第29章：阎王易惹，小鬼难缠
“唐秘书，您好，我是林子泰。” “中午有时间，方便吃个便饭吗？” “好的，十一点半金茂酒店不见不散。” 中午，魔都sj区各个行政部门的领导汇聚一堂，一个个装腔作势，官架十足。 直到唐小龙进来，他们顿时变成鹌鹑，也收起刚刚的傲慢，脸上露出谄媚的笑容。 林子泰嘴角微微上扬，介绍唐小龙给众人认识：“各位领导实在辛苦了，假期还坚守在岗位工作，我敬你们一杯。” 他以前基本不跟行政部门打交道，最熟悉的恐怕也只有魔都的证监会。 如今开设食品加工厂，以后不可避免要跟环保、城建、质监各个部门打交道。 所以把市秘唐小龙请过来镇场，他的到来可以减少一些不必要的麻烦。 事实证明，确实如此，如果没有唐小龙的介入，再吃几顿饭，也聊不出所以然。 “都是为民众服务。” “林总，您太客气了。” 刚才领导们还一口一个小林，唐小龙之后纷纷改口变成了林总。 有关系跟没关系的待遇，一目了然，唐小龙的职务不高，却是魔都二把手的心腹。 林子泰身后站着谁，不言而喻。 白手起家，果然只是说说而已，如果没点关系，太子集团早就被人划分干净。 几位领导相视一眼，感到庆幸，好在他们还忌惮林子泰的社会地位，刚刚没有表现得太放肆，不然现在连回旋的余地都没有。 唐小龙早就得知来意，笑着说：“林总是我国的优秀青年企业家，太子集团也是我们魔都的纳税先锋企业，如今决定进军食品行业，工厂落户在松江，以后还要请各部门领导要多照料一二。” “唐秘言重，这都是我们应该做的。” “落户松江，也是我们松江之幸。” 酒桌的气氛很好，但林子泰却没有顺势提出要求，想法好似很单纯，今天就是吃饭聊天，大家互相认识一下，仅此而已。 因为现在提出要求就是以势压人，他们虽然会照办，也会把事情办妥，但心中难免会有一些小情绪。 最好的办法是让他们知道，林子泰背后有人罩着。以后想吃拿卡要也不是不行，但要注意分寸，而且事情也必须办好。 林子泰虽然年轻，但商场混了几年，如果这点道理都不懂，那他也就白混了。 阎王易惹，小鬼难缠。 以后要长时间打交道，不是一次锤子的买卖，还是维护好跟各个部门领导的关系。 一顿饭足足吃了两个小时，最后林子泰站在酒店门口，亲自目送领导们离开。 林子泰拱手说：“唐秘书多谢了。” “林总，您太客气了。” 唐小龙微微一笑，又说：“李市长很开心，他说，就知道您不会被挫折打败。” “替我跟李市长问声好。” “一定一定。” “唐秘书慢走。” 唐小龙乘车离开，林子泰长呼一口气。 现在各个部门的关系都打通，只要假期结束，工厂所需的手续都会立即办妥。 他们来到工厂，厂区相较于昨天，又多了十几个工程师，都是百事集团的职员。 有负责调试设备，也有负责产品设计，几乎配备一条完整生厂线所需的各种职位。 食品生产并不像电子制造，所需的人员岗位不需要太多，基本都是全自动生产。 何广建也耿直，提前说好了，只要能够完成生产任务，500万奖金就全部平分。 人越少，每个人分的钱就越多，所以大部分人都是主动身兼数职。 林子泰感到神奇：“这样不会乱套吗？” “不会，他们在百事任职的时候，工作量比现在更大。” 何广建莫名感慨：“毕竟百事集团进入我国市场，已经快四十年了。” 早就被本土同化，多了很多没用的形式主义，写报告的人多，干活的人少。 他们其实都很有才华，很有能力，只是不会拍马须溜，所以一直得不到重视。 林子泰笑着说：“老何，以后让他们留下来帮你如何？” 何广建瞪大眼睛：“可以吗？” “当然可以，不过等忙完之后。” 两人在交谈期间，莫文智也采购完部分原材料回来工厂。 因为时间很紧急，所以他们溢价40%，从其他工厂采购一部分原料。 “没事，时间仓促可以理解。” 林子泰想了一会，询问：“如果按照正常的采购价格，成本能控制在多少？” “不算包装运输，每吨成本大约在910元，以300ml每瓶为例，成本约0.38元。” 市面上无论什么饮料，最便宜的永远都是原材料，而最贵都是包装罐，其次就是仓储跟物流。 以250ml的红牛为例，成本约2.1元，原材料的成本约0.3元、瓶子1.1元、仓储和物流成本约0.7元。 虽然顾客是花5元，6块钱购买，但不代表红牛就能赚那么多，据市场分析红牛每瓶约赚2元，剩下的钱都被分销商划分。 尽管如此，每瓶饮料能赚2元，国内也只有红牛能办到，超然市场的定价，以及功能性饮料的名头，让他们的纯利润达到惊人45%，仅次于农夫山泉。 例如500ml零售价3元的百事可乐，成本不过1.1元，实际每瓶只能赚0.4元。 在了解完原材料的成本价，林子泰来到办公室，看看饮料罐体的设计情况。 马口铁的罐体很贵，红牛的天丝集团，可以把罐体成本压缩到1.1元，甚至更低。 但他们办不到，一来数量不够，二来他们是行业新面孔，无法拿到最低廉的价格。 所以在罐体的成本方面，林子泰做出非常大的让步，只要不超过1.5元都可以。 1.5元的罐体，0.4元的材料，仓储物流大约要0.8元，总成本就达到2.7元。 林子泰计划饮料零售价6元，因为是没什么名气的新产品，起码要给分销商让利2元，最终到手利润估计只有1.3元。 不过他知道这只是短期的利润，只要名气打响，销量上来，成本就会下降。 “林总，您看看哪一款比较合适，如果感觉合适，我们就要尽早确定。” 刘晓俊拿出产品图，他连夜联系国内著名的几个罐体设计师，五百万价格悬赏，把他们以前的存货全部都给掏出来。 这些罐体都是独一无二的设计，也有专利在身，只要确定就可以进行专利转让。 “只有这些？” 林子泰眉头一皱，都不太满意，红牛的黄色罐体太过深入人心。 如果他们也以黄色为主体颜色，总有股莫名奇妙的山寨感，说不上来的怪异。