第九章兵分三路
“良哥，我们都不是学生了，这样说，好吗？”刘强凑过来低声道。 “屁话，我不是学生？小梦和海兵不是学生？” “是。” “那不就得了。我们卖春联就是勤工俭学。” 有上一世的经验，徐良很清楚宣传的重要性。 打着勤工俭学的名头能增加同情分，提升销售额，同时也符合众人的年龄和身份，也是他们春联的‘卖点’。 至于所谓的面子，上辈子踏入社会后就被他彻底丢掉了。 高亢的声音，高挂的条幅，很快吸引了很多赶集的人。 这年代，他们这地方电话才刚刚普及开来，老百姓还没经过电话、网络的轮番诈骗，心思还比较单纯，也富有同情心。 尤其那些家里有孩子读书的，更容易感同身受。 所以很快就有生意上门了。 老太太抬头看了眼条幅和一张张年轻的脸。 低头在摊子上看了看后。 “小伙子，这幅春联多少钱？” “大娘，我们一个门两块钱。”徐良连忙道。 “我要三个门，不过两个门不要门芯，你给我换成‘福’字。” 普通农家四合院都是一大一小两间正房，正房房门不同于院门，普遍都是一半玻璃，一半实木。 所以一米多长的门芯肯定没法贴，多数人就用福字代替门芯。 不过，徐良早就预料到这种情况，提前进了很多小门芯。 大小，长六十厘米，宽四十厘米左右。 “大娘，我们这里还有专门给屋门贴的门芯，您看看。” 顺着徐良手指的方向看去。 招财，进宝；年年，有余；福禄，寿喜等喜庆的字眼映入眼帘。 老太太很快就选好了一个‘招财进宝’，一个‘福禄寿喜’。 又买了十二个福字，五十张萝卜钱。 “小伙子，你算算多少钱。” “大娘，三个门六块，福字一个五毛，萝卜钱十张五毛，总共是十四块五，零头我们就不要了，十四块就行。” 老太太拿了十四块五递过来。 “大娘，这五毛不要了。” “快拿着吧。老婆子不差这五毛钱，你们这些孩子大冬天卖个春联也不容易，将来好好学习。” “谢谢大娘。” 徐良没再推辞，连忙用老太太买的春联卷起来，用皮筋困好后递了过去。 “大娘您走好。” 老太太笑着接了过去，拄着拐杖走了。 目送老太太远去后，徐良转过身。 “都看到了？春联就是这么卖的。” 众人连忙点头，“知道了，良哥。” “过来，我把价格跟你们说说。” 徐良这里的春联虽然多，但归纳起来也就七八个大类，价格很容易记。 第一个客户上门后，很快又有了第二个。 春节，春联是刚需，家家户户都要。 这次徐良没有出面，而是让徐梦自己去招呼。 小丫头虽然是初次卖春联，但暑假的时候可没少跟他一起赶集卖菜，倒也不怯场。 拿到钱的徐梦雀跃的跑过来。 “哥，我赚了二十块钱。” 拍了拍她的脑袋，“再接再厉。” “刚子，下一个到你。” 霍刚点了点头。 也许真的是‘勤工俭学’的招牌管用，他这里的顾客虽然不多，但陆陆续续的没断。 徐良也借着机会，让每一个小伙伴招待了一两次顾客，积累了一定的经验。 事实上，这本来也不复杂。 看了看时间，已经是早上八点二十。 一般而言，冬天的集市九点半以后才进入高峰期。 这时候，大棚草苫都拉起来了，风眼也放开了，有时间赶集。 看大家都上手后，徐良把所有人都召集过来。 “刚子、洪川、旭旭。这个摊子就留给你们。” “良哥，你要走？” 霍刚道。 “今天我们要赶三个集，桓台是第一个，还有高楼和北洋。”徐良话锋一转，“记住了，今天这个桓台集后，到过年还有两个集，以后你们三个就负责赶桓台集。” 他们这里的集市不是天天有，而是五天一次。 “知道了，良哥。” 从摩托车斗里拿出一个腰包扔给霍刚。 “洪川、旭旭，以后如果有人拿着五十、一百的大钱给你们，你们就拿去给刚子破开。” 两人点了点头，并没有多想。 “刚子，钱的事最重要，每一笔都要认真。”徐良郑重其事。 虽然他对这些从小玩到大的伙伴很信任，但人心最不可捉摸。如果他们起了歪心思，可以很容易把钱放进自己的口袋。 徐良不可能去翻口袋，这样就真的伤了大家的感情。 所以必须从一开始就做一定的预防。 比如：把五十、一百的大钱集中到一个自己完全信任的人手里。 这样一来有两个好处。 第一，小钱的诱惑力相对低，相应的犯错的几率也随之降低。 第二，如果有人犯错，而自己没发现，十块二十，自己的损失也会小很多。反过来，如果他太贪心的话，拿多了也意味着暴露的风险加大，有利于揪出蛀虫。 “良哥，你放心。我保证看好钱。” 霍刚认真道。 徐良拍了拍他的肩膀。 从小玩到大，他对周围每个人的性格都很了解。包括妹妹徐梦在内，所有人都有可能偷拿钱，唯独霍刚不会。 把钱交给他，徐良是最放心的。 “这里就交给你们了。” 三人郑重的点了点头。 “其他人都跟我走。” 带着剩下的七人，骑着摩托三轮一路风驰电掣往家赶。 因为路已经熟了，所以速度很快，二十多分钟就到家了。 把提前准备好的，装春联的木箱，以及一应杂物搬上车。 “朱楼集都知道吧？”徐良道。 “知道，朱梁东边就是。” “良哥，我去赶过朱楼集。”…… 徐良点头后，“强子，你来开车。” “小梦、老波、辉，你们四个跟着一块去。” 众人点头。 “小梦，你来掌管钱包。……老波他们收到五十、一百的大钱都交给你破。” 说着把腰包丢了过去。 “放心吧，哥。我肯定管好他们。” 徐梦信心十足。 她身高一米七五，在一众男孩子里一点不显势弱。 “行了，快出发吧。” 送走了他们，徐良带着剩下的人赶去北洋集。