第六章老弟出个价
“老哥，你这就不地道了。刚才我从前面那家过来的时候，他们卖的可比老哥这里便宜多了。” 钱贵脸上不见半点尴尬，微笑道：“老弟出个价。” 徐良抬起手掌，张开五根手指头。 “五毛？” “不，五分。” 钱贵胖脸上的肉抖了抖。 眼前肥嫩可口的小绵羊好似长出了锋利的牙齿和尖角，不好对付。 “老弟，五分也太低了，卖不着，卖不着，卖给你我就亏本了。” “老哥，怎么可能亏本。现在造纸厂一吨草浆纸的出厂价180块钱，一吨纸足以印刷两万个门。就算加上人工、颜料和机器耗损，一个门的价格也不过两分钱。” 顿了一下。 “老哥，五分钱的价格已经很公道了。” 看着信誓旦旦的徐良，钱贵心中颇有些震惊。 他做了这么多年生意，死皮赖脸砍价的见过，货比三家压价的见过，以量压价的也见过，但玩数据压价的，还是第一次见。 “老弟怎么知道这些？” 钱贵好奇道。 “我爸原本是我们镇上造纸厂的车间主任。” 这个徐良没胡说，徐永培确实是镇造纸厂车间主任，手里还有技工证。场子倒闭后，被私营造纸厂请去当工程师。 九六年就能拿到五千块工资。 不过他习惯了公家单位的自由，受不了私企的氛围，跟老板干了一架后，就干脆辞职回家了。 徐良这些数据都是昨天晚上从他那问的。 听他这么说，钱贵明白碰到行家了。 造纸厂的人很清楚草稿纸的出货价，以及一吨草浆纸可以以什么规格出多少张。 “看来是碰到行家了。不过老弟，这春联材料只占很小的一部分，里面还有摊位费、人工费、电费、水费，乱七八糟加起来可不便宜。” “老哥，话可不能这么说。就算加上你说的这些，你这店一个月的成本撑死也不超过一千块钱。这一千块钱分摊到你这里所有的春联上，能值一分钱吗？” 钱贵被怼的不知道怎么说了。 他所有的成本人家都清楚。 这样就很难要价了。 “老弟，最少两毛，不然我就亏了。” 徐良连连摇头，“最多六分，多一分都不可能。”…… 两人一阵掰扯。 最后商定，一毛钱一个门。 “老弟，你砍价的本事真厉害，老哥我是服了。卖春联这么多年，我还从来没卖过这么低的价格。”钱贵摇头叹道。 “对了，老弟。你可千万别在外面跟别人说进货价，不然我这生意可就没法做了。” “老哥放心，这件事天知地知你知我知，绝不会有第三个人知道。” 钱贵勉强的笑了笑。 虽然这笔生意有一倍的利润，非常划算。但习惯了五六倍，甚至十倍的利润后，一两倍就太低了。 但春联这东西旺季只有半个月，半个月里能卖多少卖多少，只要赚钱就干。 “老哥，这些铜版纸的春联怎么卖？” 春联有两种，一种是低档次的草浆纸，一种是上等次的铜版纸。 有了前面的经验，钱贵也不敢要的太多。 “老弟，你是行家。铜版纸的春联，一个门两毛，再少的话真不赚钱。” 徐良简单估算了一下，点了点头。 “福字呢？” “16寸草浆纸福字，一百个，5块钱。铜版纸福字，一百个，20块钱。三十二寸的翻两倍，六十四的再翻两倍。” “小萝卜钱，一本一百张，2块钱。大萝卜钱，一本一百张，4块钱。” “老哥这里还有灯笼？” “有，不只有灯笼，还有车上贴的‘出入平安’，灶王爷，只要跟春节有关的，我这里都卖。” 往里走了走，果然看到了挂在墙上的灯笼。 大大小小都有。 还有成串的小灯笼。 注意到他的眼神后，钱贵连忙介绍道。 “大号灯笼一对12块钱，中号灯笼一对8块，小号灯笼一对5块；连串的小灯笼也是5块。” 徐良点了点头，明显感觉钱贵对灯笼的报价比春联高了一些。 这也正常，他能猜到春联的出厂价，不一定能猜到灯笼的出厂价，毕竟后者的材质不同。 不过他也只是问问而已，暂时没打算卖灯笼。 这东西占地太大，他一个人拿不了太多，数量上不去，赚不了多少钱。 问明白了价格后，估算了一下自己的资金。 “这个‘家和万事兴，人勤百业旺’，给我来2000个门；‘人财两旺家兴旺，富贵如春春满堂’2000个门…。” 徐良卖过春联，很清楚越是俗的春联越容易卖，越文雅的越没市场。 最后他选了十二种，两万个门的草浆纸春联。 六种，五千个门的铜版纸春联。 铜版纸春联多贴在铁门上，一般也就新屋有铁门。 现在盖新屋的人家比较少，铜版纸的春联销量远不如草浆纸，没必要买太多。 大小萝卜钱各买了一千本。 这东西一家就需要三四十张，一千本未必够。不过很多人家嫌麻烦，只贴春联不贴萝卜钱，他也没敢进太多。 要是实在不够的话，再补货也不迟。 大大小小，各种图案的福字，要了二十四种，每种两千张。 再加上一些贴在汽车的上的车联，贴在单元门上的小春联等等。 三千块全花完了。 记录好了数量，接下来清点打包，徐良一直忙到下午两点才结束。 “钱老哥，麻烦你给我找辆车。” “呵呵，早就给你准备好了。” 招了招手，示意徐良跟上来。 来到门外，一个带斗的小四轮正好开过来。 车停下后，一个身材矮瘦的中年人从上面跳下来。 一指徐良。 “这位小兄弟在我这买了不少春联，你帮他运回去。” 老杨点了点头，上下审视徐良一番后，脸上带着笑容。 “徐老弟要运到哪？” 徐良递了根烟过去，当然也没忘记分给旁边的钱贵。 “杨师傅知道益都株良镇吗？” “知道，我去过。” “那就好。我家就在株良镇下面的北星落村，从株良镇十字路口过去，大概有十里地，你算算要多少钱？” “一百二十块钱，包到家。”老杨道。 听在耳中，钱贵忍不住一笑。 这老伙计也跟当初的他一眼，看徐良年轻就想赚便宜。 “这小老弟可没那么好糊弄。” “杨师傅，你这车百公里油耗最多八个油吧？” 杨建国不明所以，但还是下意识的点了点头。