第十九章 心理战
一听爱迪生这话，老邓利维迅速就在心里打了一个过儿，“交易，魔术找我们交易？他想干什么，交易谁？”但是千头万绪，老邓利维一时之间也把握不住重点，于是不动声色的回了一句，“好啊，把你的交易方案说出来听听。” 爱迪生咳嗽了一下，然后故作平静的说，“我希望得到埃尔顿布兰德。” “这不可能，布兰德是非卖品，我不可能让他离开球队的。”老邓利维一听就急了，心想“这不是挖墙脚啊，只是直接挖台柱啊”，所以他不干了。 对于老邓利维的表现，爱迪生是早有预料了，毕竟这两年里布兰德是他手下的第一大将，换了谁也不可能做到笑脸相送，什么“分开之后，还能是朋友”都是扯淡。 所以爱迪生镇定自若的说了一句话，直接秒杀了老邓利维。 “你不可能让布兰德离开快船，不代表斯特灵先生也不让布兰德离开快船。” 老邓利维听了爱迪生的话，就像一盆冷水淋头，心中顿时就凉透了，他咽了一口唾沫，平复了一下自己的心情，然后说，“你已经和斯特灵先生沟通过了，他同意了？” 虽然老邓利维已经很努力的保持自己的冷静了，但是他的声线明显发颤了。 爱迪生听了老邓利维的问题，冷笑了两声，然后断然回答，“没有。” 老邓利维听了，差点一口血喷出来，心想“没有你提他干什么啊，你这逗我玩儿呢。” 这一切都是爱迪生计划中的，而且和他预料的一样，经过一轮语言的对撞，现在老邓利维的心态已经乱了，而且在气势上也处于了下风，不在最开始那样和爱迪生处于平等的地位。而在谈判中，你输了气势，就已经输了一半，按大卫法尔克的说法就是，“如果你没做好鱼死网破的准备，就不要走上谈判桌，因为你肯定不能达成一个很好的合同。” 所以此时此刻爱迪生占据了上风，然后他立刻趁热打铁，进一步撕开老邓利维的心理防线。 “虽然我没有和他谈过，但是我想在他的心里没有谁是不能交易的，即使是现在球队的核心布兰德。您说对不对。”爱迪生说的很平静，但是字字诛心。 老邓利维痛苦的闭上眼，然后长出了一口气，“你说的没错，在他眼里除了钱不能离开，谁都可以离开。” “所以说，此时您应该做好最糟糕的准备。那我们是不是可以讨论一下交易的细节了，怎么样才能让你们的利益最大化。” “好吧。说说你的计划，你打算怎么交易。” 在爱迪生的精心谋划下，老邓利维上钩了。爱迪生最担心的就是老邓利维根本就不听自己的话，不同意交易。或者将自己置身事外，让自己处于第三方的角度来看待本次交易，那样即使交易达成了，爱迪生复出的代价肯定也很大。 所以爱迪生首先要做的就是让老邓利维置身事内的思考如何交易。 有人说了，就算现在老邓利维思考了，按照爱迪生的思路走了，但是他也是老江湖了，等他反省过来了，后悔了不也是白搭了吗。 没错，确实有这种可能，所以这也是爱迪生为什么特地强调让老邓利维做好“最糟糕准备”的原因。 在二十世纪西方社会文化有三大发现，分别是“墨菲定律”、“帕金森定律”和“彼德原理”。 其中“墨菲定律”的原话是这样说的：If_there_are_two_or_more_ways_to_do_something,_and_one_of_those_ways_can_result_in_a_catastrophe,_then_someone_will_do_it.也就是：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会作出这种选择。 比如你衣袋里有两把钥匙，一把是你房间的，一把是柜子的；如果你现在想拿出柜子钥匙，会发生什么？是的，你往往是拿出了房间钥匙。它的极端表述是：如果坏事有可能发生，不管这种可能性有多小，它总会发生，并造成最大可能的破坏。 发现了这个定律的不是哲学家、牧师、文学家或是科学家，而是一名工程师爱德华·墨菲。他曾参加美国空军于1949年进行的MX981实验。这个实验的目的是为了测定人类对加速度的承受极限。其中有一个实验项目是将16个火箭加速度计悬空装置在受试者上方，当时有两种方法可以将加速度计固定在支架上，而不可思议的是，竟然有人有条不紊地将16个加速度计全部装在错误的位置。于是墨菲作出了这一著名的论断，并被那个受试者在几天后的记者招待会上引用。 