第七章：说服老总

    薛丽丽经过朱元洲身边时，眼睛余光刚好碰上元洲投过来的目光，想起刚才慌了神的样子，不免脸上泛起了淡淡的红荤，低下头走的更快了一点。

    元洲看到的秘书小姐姐，第一感觉是很时尚，毕竟这是20年前。标准短裙浅灰西服职业装，内面是白衬衣打底，衣领有彩金玻璃钻领徽，像是一朵沾着露水的雏菊；后脑勺盘着头发……应该平常都是长发，工作时盘上的。但是盘的一丝不苟，上面还有两个黑色发卡，也粘着两朵小菊花。黑丝配高跟鞋，站姿和走资都很标准端庄。脸上应该有略施粉黛，但并非浓妆，淡雅又很好看；高雅却又不失可爱。

    应该20出头，是李总的关系户吧。元洲这么想着，毕竟老总都希望身边的人都是自己的人，这是20年前普遍的想法。

    不过朱元洲并不在意这些，跟着邹江海后面进了李总的办公室。老总的办公室主体就是更豪横，一个办公室将近一般人的一套房子了。

    邹江海表现出极度的好奇，可能他老爸的办公室也没这里大没有这里豪横吧。他表情上出现了很想到处看看的焦躁感，但是屁股却估计因为教养，被理性死死压在了沙发上。

    邹万福和李总寒暄了两句，话题就被直接带进了都城商场的招商上了。

    李长城作为都城商场的老总都没那么猴急，看到邹万福这么急的把话题带到了招商上，不免多少有点疑惑。只见他轻轻的笑了笑说：“怎么？老邹你是准备给你的两位公子在我这搞个什么项目吗？”

    邹万福听到这么唐突的问话瞪大眼睛，他本意是想快点看看元洲说的方案到底是什么。如果都城商场有用，他自己正在承建的快要封顶的一个步行街也可以套用套用。但是这会明显李总就是没认出元洲来。

    他只能赶快介绍：“哈……老李，瞧你说的。我原本确实想过来看看有什么项目可以合作合作。不过在来的路上刚好碰上朱局的儿子元洲，他刚好和我儿子在一起，说起省城的一些新的推广活动，他表哥也在省电视台有关系可以联动。我就想说把他一起带上看看两个小年轻能在你这里找到点什么机遇，擦出点什么小火花来。”说着指了指元洲。

    朱局，……朱德勋，李长城在脑子过了一遍，终于从底下挖出了这个人名。朱元洲的老爸是房产的，与都城商场的产权有相关业务关系，仅此而已。而且元洲老爸为人刚正不阿，为官两袖清风；一般都不怎么参加老板聚会，不合群的人被遗忘在角落也正常。

    “但朱局的儿子跟运营招商引流有什么关系，他一个高中生能懂点什么？”李长城心里想。

    朱元洲把这一切都看在眼里。时机到这会，他之前布的棋子也就都发挥效用了。下面就要自己来表演了；他感受到李长城和邹万福的两双眼睛正在用充满智慧的深邃的目光注视着他，仿佛要把他看穿了。

    他不荒不忙把钱包和钥匙放在了茶几上。这是个多余的动作，因为以前他会先把三台手机放茶几再和客户开聊，以方便随时在手机调取案例给客户看，这习惯一下改不掉；但现在从兜里摸出来的却是干瘪的钱包和钥匙，动作已经做了，再塞回去不好看，只能假装镇定的放到茶几上。

    然后他表情突然严肃的说道：“前几天六一，省城上面的大型商超推广了亲子活动，调动了一些行业资源，然后把省台的儿童节目对接上了，原本省台黄金时间段卖广告都要几十上百万，而且商超自己并不适合投资打广告。所以他们的联动推广就很适合引流加招商。记得我表哥说了，好像那几天到场的观众都有十几万人，加上电视台联动推广，效益非常可观。反正六一节，省城的几个大商场都搞了类似的活动，这些活动随便问问省城里的人因该都知道。但整场活动下来，商场本身就花了十万不到就打点完了。”

