现出了相当的诚意。 “对于这件事，我非常感谢。”约翰尼冲对方微微颔首，随后深吸了一口气，把目光转向身边的丝绸织品。他指着这件工艺精美的艺术品，笑道，“你不觉得有些可惜吗？” “什么？”周文疑惑地皱了皱眉头。 “我的意思是，我很喜欢这件丝绸，但把它放在这里展出，实在是太可惜了。”约翰尼缓声说道，“当我看到我欣赏的艺术品，我总是会竭尽全力把它买下来，让它打上我的烙印。” “可这件艺术品并不便宜。”哈佛商学院毕业的周文是个足够聪慧的女人，很快她便明白了约翰尼话中的隐藏含义——这也是约翰尼-施瓦茨身边的这位助理小姐一个多月来一直在跟她商议的事情，“而且苏富比也不会做私下交易，每一项艺术品拍卖总是公开的，有竞争者参与的。” “竞争者？”约翰尼饶有兴致地笑了笑，“我以为我是唯一一个。” “不。ppr和lvmh的代表都跟我谈过。”周文的笑容里颇有些神秘的意味，“我的合作伙伴是个很有创作天赋的人，他们想要的不仅是3.1philliplim，还有一个一线品牌创意总监的席位。” “好吧。”约翰尼不置可否地点了点头。在与周文正式接洽之前，他已经做了足够详尽的调查。虽然不知道是否有其他的独立投资人展示出了对菲利普-林的兴趣，但可以肯定的是，ppr和lvmh两大巨头对于这个连时装周都还没上过的设计师品牌，依然保持着观望的态度，也没有任何想要把旗下一线品牌交付给菲利普-林的意思。毕竟，这个时候，圈内的绝大多数人对菲利普-林都还没有足够的认识，对于他们来说。这个华裔男人只不过是一个会计学院毕业，跟同学一起冒冒失失闯入高级时尚界的冒失鬼而已。 “不过我能提供的，是ppr和lvmh都没有的东西。” “八千万美元。” 还没等周文开口询问，约翰尼便自己给出了答案。他举起双手。竖起八根手指，笑道。 “换取”周文吞咽了一口口水。试探性地询问道。八千万美元，是一个ppr和lvmh都无法提供，3.1philliplim也无法拒绝的数字。要知道，八千万美元。是菲利普-林去年年销售额的将近一百倍，就算是菲拉格慕这样的二线大牌，这笔巨款也足够他们一个季度的营业收入了。 “50.1%的股份，绝对控股。”约翰尼轻声抛出了自己的条件。八千万美元对于一个名不见经传的设计师品牌来说，的确显得有些浪费了。不过，约翰尼很清楚3.1philliplim未来的发展潜力，这个设计师品牌有朝一日会超过他的竞争对手亚历山大-王、德雷克-林甚至是安娜-苏。成为全球范围内风头最劲的华人设计师品牌，它的销售额连年攀升，到2012年，甚至已经追上了daks这种成名已久的大型奢侈品牌。在这样的前提下。八千万美元便显得微不足道了。 这件商品也许现在只值十美元，但如果你知道它会涨到一千美元，你又为什么不可以抢在他人前头，用五十美元的价格把它买下来呢？对于约翰尼来说，做出这个决定无疑是轻松而又简单的。 “绝对控股” “绝对控股是任何一个有野心的品牌投资者都会提出的条件，不管是ppr还是lvmh，他们都会要求你交出绝对控股权的。”艾利西亚接过话头，试图打消周文可能存在的顾虑，“你更应该关注的是，八千万美元足以支撑3.1philliplim在全球范围内建立三十家品牌专卖店，并建立起一个有效的全球物流网络。”对于时尚品牌来说，最花钱、最费心思的，从来就不是链条上游的设计环节，也不是生产环节，而是产品完成后交付零售商的物流与分销环节。不管品牌形象有多么‘高级时尚’，大众消费者都是其终极目标。因此，设立足够多的品牌零售店使产品触及到目标消费群体，将产品批发给奢侈品百货公司，让后者根据自身情况售出产品，或者与经销商签署协议，使产品在分销点拥有与品牌自身标准相符的售价与待遇，便成为了每个奢侈品运营团队的首要任务。华伦天奴对原材料采购采取一般控制，对生产环节采取超低限度控制，而对于配送系统，则是以完全控制的方式来管理的，普拉达也是如此，他们在生产和分销环节都有极为出色的控制力，这也使得他们能够将来自米兰的新品以极快的速度、极佳的品质运送到地球上任何一家专卖店中。这样完善的物流系统需要花费大量的资金，不管是使用零中介解决法、一中间商解决法还是多中间商解决法，所需的资本都不是现阶段的菲利普-林能够承受的。 不仅如此，在创业起步阶段，3.1philliplim这样的新兴品牌通常只会开设一家公司直营店，其余的货品，则是通过其他零售商——比如萨克斯第五大道——百货来进行销售的。想要售出更多的货品，品牌就必须依附百货公司生存。宝格丽便是一个典型的例子，这家品牌最初的发展策略是发展批发业务，1997年，批发所产生的利润占其全部销售额的45%。虽然这样的做法能够让品牌在早期迅速攫取利润，但这却并不利于直营店网络铺设工作的展开。在1993年到1997年这段时间里，宝格丽的每平方英尺盈利能力从三千九百美元下降到了两千七百美元，这让他们无力继续发展自己的配送分销系统。而约翰尼现在提供的，则是跳跃式的经营策略，直接跳过这一艰难的初始阶段，以2000年后亚历山大-麦昆的发展模式来经营3.1philliplim——主要面向偏远地区和海外区域的百货公司进行配送，并在联邦境内的大型城市建立直营店，增强盈利能力。 “第五大道和51街的交界处有一个铺面正在出租。面积大概是四千平方英尺，它并不大，但作为3.1philliplim的第一家直营店，却是绰绰有余。”艾利西亚继续阐述着。“后天。我和施瓦茨先生会飞到洛杉矶去，参加升阳映画的新剧媒体见面会。在那之后。我们会在la逗留大概三天的时间，为3.1philliplim在罗迪欧大道附近找到一个足够满意的位置。” “纽约和洛杉矶是美国境内时尚消费能力最强的城市，在高级定制时装周后，我相信应该有很多人会对菲利普-林和他的作品产生兴趣。”约翰尼接着说道。 “代工地呢？”周文沉吟了一会儿。发现在直营店方面，她并没有太多问题——对于一家品牌来说，直营店是否能够成功，取决于他们是否有足够的财力支撑，而约翰尼对于现在的3.1philliplim来说，则是一个几乎没有尽头的财源。 “意大利。”艾利西亚几乎是顷刻之间便给出了答案。根本不需要思考，任何定位为高级时尚的品牌都会将意大利作为代工地。在大众消费者的思维里。任何来自意大利的手工制品都是世界顶级的。当然，他们不知道的是，由于经济持续萎靡的缘故，意大利的人工成本比法国、德国和英国等其他发达西欧国家都要低上许多。与这里的代工工厂签订生产合同。所需的花费仅仅是中国的175%，但标有‘意大利制造’的衣服，却能卖出高于‘中国制造’两到三倍的价格。当然，2012年，意大利的人工成本也迅速攀升，包括博柏利在内的顶级品牌逐渐将代工地往以匈牙利为代表的东欧迁移，不过这已经是五年之后的事情了，对于生活在2007年的约翰尼来说，意大利的生产成本还暂时不需要担心。 “如果可以的话，你或者菲利普可以和我们一起到米兰去。”约翰尼向周文发出邀请，“三周之后，smm的所有模特都会出现在米兰高级定制时装周的秀场上。” “这听起来很诱人，施瓦茨先生，不过，我还有一点顾虑。”周文稍稍举起手，向约翰尼抛出她最后的疑问，“你会以什么形式收购3.1philliplim，收购之后，品牌发展与经营权又在谁手里？” “艾利西亚。”约翰尼看向了自己的助理小姐。 “施瓦茨先生的律师一周前在德拉华递交了一份申请，现在已经正式批复了。”艾利西亚从手包中抽出一份文件，“星光时尚管理，sfm，是一家独立于施瓦茨钢铁集团，由约翰尼-施瓦茨先生百分之百控股的私人公司。我们将通过sfm向3.1philliplim注资八千万美元，如果进展顺利，它将成为sfm收购的第一家品牌。”依照约翰尼的规划，他将继续在熟悉的时尚界深耕，而想要做到这点，仅凭一家smm是远远不够的。只有掌握链条源头，才能真正在行业里拥有长足发展的前景。 “第一家品牌？”周文有些惊讶，“你们的意思是” “3.1philliplim不是我们的唯一目标。”约翰尼点点头，爽快地承认道，“亚历山大-王还有其他的新兴设计师品牌，都在我们的雷达上。” “这很棒。” “这的确很棒，不过更棒的是周文小姐，你和菲利普-林，将继续以合作伙伴的形式管理3.1philliplim，我不会直接干预公司的管理。”约翰尼顿了顿，接着说道，“不过，我希望在你继续出任ceo的同时，能够接纳sfm另外一个ceo的存在。” “你准备让谁出任这个职位？”周文点点头，并没有正面回答，虽然知道收购之后约翰尼一定会让自己的人影响3.1philliplim，但面对现实，她还是有些抵触。 “杰西卡-陈，她是smm的ceo，也是一个华裔美国人。你应该认识她。” “杰西卡？”周文扬起眉毛，看起来有些难以置信，“她愿意加入菲利普-林？” “我跟她谈过了，她说她曾经见过你几次，对你印象很好，而现在smm的发展也进入了轨道，她感觉自己需要更多的挑战所以，如果你不介意的话，她很愿意为你们做一些事。” “噢，我当然没问题，如果是其他人的话，也许我还会但是，杰西卡，没问题。”周文耸耸肩膀，第一次露出了轻松的笑容。早在img的时候，杰西卡便已经是纽约时尚界的知名经纪人，跳槽到smm之后，她更是凭借着自己异乎寻常的管理能力和超前眼光，与她的模特经纪公司一道，成为了圈子里的话题人物。拥有这样的得力助手，对于周文来说自然是一件利大于弊的事情。更重要的是，杰西卡-陈是个华人，对于向心力极强，甚至有些排外的华裔设计师群体来说，同根同源的杰西卡无疑是最佳的选择。 “那么，如果没有其他问题的话，我想我们已经达成合作意向了吧？”约翰尼向周文伸出手，笑道。 “我还要回去跟菲利普商量一下，不过我想他也应该会同意我的看法，所以，没错，是的，我们达成合作协议了。”周文抿抿嘴，再次握住了约翰尼的手。她身子前倾，压低声音，说道，“我向你保证，施瓦茨先生，这会是一笔获利丰厚的投资的。” “你似乎错误理解了我的意图，周小姐。”听到周文的话，约翰尼只是笑着摇了摇头。 “3.1philliplim对我来说不是一只短期盈利的股票，而是一个二十年期的国家债券你们是sfm发展计划中的一块重要拼图，没有任何人能够从我手里抢走。”