第53章：白送的，有什么好考虑
“老张，你航运生意干得好好的，怎么突然想上岸了？” “还有你老周，人家老张起码也算是搞运输，你家专做外贸凑什么热闹。” 林子泰没有同意，也没有拒绝，太过轻易被得到的东西，往往不会被珍惜。 不过他很欣慰，cpu有效果，他们只敢在条件允许的范围内，提出要求。 “林老弟，当初确实是我们走眼。” “最近航运不好做，外贸订单萎缩，具体原因你也知道。” “这个寒冬，不知道要持续多久，早点上岸，也能给自己多留条后路。” 张江河意识到有斡旋的余地，承认当初不看好魔劲饮料的错误。 林子泰怎么说只是个年轻人，哄着点，只要他高兴，什么都好说。 其余几人相视一眼，也有样学样，突然就变成诉苦大会，都在述说经营的不易。 每天起的比鸡早，睡得比鸡晚，眼一睁几千人吃喝拉撒都要他们负责。 最近市场的环境又不好，内忧外患。 太子集团破产，他们至今没有从负面舆论走出，急需新营收项目重振市场信心。 林子泰听着，嘴角露出笑意：“每家一个省的分销可以，但不是独家。” 七个省份的分销权，以他们的秉性，绝对不会客气，只挑选沿海的经济重省。 如果把国内小半个消费市场让给他们，坐拥独家的权力，等他们做起来，掌握销售渠道，绝对会倒逼厂家压低价格。 所以省级的分销权可以给，但绝对不能是独家，不然就是给自己找不自在。 周国雄喜上眉梢，急忙说道：“完全没问题，林老弟，就依你所说。” “周总，您也别答应的太快，市场供不应求，我们都是采用现金结清的方式。” 林子泰讲述魔劲的销量情况，现结优先提供货物，已经成为心照不宣的潜规则。 包括之前合作的美宜佳，还有全家等连锁便利店，他们都采用了现金结清的方式。 张江河眉头一皱：“林老弟，难道不能通融通融？” 林子泰很为难：“张老哥，我也想通融通融，但没办法，最多给你们优先配货。” 以往销售渠道都是绝对强势，但现在情况不同，厂家得势，谁来都没有例外。 所以他想把暂时的潜规则，变成长久的明规则，因此才决定融资，扩大生产规模。 不然可以学习可乐，百事等快消巨头，只提供原浆，由别人代加工生产。 太子集团破产， 是一次昂贵的成长经验。 林子泰从中学到，金融是无根浮萍，就算破产对社会也造成不了太大损失。 因为不会对社会造成危害，所以也没有必要付出太大的代价去保护。 这好比房企，上下游关联多少行业，倒不了也不能倒，甚至房价都不能跌。 吃一堑长一智，这一次，他打算成为百万漕工衣食所系的存在。 几人闻言商量，计较得失。 “白送的，有什么好考虑。” 刘士凡面露无奈，好心出言提醒，晃晃悠悠打算离开：“我先进屋了。” 他算是看出来了，这群人现在就是一朝被蛇咬，十年怕井绳。 如果林子泰把独家分销权给他们，或许要担心有没有阴谋。 不是独家，说明没有别的意图，也不知道他们在考虑什么。 可惜这跟他都没有关系，相较之下，他更在乎下个月的融资。10%的份额，工行领投占5%股份，应该不过分。 张江河反应过来，笑着道：“林老弟，那就都依你。” 林子泰问：“那你们呢？” “大家都是好兄弟，张总都这么说了，我们当然没意见。” “合作细节，明天让手下去办理就行。” 林子泰裹紧浴袍：“现在天凉了，我们还是回屋内吃点喝点吧。” 公事谈完，接下来是娱乐时间。 众人冲洗过后，来到k歌房，十几个平均身高170，模特身材的女服务员，穿着统一旗袍鱼贯而入，主要是负责点歌斟酒鼓掌赔笑。 企业老总们嘿嘿一笑，都是个中老手，左拥右抱上下其手，说起各种荤段子。 林子泰拿起话筒，满脸嫌弃：“每次都是那几首老歌，能不能换点新花样，听得都快睡着了。” “那你来。” 众人起哄，林子泰也不怵：“美女给我点首烟花易冷，是时候让他们感受一下什么叫做流行歌。” 一群平均年龄超过五十岁的老哥，就算想嗨，也有心无力。 临近十二点，没兴趣的打声招呼离开，有兴趣就拉着刚认识的美女上楼交流。 转眼，包厢内就剩下刘士凡跟林子泰。 林子泰知道刘士凡有话要说，不然他平时早就离开，打开灯光，关掉声音，挥手驱散了陪酒的女服务员。 刘士凡满脸赞许：“做的不错，他们应该不会有怨言了。” 林子泰嗤笑：“恐怕是不敢。” “都一样。” 刘士凡又问：“还打算拉谁进来？” “嘉华的宋向阳，我打算给他预留3%，工行领投4%，其他人3%。” “嘉华？东鹏集团的ipo发行商？” “嗯，如果你们有持股东鹏，该转让就转让，短时间，他们绝对上不了市。” 林子泰跟宋向阳的想法不谋而合，都要让魔劲成为国产功能饮料第一股。 东鹏要么老实等着，等到魔劲上市再筹备ipo，如果选择硬碰硬只会失败。 “有想过以后在哪个版块上市吗？新出的科创板怎么样？”刘士凡又问。 根本不担心魔劲无法上市，林子泰决定融资开始，魔劲就注定会上市。 哪怕上不了，他们也会提供任何帮助。 “不怎么样。” 林子泰直言不讳，a股实在太拉了，从规则就注定是个没有前途的市场。 平均一年新增新股几十只，但是退市寥寥无几，玩了十几年，还在3000点徘徊。 主要也是垃圾股太多，已经成为整个金融市场的累赘，但国内很多企业跟地方，都需要靠股市的融资续命。 牵扯利益太多，斩不断，也理不清。 不然这么多年，那些优秀的企业，为什么纷纷赴美赴港上市。 一个两个还解释得通，但几乎全部，足以说明市场的环境，真不适合生存。 还有个笑话，世界所有金融市场的头部企业，要么科技，要么军工，再不济也是银行。 唯有a股，酱香独领风骚。 也不是说散户真的喜欢投资酱香，而是除了酱香之外，他们不知道投资什么。 港股五十万的门槛，足以把大部分人拒之门外，监管虽然口口声声说，是为了保护散户的利益，但实际是为了保护自己的菜园，不让别人收割。 而且一直在宣传长线投资，价值投资，不要在乎眼前一时盈亏，可是敢在大a这么玩的人，亏的裤裆都没有了。 除非极少数的个别股票，不然一般放个三五年，保底亏损30%，还是企业有盈利的情况下，这就很神奇了。