    李长城和邹万福好像听懂了，但又没听出个所以然来。心里疑问大把大把的滋生，痒得狠。元洲刚说完，邹万福还在沉思，李长城就抢着问了：“那实际推广上需要投入什么？电视台为什么会愿意那么便宜就播出了？推广效果怎样？对招商有什么直接作用？……”

    一连串方案和问题，听得邹江海发愣。好深入的问题，他完全搭不上话，但是性格上不允许他屁都不放一个就这么坐着。他只能干巴巴的说了句：“李伯伯问的真很到位啊，元洲你怎么看？”

    朱元洲撇了他一眼，心想：“我又不是你们家的元芳，看什么看。”

    邹万福怒视了他的儿子一眼，心想这孩子怎么这么没情商，不懂就静静聆听，抢什么答题呢？况且也屁都没答出来一个还元洲怎么看，真想一个大比兜盖过去。

    元洲看着他爷俩的神情交流，感觉颇为有趣，如果这是在演电影都可以给他们颁一个最佳男配奖了。

    “嗯呢……”元洲耳边传来一阵微微的甜甜的笑声。他抬头看到小秘书憋住气忍笑的表情。脸上有两个甜甜的小酒窝，真的挺腼腆可爱的。感觉她适合做大小姐，不太适合做小秘书。

    对上元洲的视线，薛丽丽立刻平静了下来，转过头躲开元洲的视线给邹江海前面摆上了一支果汁，然后转过身半蹲下在元洲面前也摆上果汁并且亲手帮元洲拧开，然后对着元洲微微一笑，哒哒哒的快步走出了李总的办公室。

    “谢谢姐姐啦……”邹江海拿起果汁，但是刚说出谢谢看到的却是小秘书的背影。

    “还是那对小酒窝，挺可爱的。”元洲心想。

    李长城炽热目光把朱元洲的思绪给烧了回来。

    朱元洲拿起果汁轻轻喝了一口，不慌不忙又说道：“商家最看重的是客户，一个商场日流量过万就是有客户逛街了。日流量有几万人就非常可观，日流量有十几万，人山人海。这样的黄金大场，赚不到钱，那是商家没本事。但是只要是个商人看到那么多的客户，他自己就会挤破头进来，还需要你招商吗”

    “那客户呢客户怎么来？”邹万福借机追问。

    朱元洲心想：“嗯，老滑头来了，想探深浅哪。让你探到了还有我什么事？”

    又是好一会的静默，朱元洲装作为难状。这缓慢的推进，这欲擒故纵，这假意为难都是元洲故意表现出来的。他不能让人知道这对他来说太简单了，也要让对方有时间慢慢的深思多种他们自认为的可行之路，然后自己在点明一路，碾压他们打垮他们的意志，让整个聊天都陷进自己的节奏中。这是谈话的一种技巧。

    朱元洲坐直身子，然后双手摆在腿上说：“客户一直都在，整个茂城的人都是客户，但是商场缺的是凝聚力，就像豆腐点卤。您需要的是省城那边的成功案例和一套完整的运作方案。”

    “或许这么说吧，我有办法把孩子搞到商场来参加活动，那孩子来了爸妈也就来了，一家最少3口人，爷爷奶奶也可能来，外公外婆也可能来，来了就是7口人。2000组家庭就几万人了，如果外带一些亲戚数量就更可观了，几何式增长。”元洲后靠沙发悠然自得的接话。

    “但是父母怎么可能主动把孩子送过来？也把自己搭上？”李长城明显还想接话套点子。邹万福也伸长了耳朵在听，自认为经商经验老到的他这会没搭话。邹江海这会也是张大嘴巴瞪大眼睛，他不敢相信这些想法出自元洲脑子里，他觉得绝对是他那个表哥教他的。

    元洲看到情绪酝酿得差不多了，钩子已经牢牢挂住李长城这条商城老滑鱼的嘴上了，剩下的就看自己表哥那边的关系和项目推进如何，就能提杆收鱼赚他个十几万了。

    于是元洲说了点睛一笔：“父母都希望孩子能出人头地，他们看明星看电视看多了，但是他们不能轻易让孩子上电视，不过我可以，当然我也能让都城商场可以。那么家长不就变成希望送孩子来都城商场了，不是么？”

    三个人齐声“噢……！”了一句。耳朵说听懂了，但脑子说它没懂。