036运筹帷幄

    手机铃声响了半天，陆小西才赶过来接电话。电话是金鑫打过来的：“姐夫，你怎么才接电话，现在有个好事，我第一时间就想到了你。”

    陆小西笑道：“刚才在前台看服务员演示新安装的收费系统，你能有什么好事，想吃什么找你姐去买，晚上我回去做。”

    金鑫哈哈大笑说道：“我怎么给你留下这么个印象，我像是很能吃的人吗？不过，我现在的肚子可是比姐姐大多了，那也不是吃出来的啊。”

    “跟你开个玩笑，说吧，你有什么好事？”

    “我上午联系上过去的一个同学，我们好多年没联系了，今天恰巧听一个同学说起她。现在她在南方做旅游社，我说你最近在弄一个宾馆，她说可以跟你们合作，她们最近有开发北方市场的打算。”金鑫连珠炮一样的说着。

    “旅行社？我也有接待外地旅行社的计划，不过还不太成熟，如果她们是正规的单位，我们可以先接触一下，然后签协议，这个可以长期合作。”

    “我给你们牵线搭桥，她答应给我提成，我这样做不会影响你吧？你可以按照你们的价格给一些优惠。”

    “呵呵，怎么说呢，原则上不会影响到我，接待团队我们肯定要给对方一个优惠价格，你能拿到提成是你的本事，你如果给我们带来效益明显，我也可以答应给你一些好处，我们下一步采取全员销售的办法，服务员有门路把旅客拉过来也有销售提成。”

    “太好了，要是这样我就跟我同学商量一下，让她多带来几个旅游团，我就怕你们的规模不够，住不了太多的旅客。”

    “真的能达到天天爆满，我们可以再考虑别的办法，泰山可不是堆的。”陆小西嘿嘿一笑将了小姨子一句。

    金鑫哼了一声把电话挂断，陆小西想了一下拨通杨笑文的手机：“您好杨总，我是陆小西，您现在接电话方便吗？”陆小西接触酒店行业，说话的语气也庄重了许多。

    杨笑文的手机里传来嘈杂的声音，身边像是有好多人，她对陆小西说道：“说吧，我这里都不是外人，你现在学会客套了，你还是像原来那样说话，我听不惯您您的。”

    “嘿嘿，我最近在整理酒店员工手册，礼貌用语自然就学了一些，刚才我一个朋友来电话，说是可以帮助我们联系上南方的旅行社，这样我们客房的入住率能提高一些。”陆小西没有直接说出是小姨子介绍的。

    “那当然是好事，你也知道我不是专业的，管理的事你自己做主就是，我身边这些朋友知道远东宾馆要开业，都管我要贵宾卡，如果她们充值大额的话，可以给她们打折，至于打几折，你也计算一下。”

    “销售贵宾卡是同行都在用的销售手段，我们不能做得太低，一般都是八折卡，最多有七折的，真的把贵宾卡销售好，我们可以提前回收成本，我越来越有信心了。”

    “放心大胆地干吧，你还有别的事吗？还有几天就要开业，我本来想热闹一下，老韩让我低调一些，虽然法人不是我，但是早晚大家都会知道。”

    嗯，韩市长可以不参加我们的开业典礼，我们可以找一些合作伙伴，或者以他们的名义给我们挂上庆贺的条幅也行，我初步算了一下，宾馆的门脸儿可以挂几十条条幅，这也算是我们的对外宣传。

    “哦，这个容易，我可以找一下市委办公室的人，帮我们联系一下有住宿要求的机关单位，条幅的事你不用管了，我负责安排就是。”

    放下电话，陆小西兴奋地站起来，好消息接二连三，如果这些都实现，入住率超过百分之八十不成问题，他了解过同行业的盈亏点，入住率达到百分之六十以上就有利润。

    陆小西推开茶室的门对外喊道：“孙经理，你到我这里来一下。”

    孙颖在指导新上岗的服务员使用新的操作平台，见陆小西喊她，嘴里答应一声快步走过来，她的身材不高，可是她很会穿衣服，一件普通的西装，穿出了波涛汹涌感觉。

    陆小西指指旁边的木墩让孙颖坐下问道：“我们的贵宾卡销售的怎么样？还有我们现在有多少会员单位？”

    孙颖看看陆小西，有些为难地说道：“贵宾卡当初搞过，不过都是前台给办理，是免费给客户办理的，没有实际的额度，只要是为了二次销售打折用的。”

    “那我们的会员单位一般都是怎么发展的？我翻过以前的账本，没有什么印象。”

    “这个就没有人去做，洛总要求我们顾客上门一定要有宾至如归的感觉，没有人去发展什么会员单位，我以前也听说过有的宾馆和关系户签约，但是都做的不好，可能我们冰城的同行都不注重这些。”

    孙颖回答完陆小西的问话，也许是有些紧张的关系，能听到沉重的呼吸声，敞开的西服领口，白皙的脖颈微微的泛红。

    陆小西见孙颖紧张的样子笑道：“我只是随便问问，这段时间我们也很少说起宾馆的业务，另外我想问你一下，郑彤和秦月挑选的店长人选有几个，你说我们是录用男的好还是女的好？”

    “陆总真的让我说？”孙颖面带微笑看着陆小西问道。

    “我想听听你的意见，毕竟你做这个行业有几年了，我还是个外行。”

    “那我就说说我的想法，无论做宾馆酒店还是饭店，我觉得女同志能更胜任一些，当然，做的好的一些大型企业都是以男士居多，这就像厨师一样，做饭是女人的本行，但是出名的厨师都是男士，女人天生有优势，你说对吗？”

    孙颖故意挺挺丰满的胸脯，隔着茶海，陆小西能闻到她身上飘过来的香气。

    陆小西沉吟了一下说道：“我有个不成熟的想法，是刚刚想到的，我打算把贵宾卡和会员签约单位重点做一下，专门成立一个销售部，如果我们手里有了客户，就等于有了根基，市场会越来越大。”

    陆总，你的想法就是跟洛总不一样，洛总要求我们，走进来的客人一定要维护好，至于走出去，把坐商变成行商，我们一直没有做。

    嗯，等正式开业后，我们就专门针对旅行社、大的企业、还有个人贵宾卡都做一下，你看看我们这里有没有合适的人选？

    你说的这些过去我们基本没做，我也不知道谁更合适，不过我可以给你介绍一个适合做店长的人选，她就是年龄稍稍大一些，过去是国营大旅社的经理。

    “哦？我就知道你会有这方面的人脉，你可以带来让我见见，至于年龄大小，有经验的人选可以适当放宽，但是最好别太老，我们杨总也才四十多岁。”

    孙颖哈哈大笑，觉得有些失礼，赶忙又捂住嘴巴，缓了一口气说道：“我说的年龄大是比我大一些，但是她肯定不超过四十岁，这个人很有能力，你见一面就知道了。”

    “好，下午你约一下，我先和对方谈谈。”陆小西果断地说道。