而墨菲定理并不是一种强调人为错误的概率性定理，而是阐述了一种偶然中的必然性，我们再举个例子：你兜里装着一百块钱，生怕别人知道也生怕丢失，所以你每隔一段时间就会去用手摸兜，去查看钱是不是还在，于是你的规律性动作引起了小偷的注意，最终被小偷偷走了。即便没有被小偷偷走，那个总被你摸来摸去的兜最后终于被磨破了，钱也可能掉了出去，丢失了。 这就说明了，越害怕发生的事情就越会发生的原因，为什么？就因为害怕发生，所以会非常在意，注意力越集中，就越容易犯错误。 而现在爱迪生做的就是把这个最糟糕的情况，即“斯特灵肯定会同意交易”，这个想法植入到老邓利维的信念里，然后他以后想的越多，就会越觉得可能，一旦他确定了这件事会发生就会掉进爱迪生的另一个陷阱之中。 “我们会出马里昂，以马里昂作为交易的主体。你看两个人都是全明星，薪资标准也都差不多。数据上也相差无几，布兰德是稳定的20 10，而马里昂也能做到20 9。”爱迪生说道这里停了一下，老邓利维刚想说话，爱迪生又开口了。 “除了马里昂，我们还会送出托尼阿伦。上个赛季这个球员出场时间虽然很少，但是效率并不低。他的身体素质有口皆碑，防守积极，而且擅长快下，绝对有发展潜力，而且你们球队现在缺少外线球员。您觉得怎么样？” 老邓利维想了一下，“不行，不能接受。用马里昂作为交易的主体没有问题，但是只加一个托尼阿伦作为添头不够，像他那种球员联盟里多的是。” “那我就在加一个未来的首轮选秀权。” “那没用，以你们球队的实力，战绩肯定是联盟前列，我们拿一个20多位选秀权也选不来什么好的球员。” “谁说的，你看我们队现在的马丁，还有瓦莱乔，都是选秀第一轮末尾的球员。可是打的都非常好，都是有能力冲击最佳新秀阵容的。”爱迪生顿时给予了反驳。 老邓利维听了，险些又是一口血喷出来，心想，“大哥，谁能跟你比啊，你上个赛季的选秀简直就是奥尔巴赫附体，假的不能再假了。” 老邓利维从怀里摸出一瓶硝酸甘油片，往自己嘴里塞了一片，他怕一会儿自己受不了刺激心脏挂了。然后颤巍巍的说，“那也不行，托尼阿伦加选秀权还不够，你要交易必须加别的。” “这也不行，那也不行，你到底想要什么。”电话那头的爱迪生有点不耐烦了。 老邓利维听了也是一愣，“是啊，我到底要什么啊？”如果给他个半分钟十几秒，没准老人家就反应过来，“老子什么都不要，老子不想交易布兰德。” 但是爱迪生多精明啊，他早就算计好了，没等老邓利维往那想呢，就打断了他的思路。 “这样吧，邓利维先生。你觉得你们现在队内缺什么，为什么你们的球队战绩不好。” 这个问题老邓利维已经想了一个赛季了，爱迪生一问他下意识的就回答，“现在快船少一个组织者。” “那我就给你一个组织者，一个‘优秀’的‘组织者’。你觉得我们队的鲍里斯迪奥怎么样？”爱迪生重点强调了优秀和组织者两个词。 “鲍里斯·迪奥。”老邓利维嘴里跟着念叨了一下。 “没错，鲍里斯迪奥。上个赛季常规赛这家伙每场能贡献接近6次助攻，而且还能拿到14分，能自己攻，还能组织全队，而且他获得这个数据是在出场时间不到30分钟的情况下。到了季后赛我们变阵之后，他的助攻数据更是提到了场均8次以上，这绝对是联盟顶级的，而且这还是在我们有纳什的情况下。你觉得他怎么样？” 老邓利维一想，还别说，真是这么一回事。正所谓行家一出手就知有没有，像邓利维这种已经在NBA摸爬滚打了大半辈子的人，通过上个赛季的比赛已经断定迪奥的组织功底了得，属于那种一个人可以掌控全队进攻的球员。而快船现在缺少的确实是这么一个球员，如果他能来快船…… “不对。”老邓利维没有在往下想，他心里突然觉得哪里不对劲，“好像之前传言魔术和森林狼的交易就是这样，魔术出马里昂和迪奥，而森林狼出加内特。” 想明白了老邓利维，笑了，然后对着电话说，“保罗，原来这才是你真的打算啊，之前托尼阿伦和选秀权什么的都是试探。你一开始就做好了用马里昂和迪奥换布兰德的准备了吧。” 压制已久的老邓利维终于抓到机会，反戈一击，爱迪生将如何应对呢？是屈服，还是继续强辩；魔术和快船之间的交易到底能不能达成？ 欲知后事如何，明天同一时间尽请收看《魔术教练》。啪！ ————分割—————— 这几天真的事情很多，昨天一个字都没写成，原本的存稿瞬间就全没了。 悲催啊，明天应该还是两更。